第一卷 第三十二章：巧卖黑色自动挡捷达

捷达第二天就开到了市场，老规矩先拍一次。如果价格不够高，就自己再收拾一下来自己卖。

果然不出所料，老车商虽然爱捷达，但是黑色不讨喜，自动挡更是不受待见。出的价格都不是很让人满意。

没办法，把细节在收拾一下。抛光剩下的飞漆都卡在密封条里，这个需要拿着小刀片一点点刮干净。

内饰的边边角角都是余灰，需要拿小刷子一点点刷干净。

轮毂备胎，要卸下来把内圈不容易看到的地方都用钢丝球刷干净。

底盘所有生锈的地方，也都需要用砂纸打一下，然后用底盘装甲喷好。

机舱内是洗的很干净。但是有些老化的橡胶管还是需要处理的。仪表蜡喷一遍。轮胎也不放过，轮胎蜡是每天刷一遍。

车收拾好就不能开了，这是商品，万一碰了，蹭了，刮了。不仅仅影响销售周期，还会直接影响价格。

这也就是公司几个人都有自己的车辆原因，外出油费是给报销的。商品车辆都是底子油。放在那里让人看的，不能长期开。

黑色自动挡捷达，还真不好卖，所有客户能看上黑色捷达的就少。一听是自动挡的那更是都躲得远远的。11年这会自动挡的车远没有手动挡受欢迎。最少西安是这样的。

发动机都是一样的发动机.代号ATK1.6L的自然吸气，最大功率64kw，低扭表现很差。

匹配的自动挡变速箱型号是01M4。虽然前车主保养很好，没有换挡冲击，但是实际驾驶起来换挡顿挫感还是有的。油耗也是有点夸张，百公里能达到11个左右。

高油耗，动力弱。都是自动挡的通病，手动捷达表现要很多。那么多原因堆积起来，自动挡的捷达自然不受人待见了。

两周六次车集都没人相信问过这台黑色捷达。公司人都着急了，邢宇更着急啊，这是自己要求收回来的，别的车辆都换了一茬了，捷达却无人问津。

这是要砸在手里啊，周围的同行都开始看笑话了，这是要交学费啊。当然也有好几个浑水摸鱼的，想要低价接手。这个很正常，每个人都有自己的收购销售渠道。说不定自己卖不掉的车，人家就有办法的。

猫有猫道，鼠有鼠道。不能小瞧了市场里混了那么许久的老人手都不是简单人物。

六月的西安，已经热的不像话了。又一次车集，邢宇把所有人都打发了，自己就专心卖这台捷达。

别人能收，就肯定能卖掉。邢宇可不信这个邪乎，自己就卖不掉了？

穆军军拉着自己邻居王勇，一起来逛市场，最近没收到合适的车辆，剩下的还在修理厂里，两个伙计没事干，就转着谝闲传。

“大学生，怎么就坐到这个家具里面了？”穆军军一直叫邢宇大学生，说自己是他见过上的学校最好的，市场里也有几个大学生，都是民办院校出来的，可不被他认可。

“撒疼，木乱的啊，卖不动呢。”邢宇也是很无语，这是碰到滑铁卢了。卖不掉可丢面子了。

“这烂怂，当时我们就劝你别乱日规，现在学乖了吧”王勇也是跟着插嘴到。

邢宇也没办法接话，只能发烟。大家都是老人手，天气虽然热的不像话，但是也都不愿意坐在商品车里抽烟。

继续聊了一会闲天。穆

军军突然脸色一正“找你有个正事，你有女朋友没有？哥准备给你介绍一个。”

“好好说？不是真的把面包李女子介绍给我吧。”邢宇吓了一跳。市场里有个专门做二手面包车的老李，没事干就喜欢练一下双节棍。

他女儿叫李月，高中没上完就开始跟着自己老爹卖车了。买汽车来也是相当有经验的。

有一次车集上，自家的一汽佳宝烧机油。碰巧凉车的时候来了客户。

“大哥，天那么热。坐到车里聊嘛。我们试一下空调，凉快的很。”看了一下外观准备看机器的时候，李月就直接招呼来人坐到车里。

上车打火开空调。等车热的时候，凉车那个蓝烟就消失了。只要发动机温度够，绝对看不到烧机油的蓝烟。

就这样忽悠着，硬生生把烧机油的佳宝卖出去了。客户过完户找过来，还说人家加的机油不行，肯定是加机油时候被修理工使坏放了沙子才拉缸烧机油的。

这样的例子太多了，邢宇是不喜欢这个小丫头的。太狡猾了，坑蒙拐骗这套吃的透透的。

“别胡言语，额妹子，你看咋像？”王勇继续插话。

“王哥，你给我搞真的呢？你们家大业大的，我咋能配得上么。”邢宇赶紧谦虚，王勇的妹妹自己没有见过，但是也知道王勇老爷子在上河村有几个小楼，都是7、8层的，专门租给附近的大学生住。

