第七十九章 太特么需要了

李昆鹏一下子撤换了那么多人，他原想着一定会引起反弹的。就算吴柯不出面说话，那些被撤掉的人一定不会安分吧？李昆鹏等的就是他们闹事，到时候他有各种办法收拾这些人，真要闹大了把火烧到吴柯身上都不一定。

结果一连等了几天，预想中的反弹没有出现，不但没有反弹，那些被撤换下来的前科长组长们还都老老实实的去做销售经理了。怎么回事？难道他们被自己镇住了？不敢闹？

李昆鹏心潮澎湃，销售部就这么轻松的完全握在手中了。看着完全控制在手中的销售部业务大厅，李昆鹏成就感爆棚。要知道，老黄都没有敢做这件事。

老黄算什么东西，不就是个开车的吗？我可是青年才俊，将来的作为要超过吴柯的。

李昆鹏认为，现在已经杀了吴柯的威风，吴柯连屁都不敢放一个，那他一定是怂了。怂了好，怂了我就能一步步把你踩到脚下。

宋晴并不这样认为，她前段时间专门了解过吴柯，知道他不是个有仇不报的人。现在他不说话，并不表示他不反击。

李昆鹏虽也是个人才，但受原生家庭和经历的限制，他对人事斗争这种事清并不擅长。长这么大，他就知道努力学习努力工作，巴结领导，赶超竞争者。

悲哀的是他不知道自己不是这块儿料，更悲哀的是他把吴柯当做了自己的竞争者。

听了宋晴的劝，他有些怒火中烧：“你是不是还对他有感情啊？你要是喜欢他你去找他好了！别在这里涨他的之气！”

宋晴哭笑不得：“我是怕你吃亏，他没有你想的那么简单。他要是个笨蛋，他能有现在的地位？园区的几个老厂长是怎么被换的你知道吗？”

“他们怂恿老朱与集团闹对立，老朱按规定处理他们，怎么了？你说这事干什么？与吴柯有关系吗？”

“当然有关系！老朱就是吴柯的人！有几个厂长原本可是老朱的领导，老朱有那么大的胆子在陈明昌住院期间换他们吗？没有人撑腰，他能做成这么大一件事？你也不想想？”

“老朱是吴柯的私人？你确定？要真是的话，我马上就找陈总把这个老朱撤了！”

“别说你，就是陈明昌现在也不敢贸然撤掉老朱。那几个厂长可是陈明昌老伙计，老朱不经请示就撤了他们。按理说，陈明昌出院后第一件事就该处理老朱。可结果呢？你也看到了，人陈明昌把女儿调回总部，让老朱直接管了园区。你能看出这里面的因果不能？”

李昆鹏皱着眉头陷入沉思：“陈总出院后即便想处理老朱，他也得有理由吧？老朱做的事虽犯忌，但是按着集团的规定来的，找不出毛病啊？”

“家族企业的老板想处理员工还怕找不到理由？陈明昌不是怕老朱，他是怕吴柯。吴柯来公司后搞规范化，严格要求各部门和职工遵章办事，现在这种按规定办事的风气已经深入人心。这对集团和陈明昌都是好事，但第二受益者就是他吴柯了。他是第一副总，基本上公司的日常事务都需要他的授权。这就造成，集团正常运转离不开吴柯，陈明昌也离不开吴柯。”

李昆鹏不敢苟同：“不对吧，陈总要是看出他的狼子野心，直接开了他不就解决问题了？”.

“现在集团还离不开吴柯，陈明昌也离不开吴柯。

明昌集团刚刚在吴柯手里脱胎换骨，有很多机制需要完善，目前也找不出替代吴柯的人。外边又面临着竞争，你说陈明昌会傻到直接开了吴柯吗？”

李昆鹏懂了，惊问：“你的意思，陈明昌不处理老朱是对吴柯的妥协？”

“当然了，要不然呢？不过也不是单方面妥协。吴柯现在不是正培养陈轻雁吗？这可能就是陈明昌的交换条件，不过大家都知道，陈轻雁出师的时候，就是吴柯滚蛋的时候了。”

“没发现你竟然知道这么多，这些信息你都是从哪儿听来的？”

“不是听来的，是我观察出来的。”

“那看来还真得小心点，要真是你说的这样，吴柯还真是个可怕的对手。不过我也不怕他！”

李昆鹏不盲目自大了，他开始安安心心的经营销售部。只要紧紧握着销售部，你吴柯就不能把我怎么样。与宋晴交往的时间长了，他也感觉出来这个女孩儿不简单。二人携手，搞吴柯仿佛也不是那么难吧？

宋晴费尽口舌的向李昆鹏科普那么多知识，原意是让他在与吴柯斗法的时候小心点。结果没想到这货被吓着了，一副止战休兵的架势，真是烂泥扶不上墙！

宋晴可没有那么多时间呆在明昌，她急于教训一下吴柯，那样才能痛快的回去。思索许久，她把陈明昌搞股权补充协议的事透漏给了李昆鹏。

李昆鹏拍这大腿惊呼：“还是陈总告啊！哈哈，原来吴柯这股权是假的，真好！你说，我要不要把这个消息放出风去？让吴柯跳出来与陈总斗？”

