第六十四章：制定战略

武老板原名武江，年轻时在外打工，后来受不了上司的刁难，因此回家自主创业，于是，他从银行贷了款，创办了这家造水厂，一开始，市里面的造水厂比较少，因此他算是抢了先机，桶装水市场被他占领了将近一半的份额，银行的贷款也还上了，家里也住上别墅了，开起小轿车了。不过也正是在这个时候，他的信心膨胀，骄傲自满，开始进军瓶装水。谁想到，他的瓶装水一败再败，从一开始的雄心勃勃，到后来的心灰意冷，一直到破产，这个过程就像是坐过山车一样。就连他的创业也像是坐过山车一样，自从瓶装水出了问题，生产出来却一直卖不出去以后，他的桶装水的销售额也逐步在下滑，苦苦撑到现在已经算是老顾客给面子了。

现在，他虽然破产了，

不过还是掌管着水厂。与之前相比，他现在干劲十足，毕竟盈亏跟他没有关系，只要有一份活干着，他就能走出失败的阴影。

他没有辜负陈实和刘成的期望，自从刘成拿出了二十万的流动资金后，他马上就给工人发了欠缺的工资，然后开始组织销售人员到处跑。为了打开销售市场，陈实建议工厂里面的员工若是有自愿的，马上就可以转为销售人员。制造的员工工资是死的，奖金再多那也就是那么一点点，每年能多出一点点他们就高兴了。不过，销售人员的工资可不一样，首先他们有底薪，虽然比不上制造人员的资本工资，不过勉强能糊口。其次就是提出的问题。卖得越多，工资也就越多，如此马上就提升了销售人员的工作积极性，而且，陈实还给提出，工厂里面的制造人员也可以兼职销售，只要不影响生产，不过兼职可不能给底薪，直接给提出。

如此一来，制造员工里面，思想活络的人就开始动脑筋了。他们本来就是附近的人，人际关系不错，若是谁家要桶装水，他们马上就推销自己工厂的水。如此，虽然不一定很快见效，但是总会有效果的，工厂里的人员不少，他们自己本身就需要喝水，如此家里的桶装水当然第一个选择自家工厂。

武江上任后，首先干的就是提高销售，生产上的事情有其他负债人，因此他就专心搞销售。这人一专心，干起事情来就容易出成绩，你还别说，这武江上任三天后，马上就谈下了一栋大楼的桶装水业务，一下子就缓解了工厂的窘境。

当这比生意谈成后，陈实兴奋得说道：“之前武老板你怎么没有这样的魄力？现在不到三天就让你打开了销路，若是如此干下去，不用到年底，工厂的销售额就

会翻倍，你还清债务也是有可能的，当初为什么如此沮丧？”

武江苦笑道：“当时我是老板，管的事情多，没有那么多时间跑业务，工厂刚刚开始生产的时候就是我跑业务，拉订单的，现在不过是干会老本行而已，看来我只适合跑业务，做销售，不适合当老板

，以后还是别叫我老板了，这样别人会误会的。”

陈实笑道：“好吧！那以后我就叫你武哥。”

武江道：“别，我可不敢当，你是老板，我是员工，怎么能叫我哥呢？”

陈实没有理会他，照样叫武哥。之后，陈实和刘成商量了一下，觉得桶装水的业务照样要搞下去，不过水厂要开始转向，搞瓶装，搞饮料，等稳固之后就搞甜酒开发，一定要把甜酒搞成啤酒一样畅销的饮料。

生产等事儿全部不用陈实操心，一来有刘成在，二来有武江在，他们两个看着，陈实也放心，他主要在大方向上提建议，做个决定。工厂他做出的决定就有三个，一是桶装水业务的扩张，首先要恢复原来的销售额，其次要扩张，看准时机，找准方向大胆的去干，提升销售人员的积极性，发动工厂里的员工们做兼职销售。还有一个重要的情况就是人民广场快要建好了，陈实提醒武江注意，一定要把人民广场附近的商户拿下，只要拿下这一批客户，他们销售份额就扩张了百分之十左右。

