第4章 负向情绪

魏宏思毫不理会别人异样的目光，看向季诚说：“季总一上来就说‘诚’，那我以诚相待，应该没什么不对吧？”

季诚偏过头，只用余光看着魏宏思，一副不想搭理他的样子。

魏宏思也不在意，转头看向何峰：“何主管，报告是我出的，也经过了你的审核，还盖了公司的章。”

“我那是……”何峰话说了一半，连忙摆了下手，“先不谈这个！”

“所以我是可以不同意的，对吧？”魏宏思又盯着他问。

“我……你……”何峰顿时语塞。

陆佳琪抿了抿嘴，绷住将要翘起的嘴角。

重新出一份报告其实并不难，无非多费点时间，但她肯定不会开这个口。

不管给乐园的那份报告是谁出的，只要交了出去，代表的就是智维科技。正如魏宏思所说，那上面盖了公司的章。

如果随意推翻重新出报告，无异于自己打自己的脸，更别说还是受迫于客户的压力。一旦传扬出去，会对公司的声誉造成极恶劣的影响。

所以在何峰说要重出报告时，陆佳琪险些以为自己听错了。这相当于吃着公司的饭，还要砸公司的招牌。

只是大家互不统属，她不好当面驳斥。

没想到魏宏思竟然直接把他主管的意见给顶了回去，关键是何峰还毫无办法。

陆佳琪自是乐见其成，同时对魏宏思出的报告也更多了几分信心。

季诚听到魏、何二人的交谈，斜了何峰看一眼，再对魏宏思说：“魏工是吧？既然你也说诚，那咱们就摊开来谈。我不是非要你们的报告不可，你明白吗？”

魏宏思点头：“我知道。就是到了现在，也没有到非要不可的地步。”

季诚冷哼了一声：“你知道就好。”

魏宏思又说：“但是代价会很大。”

季诚皱起了眉头，盯着魏宏思仔细打量了一番，语气不善地说：“你这是有什么想法吗？”

魏宏思很是诚恳地说：“如果分析委托是由季总全权负责，那么我还是先前那句话，恭喜！”

季诚缓缓靠在椅背上，脸上露出沉思之色。

乐园饮料作为委托方，当然可以不采用智维的分析报告。无论是另找一家公司重新出报告，还是跳

过这一步直接进行广告投放，都是他们的权利。

但问题是，这两条路都走不通。

乐园饮料是国内最大的软饮料制造企业，新产品上市关系到数亿元的营收，更会对公司的市值产生不小的影响。他们有一套成熟的新品上市流程，并且已经由市场验证过了。像广告宣传这么重要的事，没人敢轻忽怠慢，更不可能跳过效果分析环节。

而智维科技作为该领域的头部企业，出具的报告具有极高的权威性。有这样一份报告在前，哪怕是一家在业内的地位不逊于智维的企业，轻易都不会再接手。

所以对于季诚而言，说服智维重新出报告，是解决这个问题的最佳路径。

而且他认为问题就是出在智维这边，相较于那份报告，他更愿意相信专家和自己的团队。

可是看到魏宏思泰然自若的样子，他不禁有些动摇了。

更重要的是，对方似乎在暗示他，这件事对他来说是一个机会。

何峰见季诚这一次居然没有生气，有些不明所以地看向右边的陆佳琪。

陆佳琪余光瞥见何峰探寻过来的目光，轻轻摇了下头，一个字都不想说。

片刻后，季诚坐直了身子看向魏宏思：“魏工，介不介意单独聊聊？”

魏宏思点头：“没问题。”

季诚又看向陆佳琪：“陆总，请帮忙找一间小会谈室。”

“到我办公室吧。”陆佳琪说着站起身来。

和季诚同来的两个人都坐着没有动，八部的其他人自然也留下陪同。

何峰见那三人朝会议室外面走去，也站起半拉身子，但见陆佳琪未作任何表示，想想又坐了下来。

陆佳琪的办公室离得不太远，面积不算很大，但足够用。

她带二人进去坐下，倒了两杯茶，然后就准备离开。

“陆总，咱们一起聊聊。”季诚伸手划了道弧线，“这是你的办公室，我怎么好喧宾夺主呢。”

“好呀。”陆佳琪笑着说，忽视了对方用词不当的问题。

季诚看向魏宏思：“魏工，咱们就直来直去吧。那个方案B，到底有什么问题？”

魏宏思说：“按照我的分析，看了方案B的人，会在潜意识中产生负向情绪。”

“负向情

绪？”季诚面露疑惑之色，“那是什么意思？看了那个广告的人会觉得不开心，所以不会来买？”

“季总说的这个是负面情绪，通常是比较直接的反馈。就像是一部电影，有人看了喜欢，有人看不喜欢，广告也一样。我说的负向情绪，属于效价维度的概念。”

魏宏思尽量直白地进行解释，“简单地说，就是看了方案B广告的人，表面上觉得好，但在潜意识中却觉得不好，最终影响到购买决定。”

季诚半信半疑：“可我们公司很多人都看过那个广告，没有这种感觉啊。”

“问题就在这里。潜意识中的负向情绪，在主观上是感受不到的，但是会不断地累积，当达到一定的程度后，就会表现为强烈地抵触心理，并体现在言行当中。”

“哦！”季诚缓缓点了下头，“就是量变引起质变？”

“可以这么理解。”

“那你说的这个情况，可以验证出来吗？”

“可以是可以，但我不建议这么做。受试者对产品的抵触情绪一旦形成，就像是执念一样很难回转，而且不但自己不去购买，还会向身边的人传播这种观念。”

虽然知道有可能是徒劳，魏宏思还是解释了一下，希望能将影响降到最低。因为对于季诚来说，这件事极为重要，他不亲自验证一下肯定不会放心。

“好，我知道了。”季诚点点头，“那这个负向情绪，它是怎么产生的？”

魏宏思说：“目前还不清楚，必须对方案B的内容本身进行分析，我需要获得授权。”

陆佳琪立时会意：“季总，这需要您再发一个委托，魏工才好使用公司的相关资源。”

“哦，那是必须的。”季诚沉吟了一下，“今天时间有点来不及了，明天早上吧，我和陆总再签一份合同。”

魏宏思知道他所谓的来不及只是托辞，也猜到他打算干什么，却没办法阻止。

不过季诚要做验证，受试者毕竟有限，远不能和全面投放的广告观众相比，就由他去吧。

谈定之后，季诚便即告辞，陆佳琪陪他一起去了会议室。

魏宏思则直接回了16层。在工位上坐了好一会，才看到何峰面色不善地回来了，不禁有些诧异。

这家伙该不会一直在会议室里坐着吧？