第六十三章 创业路上的第一份合同

这次，问兰主动出击，不再等小梁抛出方案后再发表看法，尽管她知道小梁还藏着一套方案。她说：“一，我每天按照酒店的要求专供800个；二，我保证能做到除了你家酒店外其他酒店都不供应；三，期限为半年；四，每个价格5元。”

“说说看，第二条如何做到。”小梁说。

“目前没问题，除了我和我爸在卖外，就只有一个大学生暑假卖。以后产量增加销售队伍扩大后每人每次的供应量受到控制，并且如果发现有供应任何酒店现象立即停止合作。沿街叫卖不会影响酒店的生意，因为去酒店消费的人群一般不会去买沿街小吃，买沿街小吃的人很少去得起酒店。”

“期限为什么半年？”

“因为半年后我的规模怎么样了我自己也很难保证。”

小梁一算，半年后正值元旦春节之时，是酒店的黄金时间，这个时间段绝对不能出现意外。他说：“半年太短，一年怎么样？”他想至少也要拖到过年后再说。

问兰思考了一会，说：“行！”

“还有价格问题，就4元半吧。”

“行。”

“好，那就我们签个合同。”小梁说。

问兰忽然醒悟过来，说：“原来梁总您都设计好了的呀，就等着我往你做好的圈套里钻。”

“哈，怎么能这样说呢？现在不是都说要双赢吗？我们这是双赢。”小梁的最终方案也是这个，也就是说不管问兰如何想的，最终方案还是按照小梁预先设定的内容走。

双方就这样签了合同。

“公事谈完了，接下去我们不用这么严肃，谈点私事吧。”小梁说。

“行。”问兰说，“是不是天南地北什么都可以说。”

小梁见问兰有兴趣跟他说话，他巴不得呢，说：“尽管说，话题越多越好。”

“梁总，当时您……”

小梁打断问兰的话，说：“去掉一个心，以后我们之间说话一定不能说您字。同时，也不能称呼梁总。私下谈话就要有私下谈话的样子。”

“梁总您真亲民。”问兰笑着说。

“说错了是不是？接下去要纠正过来。”

“只要你不觉得我不敬，我就直呼其名了，哈哈。”

“这样才更好呢。”

问兰接刚才的话题说：“小梁，你是个谈判高手，我算是领教过了，一开始就把我向你设计好的陷阱中引导。”

“不是说好了不谈工作的吗？”

“这个也算是工作啊？”

“当然算。”

“那以前的工作呢？”

“以前的不算了，可以作为谈资。”

问兰说：“那就说说以前的事吧，我还真有点想不通呢，当初你在新民的时候，我曾经到你办公室向你汇报工作，看你有时候显得心不在焉的样子，我到现在还好奇着。”

“对，我承认有这样的事，我现在一个一个向你解密。从哪里说起呢？”

“随便。”

“那就先说说杨闯这事吧，对于杨闯不但你有反映过，餐饮部的很多人都有反映过，甚至连厨师也对我说过他的事，意见都很集中，就是让他不要老盯人，应该去干点正事。其实你们说的都非常对，我也很赞同你们的说法。可是，坦率的说，这件事情我无法解决。因为杨闯是李成自己要过来的人，也可能是李成的心腹，你说我能拿他怎么样？我除了对你们餐饮部的人员表示同情外别无他法。”

“原来是这样。我本来以为只有国家单位的人干与不干一个样，可以坐着混饭吃，民营企业得靠自己的本事打拼，没想到这里也有这样的事。唉。”问兰叹了口气。

“这样做未必是好事，民营企业家可以感情用事，这是人的本性，但在关键岗位、关键时候断断不能这样，如果这样的话必定会自我葬送。”

“对，必定会自食其果。”

“还有你们意见最大的制度不合理，只考核纪律不考核业绩问题，你们说得都有道理，但确实是无法修改。因为对于李成来说，他才不管你们员工怎么想的呢，他依靠的是部门经理给他做事，员工对他来说用你和不用你没什么区别，即便是像你这么优秀的员工，走了也就走了，他觉得无损他的一根毫毛。”

“所以根本不把我们的意见当回事？”

“也不全是这样，比方说你在那次大会上提的建议他当场就采纳了。对他来说，有实质性意义的，马上就能见效的、并且具有可操作性的，他就会采纳，否则他不会同意修改的，哪怕是我提出也没用。”

