第37章竞争激烈，销售都有一颗金刚心

江东西看着郑白，这次没有笑，看不出情绪般地说，“电话多，说不定是投诉多，来找她的客户多，也说不定是纠纷多，我没电话，是因为我做得项目没有需要返工的。”

郑白，“……”他能相信她的话吗？

正在郑白思考的时候，江东西又说话了，“资料你都看完了吗？”

“看完了！”他因为想快点地帮助她，所以看得特别积极。

“那你吸取到什么经验了？”江东西问。

郑白想了想说，“除了一些专业知识外，我看到好多老销售人员都写了面对客户的时候，要忍，因为什么样的客户都能遇到，忍不了的人，做不了销售，更做不了装修的销售。”

“你觉得你能忍吗？”江东西又笑了，嘴唇饱满，圆眼睛弯成了月牙。

郑白就觉得，在他眼前的其实是一只长的跟狮子狗一样的小狐狸，但是，她的狐狸尾巴又没露出来，似乎藏得很好。

他能说什么，那必须说，“我行的！没问题。”

“好！”

下一秒，江东西又拿出了一摞纸，递到了郑白的眼前。

“这是新楼盘业主的联系方式，挨个打电话过去推销吧，今天能不能签下一单，全靠你了，加油，兄弟！”

“好！没问题！”虽然郑白感觉有点怪怪的，但是为了面子，绝对不会说不行。

不就是销售吗？他以前上大学的时候，还在夜市摆过地摊呢，那时候他的生意最好了，有什么可怕的，销售全靠一张嘴，郑白对自己的口才有信心。

于是他开始拿起电话拨了第一个号码。

对方很快接通了，郑白在心里调整了一下情绪，露出笑脸，告诉自己一定要亲切，用他磁性、温暖的声音打动客户。

“喂，您好，我是程氏家装的设计师助理，请问您刚买的房子要装……”。

“你们程氏公司这一星期给我打过三、四次电话了，女的打完男的打，男的打完还男女双打，还有完没完？我说一百遍了，不装修，不装修，就算装也不找你们公司，你们从哪拿到我电话号码的，我要告你们侵犯隐私，傻x！”

“啪！”

还没等郑白反应过来，对方已经挂了电话。

郑白愣愣看着电话，又抬头看向江东西，等反应过来后，指着电话说，“我靠，他刚才骂我了是吧？”

“骂你怎么了？不骂你，你还以为销售好当

呢？”江东西一脸理所当然地说。

“不是，有话可以好好说啊，凭什么骂我啊？这也太不尊重人了。”

郑白觉得这人素质真低。

结果没想到江东西却说，“凭啥不骂你呀？要是你一星期之内接到一家公司三四次推销电话，你不会发火吗？”

郑白眨了眨眼睛，他也曾对着一个屡次推销的人发飙过，真的是太烦了。

“话说，这些号码，公司是从哪拿到的？”郑白突然小声问了这么一句。

江东西也小声说，“这种一想就知道有猫腻的问题，就不要问。”

郑白，“知道了！”

郑白想，各行各业都一样，尽管有很多不正规的事，但是，身在其中，却谁都没办法安全避免。

“怎么样？电话还能打吗？”江东西问。

“能！”郑白咬咬牙，虽然从小到大都没被这么骂过，可现在就是需要他做韩信的时候，为了江东西的业绩，也问了历练自己。

不是有句话说得好吗？天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳起筋骨。

于是郑白继续拨打电话。

因为有了第一次挨骂的经验，第二个第三个电话，他都更加温和小心，即便挨骂了，也咬着牙，态度保持温和。

一开始，依然有很多人对他骂骂咧咧，或者干脆他一句话没说完，对方就挂了，再打就是拉黑了。

但是打了一下午电话，总算有那么一只落网之鱼，被郑白的好态度打动了。

那是一个五十岁的大妈，她最后说，“哎呀，真没想到你这个小伙子脾气这么好，我都骂你半天了，你也不发脾气，你真的暖到我了，这样吧，下午我去你们公司跟你见一面，咱们谈一下合作的事。”

“太谢谢你了女士！”郑白激动坏了。

“你叫我阿姨就行了！”

“谢谢阿姨！”现在别说让他叫阿姨，让他叫祖宗都行。

挂上电话，郑白开心地一拍手，“怎么样？我还可以吧？”

“先别高兴太早，合同没签，钱没拿到之前，什么都不算数，也许下午那位阿姨突然不来了。”

郑白假装冷下脸来，“你就不能说点好话？不是应该多说正能量的话为我加油吗？”

“加油哦！小哥哥！”江东西很配合地演戏，还微笑、握拳做了一个加油的动作。

一句小哥哥，郑白所有的不满都烟

消云散，脸上难掩开心的笑容。

那位阿姨还真没打郑白的脸，下午准时来了，这让郑白心里又小小得意了一把。

怎么样？江东西没业绩，他一来，就给招来了客户，她心里不得感谢死他呀？

“我家是一套八十平米的两居室，我现在要改成三居，并且我要最好的，最环保的装修材料，因为我家里有老人和小孩，地砖一定要非常防滑的，听说你们这边还在搞活动送家电？那我希望你们送我的家电都得是质量好的品牌货，你看我这个预算十万块钱之内能不能够用？”

江东西心里很清楚，按照她这个要求，十万块钱根本不可能够，但她如果直接说不够，估计客户可能马上就得走了。

郑白不懂，此刻也不敢随便发言。

江东西笑着说，“阿姨您先别着急，我给你仔细算一算，您家的户型图我看了，应该是可以改成小三居的，但是改房做假墙，这又是一笔费用，所以，你别着急容我来好好算一算。”

“好好！你算吧，我信任这位小伙子，这家伙，小伙子脾气太好了，我要是有闺女，一准招这小伙子做女婿。”

郑白被夸得不好意思，笑呵呵的心里美，心想，要是江东西的妈妈像这位老阿姨就好了。

不一会儿，江东西把预算算好了，她特别真诚地说，“阿姨，我也知道您的预算不多，我非常认真并节省的给您算了，您家这个预算至少需要十二万，您花十二万，我保证把每一个环节把关好，质量都达到您的要求。”

“可是十二万有点多啊，我就想花十万装修。”

江东西又说，“十万真的做不下来，如果你去别家说能做下来，那一定是骗您的，会掺杂不好的材料给您做的。”

那阿姨犹豫着说，“真的啊？”

这时，郑白在一边附和说，“阿姨，你相信这位设计师的话，她不会骗你的，埋没良心的事，我们不做。”

那阿姨眼珠转了转，犹豫了一会儿，终于要松了口，“那就……”。

只是还没等这阿姨把一整句话说完，却听许梓涵在工位上，对着门口的孙林大喊，“师傅，师傅，刚才有个客户问我，八十平米的房子，用最好的材料装修下来需要多少钱？”

孙林在门口看似一边忙碌，一边不经意地对许梓涵说，“十万可以做。”

………………

这一章有2400字，我还行吧？嘻嘻！有人夸奖吗？