第一卷 第六十五章：万事开头难

在公司埋头苦读半个月，直到已经把产品大纲倒背如流，邢宇才开始去寻找可以合作的车行，谈车行对邢宇来说不是什么难的事情，以前就在这个行业混的，认识几个老板再简单不过了。

当然除了和车行谈判，寻找新同事的业务也一直没有暂停过，要不然谈下来的车行，不能让邢宇一个人去维系关系吧。

招聘，洽谈，两手抓两手都要硬。洽谈是很简单的，车行老板卖个面子也就签订合作协议了，太小的车行还不能签，总公司的大爷们害怕小车行拿到钱跑路了，不给客户车，这个要求邢宇嗤之以鼻，你一台车贷款才多少钱啊？

一个车行，租场地、装修、给主机厂缴纳保证金、员工工资，那个车行能那么简单的就跑路呢。

就这样，基本两个多星期就跑完市内大大小小200多家车行，战场有了，等着战士上场呗。

招聘这边公司有专门的人负责，邢宇每天上班第一件事就是问：“雯雯大美女，有几个来应聘的啊？”

应聘者很少，毕竟这个行业太新了，想要几个业务能手，几乎没有。

邢宇不得不挖以前公司的墙角：“卖车没前途，跟我去玩金融吧。”玩，这个字是李伟说的，金融产品就是玩，你还要玩的好，玩的转。

邦度这边，依旧业务惨淡，但是还有人不愿意离开，跟着邢宇走的只有张峰阳一个人。

离开时的时候周龙特意请客吃了顿好的，一群人也是喝的大醉不醒。

“周哥，等我赚钱了，回头你把邦度卖给我……”这也就是要走了，邢宇才会接着酒精的麻醉，给周龙说下大话。

“能成，你那边好好干，这边有什么需要我的，你说。”周龙也是保证到。

“先给我几个分期客户吧，我们试一下。”邢宇也属于给杆子就上。

“没人办理呢，谁买台车还贷款呢。”周龙说到。

“周哥，你的消费理念是不对的，让我给你讲一个国外老太和国内老太太买房子的故事……”

没客户，是比培训新人更麻烦的事情，合作车行邢宇很快坐到大区第一，但是这个客户吗？现在还是“0”

邢宇开始头疼了，这战场有了，战士有了，武器也都上膛了，打不出去，该如何是好呢？

改变一个人的消费观念太麻烦了，你说的再多，人家不信你的你有什么办法呢？

公信力，意指为某一件事进行报告、解释和辩护的责任；为自己的行为负责任，并接受质询。

公信力是指在社会公共生活中，公共权力面对时间差序、公众交往以及利益交换所表现出的一种公平、正义、效率、人道、民主、责任的信任力。

公信力既是一种社会系统信任，同时也是公共权威的真实表达，属政治伦理范畴。

公信力对公益组织而言非常重要，这直接影响到公益组织的公共募款能力，因此对基金会尤其是公募基金会更为重要。

显然邢宇这个金融新人，新产品是得不到众人承认的，邢宇不得不拉着几个刚学出来的新同事，天天去各大车行摆放。

“买车分期有很多好处的，能帮你们提高销量呢。

”

“你想以前，钱不够的，不能买车的，现在都可以在你这里买车了，多好呢？”

“以前看上高配车型的，但是口袋银子不够，就流失了，现在不是可以挽回这些客户吗？”

“嫌你车价高的，你要给他说质量啊，说口碑啊。

然后告诉他们不用一次性拿出来那么多钱，就能开上车多好呢？”

就这几句话，邢宇带着几个人每天都要跟各个车行老板说好几遍，但是依旧没有一个客户。

一直没有业绩，邢宇找到自己以前当过展厅经理的车行老板常援军诉苦了，“常总啊，我的好大哥，你帮帮我呗，我给你店里培训销售，你帮我推一下分期呗。”

常援军也是摸着脑袋问到：“汽车分期以前接触的少啊，你也是汽车销售出生，你愿意浪费时间和客户解释这个什么分期吗？有这个时间还不如多接触几个客户呢。”

“是啊，跟客户解释的时间太长了，他们都不信任我们，觉得我们借钱给他们还是害他们呢。其实我们是在帮他们啊。”邢宇回答到。

“新产品，不被了解这个很正常啊。你要不要找那些买车回去赚钱的人问问？他们都缺钱呢？”常援军说。

“跑黑的的？他们收入不稳定，有风险呢吧？”邢宇想了一下，又问道。

“你看，以前分期的都是什么人，都是开大车，拉货的那些人。那些车贵，想凑够钱不容易，才都办理的分期，卧车没有那么贵啊，谁都想接上一点钱，就买了呢，再说分期上公司户，不是自己的名字，始终心里不舒服啊。”常援军继续说。

“没有啊，我们上的是客户自己的名字啊，我们什么都不押呢。”邢宇赶紧解释啊，得，自己的好大哥都没仔细看过产品说明呢。

“还有啊，小邢，你们这个产品给我们带来的好处太少呢。”

