099 铜橙一号

“这个定价有些不合适。”

“这个价格好像不太合适。”忽然周坤跟郑梦汝同时开口道。

周坤觉得钱丽娜的定价还是太贵了八块钱一瓶的饮料谁会买？况且灌装的玻璃瓶只有200毫升，这么点卖8块钱还是有些太贵了。

他以为郑梦汝跟他的想法一样，于是他客气的说道：“你说！”

“娜姐，这个价格不合适，我觉得批发商的价格五元一瓶没有问题，但是市场价8块一瓶太便宜了，一旦批发商挣不到差价，推广的时候难度会增加很多。”

周坤没想到郑梦汝居然还觉得这个价格便宜，她们到底是怎么想的？

看着钱丽娜似乎很赞同的点了点头，周坤决定接下来的整个会议，他还是当背景板比较好。

“你说的有道理，供应商必须要有足够的利润，他们才会有动力去销售，那梦汝你觉得什么价格比较合适？”

“至少前面加个1。”

周坤忽然有些想笑，这帮人怕不是活在梦里，18块一瓶的果汁他才不会买。

“这个是我之前在旭阳的时候做过的市场调研，现在20到25岁年龄段的消费者，他们每次在外消费的时候，花在饮品上的钱大概在16元每人，25岁到30的消费者这个数字会上涨到18元，30岁之后这个数字将会下降到10元左右。当然这是我去商业中心附近做的调研，数据会有一定偏差，但是现在年轻人对于饮料上的消费一直比较高，我觉得像我们厂的产品质量这么优秀，定价在18元应该没什么问题。”郑梦汝到这里已经下意识的用上“我们厂”几个字。

周坤想了想自己上一次买饮料，还是在周边小卖部里买的三块五一瓶的冰红茶，这么算来自己岂不是要归类到退休人员那一栏去？

“一般市面上的果汁、奶茶普遍的容量在450毫升，而我们的果汁容量只有200毫升，刚刚梦汝你说的价格还是偏高了，要不就定在15块。”

“可以。”郑梦汝表示同意。

“我也同意。”

最后在一边抠手指的周坤也只好附和着：“我也同意。”

“现在初步的价格已经定好了，销售方案到时候梦汝我跟你两个人再来仔细讨论一下，最后还有一个问题，我们的产品叫什么名字？”

说完钱丽娜看向周坤，毕竟这个果汁厂是周坤个人的，按照道理来说命名的事情周坤可以一个人说了算。

“巨龙橙汁？”毕竟这个橙子就是从巨龙之谷运来的。

“老板，这个名字好中二。”小蔡率先提出反对意见。

“这个产品的命名最好能够引起大家的共鸣，或者是朗朗上口一点。”钱丽娜这话里的意思，显然也是不同意。

“那还是你们想吧，我其实无所谓。”

“要不就叫铜橙一号？”钱丽娜想了一个名字。

“铜城一号？这个有些不合适吧，不像是果汁的名字，倒像是酱油黄酒一类的感觉。”

“是橙子的那个橙。”钱丽娜用手在桌上写道。

“铜橙一号？这个名字难道不中二吗？”周坤喃喃道，忽然感到会议室三个女人如刀一样的目光，于是他乖乖的闭上了嘴巴。

第一次骨干大会圆满结束，之后钱丽娜又跟郑梦汝详细讨论了一些铜橙一号的推广细节小蔡忙着工人招募跟产品包装运输的管理，最后倒是周坤一个人显得无所事事。

“小周啊，你这个厂子搞得怎么样了？”黄老太太打来了关心的电话。

“一切都很顺利，今天刚刚流水线上第一批产品下来，你不打我这个电话，我也准备上你们小区去送一批给你们尝尝呢。”

周坤一直觉得自己的果汁厂之所以这么顺利，还是多亏了锦兰之花这帮老太太们的支持，所以第一批果汁他并不准备对外销售，他准备全部拉到锦兰名居去，最近天气依旧很热，正好可以给她们解解暑。

“小周你不用这么客气，这产品还是先对外销售，我们不缺这么一两口，等你生意稳定下来，我们再来尝尝也不迟。”最后周

坤拗不过黄芳，答应只送50箱大家分着尝尝鲜就行。

周坤跟钱丽娜说了一下这事，毕竟自己之前答应过她果汁厂的经营要以她为主。

等到晚上周坤的小货车开到锦兰名居的时候，小区广场上一群老太太呼啦啦全部涌向周坤的货车，被她们赶过来的还有不少自家的儿子孙子。

“快点帮小周搬货，咱们不能白吃人家的还光站在一边看。”老太太们动动嘴，她们的儿子孙子算是遭了秧。

不少大老板们平时连买杯水都有人帮他们拿，现在回家了还要苦哈哈的当搬运工，这果汁还是那种十几年前的玻璃瓶装，许多老板多年都没做过体力活了，忽然来这么一出差点闪了腰。

这种破玩意，换了平常别说是自己上手搬，开好了盖子放在他们面前，他们都不屑喝一口。

等到一帮大老爷们气喘吁吁坐在自家沙发恶狠狠喝着背来的果汁时，只觉得：真香！

周坤的车子刚进小区，零食店的孙老板就远远的看到他了，他没想到周坤这次带来的不是水果，而是一箱箱的橙汁。

“周老板，您这个橙汁从哪里弄来的？”孙老板算是看明白了，只要是周坤带来的东西，就没有这帮老太太不哄抢的，他跟在周坤后面准没错。

“我的果汁厂拉来的，怎么？你想买？”

“方不方便先让我尝尝质量？”

“这个没问题。”周坤顺手开了一瓶果汁。

孙老板将玻璃瓶放在手中端详了一边，发现从外观来看它就是普通的一瓶果汁，入口后孙老板顿时拍板：“周老板，你果汁怎么卖？我要订货！”

开了多年零食店的孙老板，其实比周坤更了解这果汁的价值。水果不易于保存于运输，但是果汁不同。只是目前市面上的果汁口感上或多或少都存在瑕疵，没有一家果汁厂敢说自己的果汁口感能与咀嚼水果本身的口感持平，但是周坤的这瓶果汁就做到了。

“这个具体怎么销售，你还是要跟我厂里的厂长谈，我把她联系方式给你吧。”