第一卷 第一百一十三章：爽快的客户

比赛只有前六名有奖励，而邢宇他们只获得了第七名，和第一名的差距只有46分钟，张胜利时候感慨道，如果不是救援耽误了时间，一定能取得更好的名次，吴石磨却依然很高兴，不管怎么说，完赛也是有一个奖励的，再说，在赛道里看见有人受伤了，见死不救的事情，我们也做不出来……

比赛完成，邢宇在一群人的簇拥下交了比赛的GPS轨迹，主委会工作人员经过核对，发现邢宇选择的路线比赛段勘路的路线都短一些，这一点也让车队的其他人格外满意。

“今年，我们配合还不是特别到位，等明年，我们一定要重新来过，争取一个好名次……”吴石磨兴奋的说……

从沙漠回来，日子还在继续，十一全国最大的越野车盛会已经结束，越野车的销售旺季算是过去了一半。

魏晓看见公司还有两台年代比较久远的越野车，免不了给邢宇发牢骚，十一前邢宇一意孤行的收了好几台越野车，现在还有两台没有卖掉，之前没人要，现在要的人就更少了，万一卖不掉，等到来年，这些车可是要亏损不少钱的。

尤其是最近朋友圈都被一台迈凯伦12C的事情刷屏了。

事情发生在沪市，有一家车行收了一台只有2000多公里的迈凯伦12C,车况巨好，这种超级跑车的保值率还是非常低的，虽然只有短短几个月，虽然只跑了2000多公里，但是到手的价格，那家车商还是非常高兴的。

虽说，玩超跑的圈子并不大，但是沪市有全国第一条专业F1赛道，整个城市的消费水平也是位于全国前列的，能收的起12C的主，自然也不是小白，在超跑圈里也是有名有姓的，不管SCC、SSCC、GSCC，还是CQSCC、FJSCC，哪怕是在WSCC都是有认识人的，这种一线城市的一线超跑，自己城市卖不掉，卖到二线去也是不错的选择。

收回来那就等客户吧，这一等就是两年多，新主人没等到，等到新款升级了，升级就升级吧，你还又降价了。新款升级，就升级，你还大改款，改款就改款，你老款还没有收藏价值。

老板这下坐不住了，这台车眼看是要血亏啊，眼看着行情一天一天的降，车行老板想要出手也得有人接盘啊……谁都无法预测新车还会不会降价啊，新车降价了，二手车肯定也要贬值的。这又不是保时捷718，蓝瑟evo，二手车还能升值。

终于，一台车，就一台。迈凯伦12C，亏了107万，这还不算别的，只是收购车价亏损了107万，才找到新的车主。

一台车利润有多少，真的没有外人看的那么高。一般一台车有5%的利润都不错了，10%利润的都能高兴死。107万，亏损要多久才能赚回来。谁也不知道，但是不卖就只能等着继续亏损。止亏呗，有人要就不错了，比其他人出价都高，也算少亏一点了。

滴着血，卖吧。淌着泪，卖吧。

这件事情让魏晓对于公司内库存时间超过两个月的车辆，都不看好，认为这些都会是赔钱货。

“降价吧，我们少赚一点，先卖掉再说！”魏晓给邢宇的意见就是这样的。

店里两台老车都是丰田的陆地巡洋舰，这种车的保值率还是非常高的，但是在魏晓那里解释不过去，邢宇只好一台车降价2000元，应付一下魏晓……

这天，邢宇正在车行展厅收拾自己的野营装备，这些装备用过一次之后都是需要晒晒太阳的，平时邢宇就把他们摆在车行的一角，也算是一个商品展示……

“邢总，这里有个客户我搞不定，你过去看看？”程晨一路小跑过来说道。

“那台车你说不清楚吗？这几天是不是偷懒没有记车辆相关数据？”邢宇头也没抬的问道。

“哪能呢？客户要陆巡的，车我是没问题，可是他一直问我去拉萨的事情……”程晨无奈

的说道。

“要卖陆巡？还要去西藏？走走走……你看看我怎么跟他侃。”邢宇听到程晨这样说，急忙起身拍拍手，前几天魏晓还为了这两台陆巡的事情和自己置气，现在不是来客户了？来的客户还能让他跑掉吗？

