第八十九章 我们的投入太大了

吴柯和侯胖子不动声色的把物流中心紧紧握到了手中，虽然暂时只是承包，但吴柯炮制的方案中说的很明确，条件成熟以后将把物流中心打包出售，以剥离公司的非核心业务。

虽说这个举措明显是在为自己将来创业铺路，但不得不说，这一举措对明昌集团来说也是有利的，必要的。

吴柯没有沾沾自喜，他知道这件事不可能瞒陈明昌太久，而且集团内部的能人不在少数，有很多人对自己并不友好。还是低调一点好，目前最重要的还是带领明昌集团迎战邦舜的进攻。

宋志河不愧是久经沙场的商界老手，在形势对邦舜极端不利的情况下仍没有乱了方寸。他沉着应对，指挥孟章等人从其他方面围攻明昌集团。

设备宣传方面，宋志河斥居资在本省卫视和各地方电视台上疯狂宣传。黄金时间的几乎所有广告时间都被邦舜设备占据，不仅如此，邦舜还请了国内知名的明星为他们的设备站台代言。同时，本省高速、国道沿线，各地火车站内都出现了邦舜设备的巨幅宣传海报。

作为农业大省和全国最著名的食品加工基地，本省有相当一部分人在事食品加工行业从业，大小食品厂星罗棋布几乎布满了该省版图。这样的大型设备广告，如果在其他地方可能会显得不合时宜，但在这个省，人们热衷于谈论这样的设备信息，因为熟悉。

“要说质量最好的设备，还数明昌设备了吧？听说他们的销量业内第一。为什么就没见明昌集团打这么多广告？也太小家子气了吧？”

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“酒香不怕巷子深，我听说人家明昌集团根本就不屑于做广告，那订单也是哗哗的猛增。花那么多钱做广告干什么？”

“你说的也不全对，现在市场上的产品那么多，消费者的选项太多了。你不打广告，谁能记住你？你们看吧，永不了多长时间，这明昌设备就能被比下去。”

“不见得，明昌可是老牌子老字号，我退休前就是面粉厂的。明昌的设备，连轴转，几年都不出一点毛病，修理工都找不到活干。”

“老字号又怎么了？多少老字号都陨落了？我就看好这邦舜设备，你们知道为什么吗？这么普天盖的的做广告，投资那么多钱，至少能说明两点，一人家有钱，二人家对自己的产品有信心。我觉现在做产品，质量是一方面，实力是一个方面，宣传又是一方面。”

“还别说，我有个老同学，原本是明昌集团生产园区的工人。可前段时间被强制内退了，说是要降低生产成本。要我说，这明昌集团一定是遇到困难了。他们在咱这个地方虽然牛，但与人家南方的大公司比就差远了。”

叽叽喳喳，你一言我一语，总之市井中已经到处是邦舜与明昌对比的讨论。

宋志河做的第二件事就是网罗销售精英，因为来不及从头培养，宋志河采取了最狠的一招：高薪从明昌集团及其他同行中挖掘

销售精英。

邦舜出的高薪是

普通人无法拒绝的高薪，只底薪就是明昌集团的两倍，抽成也比明昌多一个百分点。这一招效果明显，很多明昌集团的销售经理偷偷摸摸跑来邦舜面试。

然而宋志河这高薪想拿也不容易，大多数偷偷跑去的人都吃了闭门羹。门都进不去，很多人摸不着头脑。其实宋志河通过各种途径已经对明昌集团的销售人员了如指掌，可以录取的人他都列出来了，不在他名单的人，你再态度诚恳也没有机会。

宋志河虽是大家族出身，但年轻时也是从基层销售员一步一步干上来的。选销售人才，他不用见人，无需看业绩，只看他们的简历性格爱好就能大概判断出这人适不适合搞销售。

宋志河名单上的人都收到了猎头公司发的面试邀请函，面对高薪，人人都有选择的自由。五成以上的业务骨干都背着吴柯去参加了邦舜的面试，最终明昌失去了超过三成的销售人才。

宋志河大喜过望，你们不是要搞本部直/销吗？我把你们最优秀的销售人才都挖走，看你们怎么办！这些人的离开可不单单是失去一个优秀员工那么简单。他们的手下都是有客户的，他们一走，很大一部分客户也会跟着走。

吴柯料到了宋志河会这么干，但他没有想到宋志河干的这么大，出手这么快。失去三成销售精英对明昌集团销售部来说几乎是致命的，要知道，现在代理商已经砍掉了，本部要是力量不足的话，明昌很可能失去相当一部分客户。