他做的第二个决定就是瓶装水，原来工厂生产的瓶装水全部销毁，他大概看了一下，原来武江生产的瓶装水有几大缺点，首先他没有取一个简单而富有内涵的名字，其次瓶子的设计太差，一点也不美观，看上去笨拙得像个土豆，其次，虽然是水，但是也要有特点，比如矿泉水，里面富含人体所需的矿物质等等。所以，陈实就让重新设计瓶子，重新起名字，还有要找代言人，这点由他负责，当然暂时还不能成，或许要到年底才可以。

第三件事情就是财务的事儿，现在的财务很简单，只有二十万的流动资金，不过有一千万的负债，虽然负债由陈实一个人承担，不过暂时它还是在账面上的，陈实提出把债务的问题全部算到他身上，然后准备用水厂抵押贷款。贷款若是来得快，那么他就可以用贷款暂时扩大业务，找明星代言都不是问题，若是来得慢，那就用来还债。至于以后的债务，他也不是没有把握的，最起码到了明年五六月的时候，他手里的超市价值就几百万，若是抵押的话也能贷一百万，况且还有一家餐馆和一个网吧。

水厂的事情虽然还没有解决，不过已经不需要他了，他准备过几天就回县城，因为县城的超市快要开业了，他不得不回去。在回去之前，他又和刘成以及武江谈了好几回，每一次谈的都是他对于今后水厂的发展问题，每一次说的虽然都差不多，不过细节上去不尽相同。陈实几乎是想到什么就说什么，因此一些细节上他没有来得及补充，所以，等过了一天后他又会想起这些细节来，因此又不得不把两人重新叫到一起来。

这天，在办公室，三个人又聚在一起了。此次还是陈实叫他们两个来的，主要是为了销售的事情。

陈实首先问武江

道：“武哥，你说说最近的销售情况如何。”

武江道：“最近员工们很积极，特别是宣布新的底薪和提成后，不过大部分销售出去的都是小数目，唯一的一个大型项目还是我跑出来我，我虽然看不上这些小数目，不过蚊子再小也是肉，现在本来销售就差，我们不得不接受，可是咱们缺少一个想要的销售人才。”

陈实奇怪道：“武哥你不就是一个销售人才，为什么会说缺少人才呢？”

武江苦笑道：“我哪里算是销售人才，我是野路子出生，自己闯的，从来没有人带过我，因此对于销售这一行的很多规矩我都是不知道的，若是有一个懂行的领导，那么我们的销售一定会再次翻一倍。”

陈实问刘成道：“刘哥，你怎么看。”

刘成说：“招人，高薪聘请。”

陈实点头，没有人当然要招聘，不过能不能招到人才还是两码事儿。陈实道：“好，那就招人，不过人一时半会招不到，因此最近一段时间武哥你还是盯着点，不管是不是野路子，也不管什么路子，只要能卖东西，只要能把水销售出去就行，蚊子再小也是肉，工厂里面的员工们的积极性不容抹杀，要多加宣传，要让众人都知道只有多卖水，我们才能更加兴旺，只有大家一同努力，我们的水厂才会有发展的前途。”

刘成道：“我有个建议，咱们可以降价。”

陈实道：“降价可以，但是不能损失利益，虽然我们可以薄利多销，但是千万不能干杀鸡取卵的事情，不能搞恶意竞争，若是要降价，以后就不要胡乱提价，若是今天降价，明天提价，那样一来，客户一定会有抱怨的。”

刘成道：“可以搞成促销，卖十桶送一桶，而且这个十桶不一定要一起买，累积也行。若是谁家累积了十桶，那么公司送他一桶水，这样一来，明面上是没有降价，实际上顾客得到优惠，他们一定会常年累月的从我们公司预定。”

陈实点头，这个主意不错，马上拍板答应，吩咐武江去办。然后他又道：“咱们可否让销售人员自主形成一个二级市场，他们当经销商，我们直接当厂家就行了，那样一来，提成就算成他们的利益了，也不用给他们开底薪。”

武江马上兴奋道：“好，这个主意不错，陈总，我觉得可行。”

刘成问：“他们是我们的员工还有一点底薪，不是员工就没有底薪了，他们愿意吗？”

陈实道：“有些或许不愿意，不过有些想要创业的人或许会愿意，武哥你问问销售人员，这件事情不能勉强，而是靠自愿，但是首先要立规矩，就是不能随便加价，别人在我们这里拿一桶水多少钱，他们就卖多少钱，绝对不能搞乱市场，不要让别人以为，我们的桶装水市场很混乱，那样会给别人可乘之机的。