家里还有个不小的厂子，也就是王勇自己不务正业，不会别的营生。才天天在市场里瞎混的。

“额好好给你说的，你要是额妹夫，额老头，给额们投资，额们也去搞一个大车行玩……”王勇看来是真的看上人了，不遗余力的推荐自家妹子。“额妹子，也是大学毕业，家里安排到街道办上班呢，额们要是搞车行来，可以过来管财务，有机会你们见一下，额妹子也嘹着呢。”

面对喋喋不休的王勇，邢宇只能给以微笑。谈恋爱？邢宇这几年都没有想过，沈音在的时候，经常去南门，吉祥村解决一下需要。

后来沈音出国了，去美国寻找自己的事业去了。邢宇就很少出去玩了，有时间就收拾自己的车和摩托。

“哥给你当个介绍人，晚上没事出来我们吃个烧烤咋样？”穆军军也是跟着起哄。“以后我们说不定就是一家人了，哥看好你呢。”

邢宇一边听着哥俩说话，一边回忆起和燕子的过往，眼神也是飘忽的。这时候突然看见一个一瘸一拐的中年人在这边逛游。

是个生面孔，肯定不是同行。眼神也一直在打量着车上的广告贴纸，有门。是个买家子。

邢宇这边给王勇两人打了个招呼，就赶紧上前来到这个中年人面前。

“师傅，看车呢？有没有看上的？”4s店专门培训的微笑，说话时候依然可以看见笑容。邢宇也不怕生，直接上前搭话。

“是咧，想寻摸个车开呢。”中年人回到。

“有撒喜欢的么？还是有撒要求呢？”邢宇依旧微笑着问道。

“额腿脚不方便，就像找个自动挡的呢。”中年男人回。

“美的很，捷达看下不？”邢宇笑容更加灿烂了。

“你个小娃，额说咧，额要自动挡么，腿脚不方便的。”中年男人也是有些了解车型的。捷达自动挡太少见了，也很少被人所知。

“师傅，我没说不是自动挡啊，你想啊，捷达多皮实，多便宜。我们这里刚好有一台自动挡的呢，你不来看看吗？我刚还坐在车里听到外面有喜鹊叫呢，这台捷达简直专门为你打造的。”邢宇赶紧发烟，然后嘴里也没有停下来。

果然听到捷达有自动挡的，中年男人心动了，两眼都放光。自己不是一直寻摸自动挡车辆吗？

捷达那可是有口皆碑的质量好，结实耐造，维修便宜，保养便宜。不懂车的人看到满世界的车辆那个品牌最多，也知道自己应该选什么。

邢宇自己的销售技巧，就是为客户着想，拉着这位大哥，车里车外看个仔细。

“哥，你看这边，这些原车胶都真真齐齐的……你看这里钣金一点事情都没有……你看这几个灯的出厂编码都是一样的，证明没有换过……玻璃也都有一样的编码……就副驾这个玻璃换过，是被小偷砸坏了……就叶子板有过补漆，但是腻子少的很，你听这个敲击声音

，还是脆脆的……”

穆军军和王勇也在一边插话，“就是这大学生，4s店出来的，卖个车，还教人怎么看车，我们怂管。找他买车就对了。”

中年人，对于车况根本不了解。邢宇说什么就是什么了。其实很多人都这样，特别是哪些看了几本汽车杂志的，天天泡在汽车论坛的，解释一个VVT和VTEC,那是头头是道，你真的让他来买台车，那就抓瞎了。

邢宇都见过以为VVT和CVT都是可变式气门的人，那也是相当无语。

VTEC、i-VTEC、VTEC-E

就是本田技研究出来的可变气门正时。VVT-i、VVTL-i、VVT-iE、是人家丰田搞得。VVT是铃木的，铃木摩托还有一个专用的那叫VC-国产车就是CVVT、D-CVVT是人家吉利汽车借鉴研究出来的。

但是就是这种信息不对成，才促进了二手车交易。

二手车宣传单子上会写配置，年份，手续保险情况。价格一般都是见人下菜碟。

就像是现在，中年人不住的点头，证明确实是看上这台车了。坐到车里才问了邢宇车价格。

这台车市场上自动挡要比手动便宜的多的，但是碰见主顾了。这是心动想要车的，之前4S店的工作经验，让邢宇很会判断来着购车意向有多高。

“4本半，也就是4万五。就比手动挡的车贵了2000元。可这个新车要比手动挡的捷达贵3万多呢。”邢宇眼睛都不带眨一下的说道。

“那还可以，额能试一下不？”中年男人，外行的不能在外行了，讨价都不会。

收押金，签试车协议，复印身份证，驾驶证。流程一点不能乱，客户也别嫌弃烦，这套流程是公司制定的，也显得我们很专业，是不是？

邢宇拉着中年男人开到一段没人的路上才让客户试车，车多要是碰了怎么办？要是在4S店还有专门的试车场地，和试驾人员呢，处处细节都要显示出我们的专业，才能博得客户的信任。

一切顺利，客户最后还是讨价还价一番，包过户，送满箱油，在优惠500元，客户就高兴的开车回家了。

客户走了，公司就热闹了。王勇那个大嘴巴整个市场去咋呼了，“小邢美太太，把垃圾卖了个天的价格。黑色自动挡捷达比白色手动前卫卖的还贵……”