问兰不由得想起了郑总，李成这点跟郑总不有点相似吗？都强调马上见效、具有可操作性，除此之外不会理睬。难道企业老板都讲究实用主义？

“怎么不说话了？”小梁看问兰发呆的样子，惊讶的问道。

“我在想，你刚才不是说感情用事是人的本性，但关键时候不能这样吗？”问兰不想让小梁知道自己在想什么，就避开这个话题。

“对呀？”

“要是刚才的谈判，我们不是一般的普通关系，你会怎样？”

“我不明白你说的‘不是一般的普通关系’是怎样的关系？”小梁很期待问兰说下去。

“如果是……我说的是如果，如果是女朋友的话，你会不会感情用事，哈哈。”

小梁一下子答不上了，尽管他很希望问兰这么说，但真的这样说出来了，这个问题也是不好回答的。

“答不上来了吧，不为难你了，其实也不可能有这种情况。”问兰笑着说。

小梁说：“如果是这样的话，我不跟你谈了，我会叫另外的人跟你谈，我需要回避，哈哈。”

“看你年纪不大，懂的东西却不少，似乎是个资深老总了。”问兰笑着说。

“快30了，而立之年，也不算小了。”

“年纪轻轻当上老总，非常有才华的小梁。哈哈。”

“因为不是自己的企业，如果是自己

的企业这个年龄不可能让我当老总的。从这个意义上讲，还是跳出家门有成就感。”小梁说得头头是道的，“但是，在人家的企业里干活即便是老总也是打工的，心里肯定不那么踏实的，我们拼的完全是业绩，今天业绩做得好，老板就给你年薪，待你很好。要是业绩下降了，随时有可能走人，压力山大。给私营企业打工只有今天的业绩，没有昨天的辉煌。”

“那你何不自己出来打拼？”问兰问。

“我没有你的志向远大，我可能命里注定是个职业经理人，给人打工的料。”小梁不由得自嘲道。

“不过你现在也干得好好的，谁都喜欢你。”问兰赞道。

“谁都喜欢？你喜欢我吗？”小梁很自然的接了这句话。

“当然喜欢啊。”问兰说，“要是我有这么大的企业需要一个人来管理的话，我首先选你。”

“好，那我先预定了，你今后必定会拥有自己的一片天空，到时候别忘了今天说过的话。”

“小梁你太抬举我了，我怎么可能会有这么一天。”

“问兰你有男朋友了吗？”小梁突然问了一句，自己也觉得很突兀，但情不自禁的说了出来。

“没有。”不过问兰回答得很坦然，没有一丝的惊讶，似乎早就料到他有这么一问似的，“人家去北京漂泊叫北漂，我算是南漂吧，一个漂泊者，卖糕女，能混到饭吃已经算是不错了，还想什么男朋友。”

“像你这么漂亮的青春少女，在我们家乡的话会成为很多少男的追逐对象，至少会排着一个排的男孩子在后面跟着你。”

“你的家乡在哪里？”

“河南乡下的一个小镇，我家里就我一个儿子，在当地还算过得去，我爸爸经营着小本生意，他老是叫我回去，说我在外面闯荡找不到对象，都快30了还没有女朋友。”

“呵呵，怪不得年纪轻轻就能当老总，原来是有这个基因。你出身富家子弟，所以天生的气质就不一样，言行举止气度不凡。”问兰说。

“过奖了，一介凡夫俗子而已，哪里谈得上气度。因为我爸经营的商店太小了，他一个人就够了，忙时我妈还帮衬一下，我在的话就显得多余，所以我还是出来自己干的好。”小梁很巧妙的用这样的方法向问兰介绍着自己的身世。

“终究还是要回去的，你爸妈就你一个儿子，不可能老是呆在外面。”

“问兰你也到了找对象的年龄了，心里有合适的了吗？”小梁试探着问。

“呵呵，你快30了还没女朋友，我比你少许多，并且是个漂泊者，谁看得上我，我哪敢去留意合适与否，至少现在还不敢有这个想法。”

两个人下午谈得很投机，小梁非常开心，说：“晚上一起吃饭吧，出去吃也行。”

“谢谢你，小梁，晚上我还要回去算账，改天吧。”问兰谢绝小梁的好意，告辞出来。正在这个时候，问兰的手机上响起微信提示音，问兰拿起一看，是家风发来的：有事找你。