“好处？不少啊，可以提高你们的销售量，销量上去了，你不是就赚的更多呢吗？”邢宇又是一脸好奇。

“我说的不是销量。”常援军接过话头，然后伸出右手，两根手指头搓了一下，比划了一个点钱的动作。

邢宇一下子醒悟过来，对啊，商家都是追求利润的，没有利润单靠人情关系，那事情是做不长久的。

这边谢过常援军的指点，邢宇就火急火燎的召集人手到公司开会了。

这段时间，除了在外面跑，就是在公司开会，前期是产品培训，后期是大家群策群力的想突破口，今天和常援军的交流给邢宇带来了新的灵感。

“大家都做吧，这几天市场我带你们都熟悉了，各个4s店的老总也都给你们介绍了，你们来谈谈遇到的困难吧。”邢宇坐在会议室的主位上，开始了今天的会议。

“老大，我们能不能不开会啊，这几天，天天都在开会，还那么晚，我妈妈还以为我在外面搞什么呢。”张峰阳仗着和邢宇关系好，先开口了。

“你以为我想啊，带着兄弟们都是出来赚钱的，没有业绩，那点死工资你看的上吗？还不如过去一台车的利润呢。”邢宇也是很不给面子，领导就该有领导的样子，这样拆领导的台，那不是要训斥一下？“你嫂子也天天给我做饭等我早点回去呢，每天回去都要给我热饭的。”

“嫂子，红烧肉做的很好啊，有时间给我们做一顿啊。”张峰阳继续没脸没皮的说道。

“你要是能一个月做100万业绩，我天天给你做都行。”邢宇板起脸，“不要说有的没的了，大家把这几天遇到的问题都说一下，我们来解决，解决，张峰阳，你这两天去了几个店面，都是什么情况，你先来说说。”

大家杂七杂八的说了不少，总结下来问题就那么几点。

1.店面老板不配合，没有主动要求推送我们的产品。

2.销售顾问，不专业

，也没有动力去给客户讲解产品，都是想先卖车。

3.大家也只是给了一个人情，看似你明天过来都是欢迎你的，其实心里都觉得你很烦，就不愿意搭理你。

4.客户不相信，我们有那么好心，会出钱帮他们买车。

听几个人诉了一番苦水，邢宇拍了拍手。让大家安静一下。

“这些问题，我也考虑了很久，今天我和我一个老哥聊了很长时间，我想到一个根本原因了。”说道这里，邢宇环视了再坐的各位，看到大家都在洗耳恭听，继续说道：“利益，最关键的是利益……”

是的，为什么要开车行卖车，为了赚钱啊，利益是一个社会学名词，指人类用来满足自身欲望的一系列物质、精神的产品，某种程度上来说，包括：金钱、权势、色欲、情感、荣誉、名气、等所带来的快感，但凡是能满足自身欲望的事物，均可称为利益。

利益依附欲望而生，而人的基因确定了欲望的存在，你看这些车行，低配的改一个真皮座椅加一个导航就是高配了，运损车也当新车卖，事故车当好车卖，买车的时候推销各种改装美容产品，你跟他们谈什么：“年轻人较早买车”的理想就是扯淡，他们才不管你几岁能开上车呢，他们只在乎利润，钱，money……

听着邢宇在哪里长篇大论，开始抨击商家的各种不作为，底下几个人也开始小声讨论了，车贷专业的人没招聘到，但是在做的也都是业务出生，卖汽车的、卖彩电空调的、卖文玩古董的、卖保险的……

“老大，公司有返现政策吗？我们以前卖空调，做渠道，都是有返现的呢。”提出问题的叫王恒，是邢宇除了张峰阳第一个招聘到公司的，以前专门在渭南那边做一个空调品牌的渠道业务。个子很高，戴个黑边眼镜，说起话来有点阴柔。

“这个，真没有，大纲你们也都翻烂了吧，总部没给这个权利啊，我只能要一点小礼品什么的。”邢宇想了一下说到。

“小礼品谁稀罕啊，车行的礼品比我们的精美多了，还是要想办法让他们拿到钱最实惠。”王恒继续说道。

“老大，我们这个没有绑定商业险，要不然，我们让车行绑定上商业险，这样保险的利润就不少了，商业险有50%的返利呢。”这边以前卖过保险的韩卫川也说话了。

“这个，可以考虑，但是客户本来就付利息了，在强加一个商业险，是不是首付就高了呢？”邢宇反问道。

“你管客户首付高低呢？大不了贷款多带一点，把车价首付降低一点呗，这样还能增加我们的业绩。”张峰阳插嘴道，关于金融方面的只是，张峰阳还算邢宇的一个领路人呢，这时候把以前那些不好的习惯全部带进来了。

“就是，车里面应该在收一个定位的钱，管我们装不装，先收了再说，然后这个钱可以给商家返了。”

“还能收个实地费用，公司给我们报销的，我们自己也不要这个钱直接给车行。”

“对啊，还可以收一个贷款手续费，我们辛辛苦苦给你解释那么多，你是不是要给我们付一点服务费呢？”

在坐都是销售出生，这一想起来各种门门道道，那就收不住嘴了，你一言我一语，很快就想出来各种收费门槛。

邢宇以前也没有这方面的经验，既然大家集思广益都想出来了，那就试一下呗。至于领导？邢宇觉得，业务还是要看业绩，销量为王，什么公司规定，合规调查，都可以先放在一边，没有业绩，没有钱赚，还要管那么许多，像话吗？