“您好，您想买车去西藏吗？什么时候出发？”邢宇走到车跟前，就看见一位五十多岁，穿着深色西裤衬衣，头发有些微秃，带着金边眼睛的人正在车外打量着。

“对，我刚退休了，早年就说带我爱人去一次西藏了，一直忙，直到现在终于有时间了，儿女也不用操心了，我要兑现我的承诺了……”来人直截了当的说道。

“现在已经十月份了？你还要去西藏？这个时间不合适啊？”邢宇问道。卖车第一步，先拉近和客户的关系，适当的关心，会让客户很受用的。

“哦，你很了解吗？那你说说，什么时间去西藏最合适？”来人听到邢宇这样说，又提出了问题。

“除去冬季，和雨季。一般来说5月、6月、和9月初、10月中下旬，都是不错的选择，风景最好的是6月和9月，10月份去也是没有问题的，但是我看老哥，您有五十了吧，这个时间去西藏，是有些冷的。您又是刚退休，还没有做什么适应工作吧，去高原前不适应一下，还是很麻烦的。”邢宇故作关心的说道。

“你还很了解吗？你去过吗？”来人笑了笑，没有说别的。

“我第一次去是骑自行车去的，在72拐摔伤了，第二次是去比赛的，那边展示墙上，有我当时的照片。后面卖车给当地车商，还开车上去过一次。”邢宇说起西藏，也是颇为自豪。

“哦？你还骑自行车去过西藏？”来人上下打量着挺着一个大肚子的邢宇，不可置信的问道。

“额，老哥，人总有年轻的时候嘛，我就是那次在西藏受伤，打了激素才开始发福的。”邢宇装出一副委屈的样子说道。

“哦哈哈哈……你要是在72拐受伤的话，还没有去过怒江大桥吧？”来人继续问道。

“是啊，差不多了，怒江大桥的故事太多了，虽然不让拍照，但是我见都没有见过，真的很可惜……”邢宇听到这个问题，也稍有遗憾。

走完怒江72道拐不远，在看完了怒江两岸与众不同的景观后便沿着怒江继续往前骑行，穿过隧道不久就能看见318国道上神秘的怒江大桥，怒江大桥位于邦达镇与八宿县之间，横跨在水流湍急的怒江之上，两边都是陡峭的悬崖，要知道这可是上世纪50年代修建的。

在这样的悬崖峭壁间修建一座桥梁，其艰险程度难以想象。

传说这里的每修一根桥墩，都会牺牲一名战士。

“我以前是xx军的，专业又在西藏工作了十几年，我媳妇一直在这边工作，一直也没机会去看看我，直到前几年年纪大了，才到这里来挂了闲职养老。”来人落寞的说道。

“xx军？修建怒江大桥，并且一直守卫怒江大桥的那个军队吗？”邢宇惊讶的问道。

“是的，1972年时改建成了水泥混凝土拱桥，2013年在原拱桥上采用桥背桥的方式搭建了一座钢架桥。包括守卫，全是我们的光荣。”来人自豪的说道。

“那就是英雄人物了，我虽然没有当过兵，但是我老爷子当过兵，是国内唯一一批铁路兵。”邢宇也自豪的说道。

“铁道兵组建50多年，十几个师，你怎么能说唯一一批呢？”来人不客气的说道。

“额，我老爹一直说他是，对于这个历史我还真的不清楚。”邢宇卡了一下，这次是真的尴尬了。

“你父亲，是在边疆当兵的吧？是不是后面转到铁道部的那一批？”来人继续问道。

“是，我老爹最遗憾的就是当时没有去铁道部，他可有好几个勋章的。”邢宇赶忙回答道。

“他

们那一批，已经很少修铁路了，和我一样都是守卫者，所以他说的唯一一批，应该是唯一一批守卫铁道的。”来人对于这些历史了如指掌。

“呀，老哥哥，你太了解这些了，今天不管你买不买车，一会我都送你一套高山帐篷，我这里好的帐篷，我出去比赛都用这个牌子的，比市面上那些外贸尾单什么质量好多了。”邢宇客气的说道。