砍掉代理商后就有一部分客户流失，但那基本上是可控的，客户认明昌的牌子，自/营店又及时开张，几乎是无缝连接。但销售骨干缺乏问题就严重了，你人手不够，腾不出手来跟进客户，有些急需设备的客户很可能怒而购买其他品牌的设备。买谁的呢？哦！上次服务我的小王现在已经去邦舜了，他既然跳槽去邦舜，说明邦舜这个牌子还是不错的。

一来二去，明昌的忠实客户可能成为邦舜的客户。这种损失是长期性的，根本没有办法统计。

吴柯看着销售部大厅空出来的那些工位，可以说心如刀绞。明昌集团虽不是他的，但这里倾注了他很大的心血，进入集团这么长时间以来，吴柯还是头一次遇见这样的情况。

省城迎宾馆宋志河临时住处，孟章坐在宋志河右手边一脸心事。

“宋总，您交代的事，我都照做了。但是我不明白，我们为什么在这里跟明昌集团死磕？这个省的食品加工行业再大，他也是有天花板的。设备制造业养起一个明昌集团已经不错了，我们即便打败了明昌，最多也只能赚明昌现在的利润。但我们的投入太大了，值得吗？”

宋志河专心的洗着茶，好像没有听到孟章的声音。许久，直到一壶茶泡好，他才抬头道：“孟总监，你是不是觉得我玩儿过火了？”

孟章想了想笑道：“确实有点过火，按照目前的

情况，最理性的办法是及时收手止损。”

“哈哈！这就是你做不了老板只能做

掌柜的原因。你以为我下这么大力气就是为了把明昌玩儿残？就是为了抢夺这一省的市场？我至于吗？邦舜什么时候做过这种小生意？”

“嘿嘿，宋总，我还是不太明白，您直说。”

“民以食为天，到什么时候人都离不开吃。食品加工行业永远不会走向衰落，只会越来越繁荣。这个省在国内具有代表性，面粉、食用油、肉制品、各种酒类、果汁加工在这里都有一些代表企业。这些企业目前大多用的明昌设备，好一点的是进口设备。如果在这一省搞设备搞出名堂，那么我们就可以凭借雄厚的资本把设备制造铺向全国。整个国家的市场有多大？”

“明昌集团搞了二十多年，在本省也算搞出了名堂，为什么他们没有走那条路呢？”

“先天不足，他们没有资本也没有眼界。陈明昌可能自己都不相信自己能走出A城，更别说他的那些战友发小了，乡镇企业有其宿命，除了极个别天才幸运儿，大多数最终都要垮掉的。”

“这样说倒是也说的过去，但是代价却是大了些，我们承诺给那些销售经理的高薪，最后会兑现吗？”

“当然要兑现，今后我们的薪资就是行业标准，谁受不了谁离场！孟总监，你放心，这代价不会白付的，总有一天你会为今天所做的事自豪的。”

孟章并没有被宋志河的话煽动起来，他警惕提醒道：“虽然如此，但我还是觉得您这些决定太情绪化了，这不像您。”

宋志河抿了口茶道：“确实有些情绪在里面，我要用这些行动降服一个人。”

“吴柯？”

“对！”

“值得吗？”

“吴柯的能力，我们现在才看到冰山一角。打交道这才多长时间，他打了我们几个措手不及了？这样的人才放在陈明昌那儿不太浪费了吗？”

孟章心中的疑惑总算解了，宋志河近来的举动看似疯狂看似情绪化，其实有大道理在里面。一方面他要打压明昌集团，在全国最重要的食品生产省份树立邦舜设备的牌子，将来进军全国市场；另一方面用雄厚的财力砸倒吴柯，让他认输，臣服，加入邦舜的阵营。

宋志河一点也不怀疑吴柯进入邦舜后会为邦舜带来巨额利润，这一方面来自于观察，更多的是直觉。一个不到三十岁的年轻人，几年时间，把一个庞大、陈旧、混乱的明昌集团改造成了生机勃勃竞争力强健的加工企业集团。这样的人他过去没有见过，以后可能也很难见了吧？

再加上那天与吴柯会面，吴柯一身休闲装谈笑自若，眼里似乎有无尽的自信。这种自信不是短期的培训能够拥有的，必须是经年累月的成功积累或天生英才才可能拥有。

吴柯，到底是个什么人？什么时候才能帮助邦舜打天下？