第27章销售得有一颗金刚心

江东西对郑白笑笑说，“我已经接到经理电话了，未来……可能你要跟着我受委屈了，不知道他有没有跟你说，我是整个公司业绩最差的设计师。”

郑白看着江东西眨巴着大眼睛，突然有点心疼她，他立刻说，“你放心，有我在，我一定能帮你完成任务的。”

江东西笑得更开心了，“那真是太好了，今年的业绩全靠你了。”

“没有问题！”

郑白先伸出拳头，江东西随后伸出那不胖却肉肉软软的小手往郑白的拳头上那么一拍，妈的，郑白浑身酥了一下，跟过电流似的。

他赶快收回拳头，用假笑来掩饰内心的尴尬。

“那个，其实我对装修行业一点都不懂，呵呵，我……我现在能做些什么？”突然好尴尬，刚才还说大话来着。

江东西把桌上一摞厚厚的资料搬到了郑白眼前，“你先把这些以往的装修案例看了，里面也有一些老推销员的经验总结，你先找找感觉，不用着急，等感觉找到了，我再教你做什么。”

“好！”

郑白答应一声，便开始认真地看起了资料。

郑白以为江东因为自己业绩不好，肯定会心急火燎，结果没想到的是，他在那焦急看资料，她却靠在椅子上闭着眼睛睡着了。

他再一转身，看对面许梓涵和孙林设计师那一组，哇，红红火火，好不忙碌啊。

这对比？这反差？也太大了吧？

“江东西！”他轻轻叫了她一声。

“嗯？”江东西应了一声，但身体没动。

“你在干什么呢？”

“嘘！我在思考！”江东西依然是闭着眼睛的，看起来不像思考，倒像是困得黏糊了睁不开眼。

郑白，“……”。

“你一天上班八小时，七个半小时在思考吗？”郑白很好奇呀。

这回江东西没吭声，她自然能听出郑白在揶揄她。

郑白想了想，觉得这孩子太不上进了，他必须得说说她，但他的语气是很温和的，比对别人都温和。

“你怎么不着急啊？你不想要业绩啊？你看隔壁设计师跟助手，忙得晕头转向，

不断接电话，不断接待客户，你是不是有点太不上进了？”

江东西终于缓缓睁开了眼睛，她那双原本漂亮的圆圆的杏核眼，好像一只困顿的小狮子狗，被郑白的话给刺激得泛出了光芒。

郑白心里想笑：是不是他几句话刺激出她的上进心了？他觉得她可能真的很需要他诶！

而事实证明，郑白想多了。

江东西看着郑白，这次没有笑，看不出情绪般地说，“电话多，说不定是投诉多，来找她的客户多，也说不定是纠纷多，我没电话，是因为我做得项目没有需要返工的。”

郑白，“……”他能相信她的话吗？

正在郑白思考的时候，江东西又说话了，“资料你都看完了吗？”

“看完了！”他因为想快点帮助她，所以看得特别积极。

“那你吸取到什么经验了？”江东西问。

郑白想了想说，“除了一些专业知识外，我看到好多老销售人员都写了面对客户的时候，要忍，因为什么样的客户都能遇到，忍不了的人，做不了销售，更做不了装修的销售。”

“你觉得你能忍吗？”江东西又笑了，嘴唇饱满，圆眼睛弯成了月牙。

郑白就觉得，在他眼前的其实是一只长得跟狮子狗一样可爱的小狐狸，但是，她的狐狸尾巴又没露出来，似乎藏得很好。

他能说什么，那必须说，“我行的！没问题。”

“好！”

下一秒，江东西又笑着拿出了一摞纸，递到了郑白的眼前。

“这是新楼盘业主的联系方式，挨个打电话过去推销吧，今天能不能签下一单，全靠你了，加油，兄弟！”

“没问题！”虽然郑白感觉有点怪怪的，但是为了面子，绝对不会说不行。

不就是销售吗？他以前上大学的时候，还在夜市摆过地摊呢，那时候他的生意最好了，更何况金玉公寓都被他卖得很好，有什么可怕的，销售全靠一张嘴，郑白对自己的口才有信心。

于是他开始拿起电话拨了第一个号码。

对方很快接通了，郑白在心里调整了一下情绪，露出笑脸，告诉自己一定要亲切，用他磁性、

温暖的声音打动客户。

“喂，您好，我是华堂家装的设计师助理，请问您刚买的房子要装……”。

“装你妈个头，你们华堂公司这一星期给我打过三、四次电话了，女的打完男的打，男的打完还男女双打，还有完没完？我说一百遍了，不装修，不装修，就算装也不找你们公司，你们从哪拿到我电话号码的，我要告你们侵犯隐私，傻x！”

“啪！”

还没等郑白反应过来，对方已经挂了电话。

郑白愣愣看着电话，又抬头看向江东西，等反应过来后，指着电话说，“我靠，他刚才骂我了是吧？”

“骂你怎么了？不骂你，你还以为销售好当呢？”江东西一脸理所当然地说。

“不是，有话可以好好说啊，凭什么骂我啊？这也太不尊重人了。”

结果没想到江东西却说，“凭啥不骂你呀？要是你一星期之内接到一家公司三、四次推销电话，你不会发火吗？”

郑白眨了眨眼睛，他也曾对着一个屡次推销的人发飙过，真的是太烦了。

“话说，这些号码，公司是从哪拿到的？”郑白突然小声问了这么一句。

江东西也小声答，“这种一想就知道有猫腻的问题，就不要问。”

郑白，“……”知道了！

郑白想，各行各业都一样，尽管有很多不正规的事，但是，身在其中，却谁都没办法完全避免。

“怎么样？电话还能打吗？”江东西问。

“能！”郑白咬咬牙，虽然从小到大都没被这么骂过，可现在就是需要他做韩信的时候，为了江东西的业绩，也问了历练自己。

不是有句话说得好吗？天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳起筋骨。

于是郑白继续拨打电话。

因为有了第一次挨骂的经验，第二个第三个电话，他都更加小心，即便挨骂了，也咬着牙，态度保持温和。

一开始，依然有很多人对他骂骂咧咧，或者干脆他一句话没说完，对方就挂了，再打就是拉黑了。

但是打了一下午电话，总算有那么一只落网之鱼，被郑白的好态度打动了。