和客户聊了一会，客户还没有问过车的情况，邢宇觉得他就是来看看，不一定要买车，现在只能客气一下，像这种经历的，也不可能白要你的东西。

“我儿子，都30多了，估计比你还大吧，你叫我老哥哥？你老爷子才多大？我都61了。”来人继续说道。

“61？看不出来啊，我以为你就50出头呢？刚才我还纳闷，你怎么那么早就退休了呢。”邢宇这个马屁拍的恰到好处。

当过兵的人，都不服老，自家的老爷子就经常想和自己比一下扳手腕，证明自己还没有老。

“哈哈哈，我头发都白成这样了，还不显老吗？”来人果然很喜欢邢宇这个马屁。

“看你红光满面，皱纹那么少，我真的看不出来，您已是不惑之年了。真真的老当益壮，估计我扳手腕还不如你呢。”邢宇继续拍马屁。

“哈哈哈，言归正传，你这台车，我开着去西藏有问题吗？你拿出个军人家庭的样子出来，给我说实话。”来人终于问出了关于车辆的问题。

“嗯，机油虽然是新换的，但是不是什么特别好的，这点我也没办法，我换了好的，很多人买车还是会换掉，这点很浪费，变速箱油，齿轮油，都是好的，减震有一根漏油了，我只是保养了，一般路况是没有问题的，但是你要去西藏，我还是建议你换一下……”邢宇把车辆大大小小的毛病说了一个遍，程晨在旁边听到，一直在眨眼。

邢宇理解程晨的意思，卖车时候说了那么多问题，看着就不像是要卖车的样子。王婆卖西瓜，都只要要自卖自夸的，卖车那么大的一个物件，怎么能说不好呢？

听完邢宇说的问题，来人继续问道：“要是卖给我，我去了一次西藏，你多少钱能回收？”

“只要没有碰撞事故，你不野蛮驾驶，不伤到发动机，变速箱，底盘。你随便承担一点损失，我就收。”邢宇拍着胸脯保证到，这点承诺还是敢做出来的，毕竟丰田陆巡有变态的保值率，再说去西藏，你以为简单吗？怎么可能没有一点损失，稍微找一点问题，都能在说一下价格。

“那就给我安排过户吧，我看你还有好多户外装备，你给我说有哪些是需要的，一起给我算个价格。”来人继续说道。

“过户我们包的，这个价格……”邢宇本来还想讨价还价一番，以为客户要跟自己说说价，但是听到客户说安排过户，赶紧闭嘴，转了一个话题。

“这个价格，我给换一次机油和全车油水，都用好的，装备的话，我有几种配置清单，你可以先看看，在自行选择。”

“你刚才不是说除了机油，都不用换的吗？怎么又给我换一次全车油水了？你个小鬼，滑头了啊。”来人抓住邢宇口的漏洞，嘲笑了一句。

“嘿嘿，那个刹车油，和玻璃水，防冻液这些去西藏，还是要更换一下的，哪里昼夜温差大……”邢宇赶紧为了自己话里的漏洞解释道。

“嗯，不是军人，就是军人子弟，你安排打款，过户吧，装备，你跟着我去看看，再给我介绍一下，跟我说话实诚点，我明白你们也要生活，我不会让你亏本的，你也别黑心宰我一刀……”

程晨在一边直接傻眼了，这就卖掉了？？自己刚才介绍了那么长时间的车，嘴皮子都磨烂了，客户一直不为所动，现在邢宇过来东拉西扯，还说了车辆那么多问题，居然还痛痛快快的成交了？

这么爽快的客户，自己怎么没遇到？