太特么需要了，要不然告诉你这些干嘛？我可是担着风险呢！

“你也别放风，你就悄悄地告诉他就行，他知道了这个，不找陈明昌去骂娘才怪！”

说干就干，李昆鹏打着取经的旗号约了吴柯，说是希望吴柯能指点一下销售业务。

吴柯当即答应，还千叮咛万嘱咐：“就咱们两个，我请你。”

吴柯抑制着狂喜挂了电话，他太需要指导一下李总监了，要不然他怎么能上套？

二人第一次约，刚见面彼此还有些尴尬。说起来吴柯算是李昆鹏的恩人兼老领导了，过去吴柯也有心提点他。后来才发现这货就是个喂不熟的白眼狼，对他再好也白搭。就说销售部的事情，你特么上来就一顿乱搞，把业务都搞下去了，还有点大局观吗？

这一回不摆你一下我就不姓吴！

外边看起来很普通的一间酒馆，内里却大有文章。装修考究，菜品精致，酒都是自酿，口感极佳，需要提前预定。吴柯前几天才听说了这家店，当即办了会员，预定了好几坛好酒。

李昆鹏很爱喝酒，是从小养成的习惯。他这一路走来太不容易，心理和生活压力也大，不喝酒有时候都睡不着。不过很遗憾的是他平时喝的都是几十块钱的那种低端酒，虽然现在收入高了，但家里还需要补贴，又节俭惯了。

酒上来后，李昆鹏光靠鼻子就能闻出这酒不错。因为手里有牌，心里不慌，他直接先陪着吴柯干了一个。

“这酒不错，吴副总，您挺会挑地方啊！”

“我也是前几天才知道这个地方，以后就打算常在这里打牙祭了。”

“那我可要常来了，您不会不欢迎吧？”

“怎么可能不欢迎？你只管来，酒管够。”

气氛一度非常融洽，连他们二人都有老友相聚的错觉。但心里毕竟怀着鬼胎，几句话客套完毕，场面就显得有些尴尬了。

吴柯直奔主题：“昆鹏，你有什么需要我帮忙的，尽管问。我知无不言。销售上的事，我比你早干了几年，还是有些见解的。”

“哦—”

李昆鹏这才想起来自己约吴柯时找的理由是寻求帮助。

“吴副总，我这人眼里揉不得沙子，做事又追求完美。我换那些人没有别的意思，就是看他们不负责任！您别往心里去。”

特么，别往心里去？说的好听，哥哥我费了老劲儿才布起来的阵势，被你三下五除二给连锅端了，我还别往心里去？

吴柯隐了心里的草泥马，微笑道：“不负责任当然得处理，我支持你！当时我提拔他们是看他们能干，现在既然不能干了就果断换掉。一切为了集团嘛！我们都是为陈总打工的，他们不是任何人的私人，按规定来就是！”

李昆鹏没想到吴柯会这么回答，他原本以为吴柯会帮那些人叫屈的。算了，既然你认了，我也就受了。

“是，我们做事就得为集团的大局着想，不能只顾自己的盘子。吴副总，现在销售上还真遇到一些小问题，业绩下滑的厉害。也不知道为什么，您帮我分析一下。”

还能因为什么？懂业务的你都撤了，换上去的都是草包，能不下滑吗？哥哥我用人可是既看人又看才的，谁像你？抡起板斧一阵乱砍？

但这些话吴柯是不可能对白眼狼说的。

“销售嘛，其实是有窍门的。你要是完全按着规定来，那你还真干不好销售。”

李昆鹏有了兴趣：“那您细说一下，有什么窍门？”

“集团对产品的定价是有弹性的，主动权掌握在你和客户经理手中。你要是只按着上限价格销售，肯定销路不好。我建议你把价格压一压，压到下限。”

“凭什么？！我们辛辛苦苦生产出来的产品，价格还不能自己把握了？把利都让给他们，我们辛辛苦苦为了什么？”

李昆鹏不懂了，他觉得降低价格就是损害集团利益，也是损害销售部利益。

“我们生产设备就是为了卖出去，砸在自己手里算什么？薄利多销嘛！不过也不是让你公开降价，这个可以灵活把握。”

“灵活把握？”

“对！有些实力强需求大的客户，我们可以与对方谈判，把价格降到下限。对于那些不怎么强的客户，就适当抬高点价格。销售价格因人而异，根据客户的实力、订货量、沟通力度定不同的价格。”

李昆鹏如获至宝，竟然打开手机的备忘录记了下来。

吴柯窃喜，这货上套还挺容易的。

吴柯在销售部为了杜绝客户经理暗箱操作吃回扣，严格实行统一定价。即便那样，也是杜绝不了吃回扣的行为。现在他劝李昆鹏弹性定价，就是要扒开防火墙，为李昆鹏犯错创造环境。

酒喝到最后，李昆鹏终于准备抛出那枚炸弹了：

“吴副总，有件事情，我憋在心里好几天了，不知道该不该对你讲。”

“你说吧，好消息坏消息我都想听。”