0139章 4S店模式

“李司长的意思是，我们这边不准备将销售权握在手里，而是将全部的销售权，放给了大众这边？”周景明眉头微皱，继续问道。

“原则上是这样的。你也知道，国内的汽车工业底子薄弱，汽车生产基本上都是按照行政指令进行的，基本上就没有真正意义上的卖车这么一说，更没有完整的销售网络，引进桑车已经是在冒很大的风险了，上面的意思是，车子可以生产，但还要保证卖出去，所以希望由德国这边承担销售的风险。”李明哲解释道。

相比较国内，大众这边早就有了一套完整的销售理念，无论是在销售经验还是销售手段上，都要比国内先进很多，将车子交由德国人进行销售，确实是一个很好地选择。

“但是，如果只是一味地依赖大众这边进行销售的话，那我们自己的销售能力就会进步很慢的，而且，销售网络的建立，由我们自己来的话，对于后面占领市场，是有很大帮助的。”周景明有些担心的说道。

建立一个完整的销售网络，对于一家公司来说，实在是太重要了。而在销售中，最重要的就是人脉资源，如果最开始就把销售权交给德国大众，那么那些核心的人脉资源，就会掌握在德国人手中，国内要想再把销售权掌握到自己手中，付出大代价，可要比现在大得多了。

没记错的话，上汽大众一直到2000年，都是没有销售权的，只是负责售后服务和维修站的网络建设。

对于这一点，周景明一直是持反对态度的，既然当时他没办法阻止，那么现在，周景明就想着能不能改变这样的现状，将销售权握在自己手中，是最好不过的选择了！

“你说的，我们都清楚，但也要考虑实际情况不是，如果把销售权拿在我们自己手上，到时候卖不出去，该怎么办？这样的风险我们承担不起，所以我觉得还是稳妥一点比较好。”李明哲颇显无奈的说道。

如果销售权放在大众手里，有他们专门的人员及团队进行帮忙，那国内这边，只需要安心做好生产与装配就可以了，而不用操心卖不卖出去这件事了。

再说了，光是接下来桑车国产化的一系列事情，就足够让人头疼了，李明哲觉

得上汽这边，也没有多余的时间和精力投入到销售上，所以，目前来说，放弃销售权是最好的选择了。

“可是……”周景明还想再说些什么，李明哲却是摆了摆手，“关于销售权这方面的事情，你就别再操心了，部里面已经通过这个决议了。你现在主要就是尽可能多的学习这里的先进技术，争取回国后，能够为桑车的国产化多做贡献。”

周景明无奈的叹了口气，既然李明哲都说到这个份上了，那他也不好再多说什么了，因为目前为止，他也没有想到有什么好的办法来解决销售上遇到的问题。

“小周，你怎么跑到李司长这里了，大家都在找你呢！”这个时候，同行的一名技术员，端着酒杯走到周景明跟前，醉意微醺的说道。

因为今天高兴，所以大家伙就多喝了几杯。

“找我干嘛呀，我刚刚和李司长说事情呢。”周景明笑着问道。

“找你能干嘛？当然是找你喝酒了！”说着，那个人拉起周景明的手就往饭桌那边走，一边走还一边说道，“李司长，小周先借给我们用一下哈！”

李明哲笑了笑，“行。但是都不要贪杯，不能耽误了明天的技术交流。”

从被质疑，到被接纳与信服，周景明只用了短短的一天时间，不得不说，还真是挺神奇的。

周景明能和其余的人打成一片，李明哲自然是乐见其成的，原本想着只是让周景明长长见识，却没想到，周景明反倒是让他们这些人大开眼界了。

“多一些像他这样的人才，我国的汽车工业，何愁发展不起来呀！”看着周景明的身影，李明哲感慨道。

“小周，你可算来了。我们还以为你躲到哪里去了呢！”

“就是！小周你是不知道，你今天可算是让我们这帮老家伙开眼界了，那是真的牛啊！你当时要跟那个德国佬比试，我都替你捏了把汗。没想到就几分钟的时间，还真让你给发现错误了！”

“我现在是知道为什么李司长要选你来参加这次的交流了，你完全就是咱们的台柱子嘛，要不是你，那两个德国佬态度能那么好？”

“就是！小周你是不知道，那个德国

人给我们道歉的时候，给我自豪的，差一点就哭了，太解气了！”

…………

周景明刚一走到饭桌跟前，就受到了众人热烈的欢迎，搞得周景明都有点不好意思了。

“谢谢大家的抬爱了，能获得外方的尊敬，那是我们大家的功劳，不是我一个人就能做到的，你们要再这么夸我，我真的会骄傲的。”周景明略显惭愧的说道。

“要我说，我们所有人都应该敬小周一杯，既是为了感谢，也是为了之前对他存有偏见的道歉！”罗玉忠举起酒杯，对众人提议道。

有了这个提议，一时间所有人全都对着周景明举起了酒杯，在今天这件事之前，同行的十个人中，有几个没有怀疑过周景明的能力的，但是现在，又有几个没有被他今天的表现所折服的？

所以说，这杯酒应该敬他！

周景明一时间受宠若惊，也是慌忙间举起了酒杯，“真的是太感谢大家的抬爱了，但是这个我真消受不起，所以我觉得，这杯酒应该敬我们大家，敬我们的汽车工业！”

说着，一向不怎么喝酒的周景明也是一饮而尽，火辣的白酒一瞬间流过喉咙，呛得他满脸通红，引得众人哈哈大笑。

晚饭过后，众人都回到了自己的房间休息了，罗玉忠因为喝了不少，所以回来就睡觉了。周景明觉得房间里有些闷，再加上销售权这件事一直萦绕在心头，躺在床上怎么也睡不着，索性就穿好衣服，在走廊里来回走了走。

走着走着，一个念头突然冒了上来，周景明先是愣了愣，随即有些兴奋的一拍脑袋，“有了！我怎么这么笨！”

就在他考虑这么晚要不要去打扰李明哲的时候，出来抽烟的李明哲也刚好发现了他。

“小周，怎么还没睡？”李明哲好奇地问道。

“李司长，我正准备找你呢！”周景明一看是李明哲，连忙走上前，“我想到了怎么解决桑车销售问题的办法了。”

“你还在纠结这件事呢？”李明哲哑然失笑，“行，那你给说说看，又有什么好办法了？”

周景明眼睛里泛着激动，“李司长可否听说过4S店的汽车销售模式？”