第一百七十七章、有人欢喜有人忧

刚见面的客套寒暄已经过去了，尼森正看着林海递给他的新合同方案，眉头从舒展慢慢变成了紧蹙。

摇了摇头说：“林生，这和当初说的不一样，你们把这个分成费用降低到18%，这太少了，如果是这样，我们就要通知九成了，继续和他们合作了！”

林海仔细地盯着尼森的脸色，说道：“尼森，分成比例虽然有所降低，但我们在代理费上可是增加了啊，我们提高代理费，降低分成的原因就是担心万一盈利不足，你们的损失会更严重。”

“我对我们《魔兽World》非常有信心，我们不是卖游戏的代理，而是想帮助大家一起盈利，所以无论是技术上还是市场、运营，我们都会提供最大的帮助，代理费只是其中的一部分，我们也看中盈利的那一份。”

林海不慌不忙地拿出数据报告说：“目前国内做到最好，盈利最高的网游是《热X传奇》，你看一下。”

然后把文件推到了尼森的面前，继续说道：

“他们在2003年的盈利数据2500万美元，抛除运营的开支成本等，实际也就纯利润1500万美元，我们《魔兽World》假如能够媲美传奇，就算胜出15%，也就是说盈利在1500到1800万美元之间，但我们预算的广告投入是在2000万美元，而且每年都有跟进，所以我们不得不降低分成费用，用来扩大市场推进的投入。”

“但我相信我们的游戏会比传奇市场要好！”尼森用他那歪果仁的口音，一字一顿的说出来。

“嗯，我们也相信，但假如我们的数据仅仅和传奇持平呢？那么我们数字世界还有亏损的可能，鉴于此，我们尽最大的诚意给出更多代理费，而降低分成，也是保护你们瀑雪利益的一种手段。”

尼森显然不能接受这样的说法，毕竟从事游戏行业这么多年，怎么不知道大家那点小九九。

“你们的诚意如果只是这样，我觉得这一趟香江之行，就没什么意义了。”

林海面有难色的看着林岩，显然对昨天和林岩的建议有很大不理解，希望林岩拿出主意来。

接着尼森根本不看林海，而是看着林岩，眉头紧锁：“林总，我们在S市谈的不错，所以才答应你，回来香江这边，再细谈一次，看来你们自己的方案并没有统一啊！”

时间回到昨天早上，林岩和林海在办公室里密谈，项目组的其他成员都各忙各的事情去了。

“今晚我会和尼森见面，然后答应他们的所有要求，想办法督促尼森一行人回香江，然后我们一起去瀑雪办事处再谈，但明天你先按照我的这个计划去做。”

“既然我们公司都已经答应了对方，为什么还要跑一趟香江，把分成压低呢？”林海有些不解。

“只要明天他们把和九成签约的事情推掉了，就没有退路了，咱们当然可以试试看，瀑雪已经决定这周就宣布签合同的，去了香江，找人媒体宣传瀑雪和九成没有签约，曝光之后的瀑雪一定会想尽快签约，打消媒体的负面宣传。”

“那万一尼森不同意，谈崩了

我们就被动了啊。”

林岩笑了笑，“这不是让你先谈谈看，如果实在不行，我在回旋好了！”

当晚，尼森被林岩带去扶贫了，林岩很是大方叫了三个，还是老套路，半夜被周彤喊走了。

……

会议室里的空气有些凝固，林岩笑了起来：“尼森，话不是这样说的，我们要没有诚意，何必要千里迢迢赶来香江，这个项目，你我都知道很大，也有不小的风险！”

“什么风险！”

“尼森，前面盛达代理传奇的例子就在那里，因为分成比例高，他们虽然盈利，但开支也很大，后来因为账目问题和游戏开发商闹出了不小的矛盾。”

“所以我们的建议是：把分成的比例折合到代理费用上来，这样你们也不亏，双方避免账目互相监督而造成管理上的重复用人，如果双方因为账目算法不一样有纠纷，那就得不偿失了。要不这样，我们可以再提高一些代理费，估算一下分成比例下降的份额，无论我们盈亏如何，我们都会保证给你们每年足够的金额，这样不更好吗？”

在生意场上，没有什么是钱不能解决的问题，如果有，那肯定是价码还没到位。

尼森的脸色终于缓和下来，也开始松口，“我希望我们双方精诚合作，只有稳定的友谊，才能产出更高的价值！”

