第84章 打造爆款车型计划！

听了林辰的话，薛凝香才顿时长出了一口气。

那一刻。

她真的以为，林辰要否定她的想法。

结果是虚惊一场。

“首先，我们需要分析威凌这一款车型为什么一月只卖100-200台！”

“从稳定性来讲，威凌使用的是丰田1.3L8A-FE发动机，这一款发动机稳定性高，有过三十万公里无大修的记录。不过，威凌这款车也有两个最重要的问题。”

“第一是油耗偏高，1.3L的车型百公里油耗接近7升多，与1.6L的车相当！”

“第二零配件价格过高，大多是RB进口，维修保养的成本很高！当然，威凌与JETTA相比，优势也是很明显的，价格低2-3万元，更适合作为年轻人的人生第一台车。”

“最重要的是，这是一款几近被退市的车型，我们有足够的话语权拯救它，一旦拯救成功，我们就能打响头炮！”

听到林辰的分析，一旁的薛凝香顿时生出一种莫名的崇拜。

在来之前。

她从未告诉过林辰，自己是要拿哪一款车型来做试用。

至于这款车型，也是她根据销量排行榜，从目前销量最差的车型中选出的一款。

没想到，林辰似乎了解的比她还要深入，讲得也是头头是道，让她一个

看了她的方案，就能说得条条是道。

莫非.....

他开过这两款车？

还是说，男生都对汽车感兴趣，他也对这款车了解的比较多？

薛凝香摇了摇头，她觉得这都不太可能。

林辰话说到一半，突然发现薛凝香正在默默出神，急忙停了下来。

“凝香！”

“你在想什么吗？如果有不同的意见，你可以尽管说，咱们是在讨论，可不是我一个人的说教！”林辰笑着说道。

“不是......”

“我完全赞同您的思路！只是，没想到您对这款车研究的那么深入......”

薛凝香急忙点点头，略微显出几分惭愧。

她自认为做足了功课。

可是，在林辰面前却如同一个小学生一般。

“好，咱们如果想把一款即将退市的车打造成一个

爆款，我觉得需要给消费者四重福利！”

“第一，车身涂装提供更多选择，炫彩金色、糖果红色、星光银色、钛晶灰色、典雅白色、情调蓝色、古典黑色、蒂芙尼蓝，不同的涂装适应的是不同的人群，可以提供定制选择！”

“第二，提供整车五年十万公里质保，为用车人提供更放心的保障！”

“第三，在此现有价格的基础上降价5000，力度要大！”

“第四.....”

林辰正要继续说第四条建议，却发现薛凝香似乎有话想说，急忙停了下来。

“老板！”

“您觉得天汽公司真的会答应，咱们这么多的要求吗？”

薛凝香脸上显得很不自信。

虽然，她听得有点儿云里雾里的，不过，却也清楚林辰提的每一条，似乎都是在对天汽的利润上动刀子。

特别是林辰提出的整车五年十万公里质保，这样的质保条件，薛凝香根本从未听过。

毕竟，在2004年，汽车行业还是一片蓝海，没有那么激烈的竞争。

也没必要下那么大的血本！

在提出了五年十万公里质保以后，还要再降3000元，这样的要求，天汽真的会接受吗？

“会接受！”

“凝香，我有两点理由。第一点，这是拯救这款车型的唯一方法！一款车型的打造，少则三年，多则五年十年，天汽目前销量急剧下滑，这是他们唯一的机会！”

对于这个理由，薛凝香也是点点头，比较赞同。

她也很清楚，天汽如今的确有点儿日薄西山，销量下滑严重。

而且，在并入国汽之后，更逐渐成为了一个鸡肋一般。

在国汽集团始终是一种食之无味，弃之可惜的位置。

如今的天汽，正面临着艰难的转折期。

要么拿出壮士断腕、刮骨疗毒的勇气进行一场彻底的变革，迎合新的需求。

要么，守在历史的功勋碑前，慢慢地老去，直到灭亡。

“老板！”

“您刚才说，还有第四重福利？”薛凝香继续问道。

“没错！”

“第四重福利嘛，就是我们定制款车型的车主，赠送爱团网白银会员，以及住宿、电影体验券各五张！

”

听到这一条，薛凝香也笑着点点头。

这说是一条福利，其实也是在变向搞宣传，进一步提升爱团网会员的忠诚度！

“其实啊，凝香！”

“你不要觉得，咱们这样搞四重大礼包，天汽集团会没有利润，恰恰相反，他们的利润或许比从前还要多！”

“因为，咱们爱团网从订单到成品，实际上是进行的期货销售模式，这种模式的最大好处，就是减少天汽的库存积压，每一个产品，都已经预付了定金，有了买主，他们仅仅负责生产，销售咱们全包！”

林辰进一步解释道。

“老板，您太牛了！”

“将期货思维与工业销售融合在一起，您真的是第一人吧？”

薛凝香顿时有一种听君一席话，胜读十年书的感觉。

对于期货销售策略。

在后世的手机销售中，曾经一度大行其道，被某些国产品牌玩的很溜。

不过，在2004年，这还是一种非常新颖的想法。

新颖到薛凝香对林辰近乎产生了一种崇拜。

彻底接受了林辰的思路，薛凝香开始在林辰的指导下修改方案文稿。

特别是加强了定制版车型与春城本土的JETTA汽车的优势对比。

突出了期货营销模式的好处，已经面向年轻人销售的特点。

不知不觉。

夜色已经黑了下来，随着进入食堂的学生越来越多，林辰也看了看手表。

五点半！

恰好是吃饭的节点。

“凝香！”

“其实，现在这个方案已经基本上差不多了，现在也到了饭点儿，你给推荐一家比较好的餐馆吧！”

辛苦了一下午，林辰也想犒劳一下两个人。

“额......”

“让我想想哈，其实学校周边的餐厅基本上都在咱们爱团网上了，有春饼、有西餐、有火锅，老板，你有没有什么忌口的地方？”

薛凝香一边在爱团网上搜索，一边问道。

就在林辰准备答话的时候，手机铃声又响了起来。

“林辰！”

“你办完事没有？今天的拍摄结束了，大家说一起聚一聚，你来参加不？”电话那端薛璐璐问道。