双方开始进行讨价还价模式，我砍你一刀，你打我骨折！

最后的结果是：分成费用为20%，代理费用上最后也定在400万美元。

这个代理的价格也只是比九成的高了100万美元，如果此刻还在内地，尼森没有推掉九成的签约仪式，九成得知消息后，肯定会第一时间赶来见尼森，同意他们的要求。

但现在，朱卷文不知道尼森具体在哪？而尼森肯定也不想再出尔反尔的去联系九成了。

更关键的是，林岩还私下和尼森的关系不错，又让杜家兄弟给尼森灌了点迷魂汤。

……

2004年1月14，这一天可以说是值得纪念的一天。

媒体的消息很快就传遍了海内外，老牌游戏劲旅瀑雪和华夏IT新星17175互娱达成代理合作，瀑雪的网游大作《魔兽world》正式确定了华夏代理商。

铺天盖地的消息传到九成总部的时候，朱卷文脸若冰霜，在大会上声音愤怒：“老秦，这到底是怎么回事？17175互娱什么时候去的香江，你们不是一直有关注着的嘛？”

“这次的项目我们都被尼森和林海他们骗了。”

“怎么说？”

“尼森为了抬高价格，故意散布消息说要在14号和我们正式签约，合同的具体代理费用数字和详细都有确定。

就在我们以为稳操胜券的时候，他却和17175互娱的项目组去了香江。等我们知道的时候，已经没机会挽回了。”秦杰心有不甘，但又无可奈何的说。

“主要还是我们大意了，太相信瀑雪作为大公司，肯定会言而有信，商场上口头协议一律都做不准啊！”另一个项目组的高层补充说道。

“这到底是林海的主意还是林岩的操作？”朱卷文露出犀利的眼神看着秦杰。

“应该是林海吧，据我所知，林岩现在正为了数字房产开发CBD项目而焦头烂额呢，哪有能力分心去管这个项目？”秦杰说道。

“你确定？”朱卷文的声音拔高了几分。

会议室里鸦雀无声，从没见过朱卷文发这么大火。

“你们一群行业精英，三十多岁的人，居然屡次输给一个毛头小伙子，丢脸不？”

“让你们随时盯紧尼森的动向，却被别人拐到香江去签了合同，还说是被骗了，输了就是输了！”

朱卷文实在难以压制自己的怒火，大发雷霆。

朱景天也是很不忿：“爸，那林岩，屡次和我们不对付，我就觉得我们的奇迹游戏里面外挂，还有私服都是他们搞出来。”

“有证据吗？我们必须要在技术上多下功夫，华夏的网游时代已经起来了，这场争锋旷日持久，我们还有的是机会，但必须要从自己的身上查找原因。”

“不过，他初出茅庐，却手眼通天，上次我们在时装周的时候，看到他和叶凡公子的关系就很好，景天，你应该放下儿女私情，用校友的名义和他多接触接触啊。”

“哦！……”朱景天心里非常憋屈，也非常的不甘，为什么老是要我和自己的情敌和睦相处？

朱卷文接着说：“生意场上，输个一次两次是正常，如果老输给一个人，那么就不正常，而当初我们和17175还有合作，为什么后来关系变的那么僵了？

秦总监，你的市场拓展方案肯定出了问题，你得找找原因。另外，我们马上和韩G软件的合作，代理《卓越之剑》项目不能再出任何差池了！”

朱卷文心气终于平静了一些，顿了一下接着安慰道：“其实这也没什么损失，根据以往的经验，欧美的产品在华夏的受欢迎程度并不一定高，无论是《魔剑》还是《EQ》，虽然在欧美很流行，但在国内的情况并不好，所以我们重点还是放在日韩产品上吧！”

……

事实正是如此，外界对《魔兽world》的在华夏的运营并没有一味的看好，前车之鉴的《魔剑》、《EQ》，可都证明了欧美的大型游戏在国内并不是很好。

而与此同时，数字世界却是一片欢腾。

林岩和林海回来的时候，17175互娱公司的员工夹道欢迎，更是夸张的把1米8大个老板抛了起来……

这是17175互娱代理的第一款端游，也是林岩和林海最为看重的一款游戏，集团公司把所有重要的资源都优先分配给了整个项目，项目组以林海为首，陈方作为技术总工，一行几人开始申请去瀑雪总部学习。

关系密切的腾信和阿厘也在看到新闻消息后，第一时间个给林老弟送来了贺喜的声音。

年关将至，数字世界的假期安排也比其他IT公司提早了好长时间，但魔兽项目组的人员主动申请加班，群情激昂。

李佳琪、周彤、周莉莉更是制定了温暖春节计划……