第61章 创业未半中道崩殂了？（推荐期求追读！）

周宇返校第一件事就是著手开始调查哪有价格低廉的自行车。

事关技术商业化的第一桶金，周宇积极了起来。

在他认识的人中，资源最广的肯定是张教授，但他不可能去问张教授，张教授知道他要搞共享单车肯定不理解。

想来想去，他把目光锁定了宿舍里面的百事通徐胡。

“徐胡，你知道哪有便宜一点的自行车卖吗？”

“鱼哥，你要自行车干嘛？”

“想骑的话我给你弄一辆二手的。”

“不是我骑，我想用这个来创业。”

陈一航和林俊听见“创业”二字后，立刻凑了过来。

“鱼哥要创业？”

“想好方向了吗？”

“想好了，和自行车有关。”

徐胡三人你看看我，我看看你，脑子像是没有反应过来一样。

最后还是徐胡开口了：“鱼哥，你要是想创业，別走那么偏的路子，我其实有个好项目。”

“在学校里面做外卖送咖啡。”

“鱼哥，你估计不知道，现在流行小布尔乔亚情调，大学生不管是真困了还是假困了，都会点上一杯咖啡，这可是现在最便宜的装x利器了。”

“正因为如此，我观察了下，咱们学校的咖啡需求量巨大。”

徐胡越说越起劲：“但有一个关键的问题就是现有的咖啡外卖服务並不能完全满足学生们的需求，要么是咖啡品质参差不齐，要么是配送时间过长，影响了咖啡的口感。”

“如果我们能提供高品质、快速响应的咖啡外卖服务，绝对能在校园里脱颖而出。”

“你想啊，论对学校的熟悉度，谁比得过我们？”

“確实，我们作为学生，最了解学生们的需求和痛点，如果我们能提供一种既快捷又高品质的咖啡外卖服务，不仅能解决学生们的实际问题，还能在校园里建立起良好的口碑。”

陈一航这时也插话进来，他显得有些激动：“我们可以利用社交媒体和校园论坛进行宣传，吸引更多的顾客，现在的大学生都爱分享，只要我们的服务足够好，很快就能在校园里传开。”

徐胡点头赞同：“对，我们还可以与学校的一些社团或者活动合作，比如学术讲座、文艺晚会等，为他们提供现场服务，这样既能增加我们的曝光度，又能让学生熟悉我们的服务。”

“那群社团的人，巴不得我们去找他们合作！”

“鱼哥你觉得怎么样？”

周宇整理下思路，说：“其实这个方向很好，有市场需求和固定客户群体。”

徐胡等人心头一喜，顿时两眼放光。

能被周宇认可的项目，那绝对没有问题。

“但是也有很多弊端。”

周宇的话语一转，眾人的心也跟著提了起来

“第一，市场到底有多大？咖啡既然已经成了时尚单品，那我们看到了这个市场，很可能已经有其他人或者团队在尝试或者已经进入了这个领域了，你们有没有信心和別人竞爭市场？”

“第二，核心竞爭力是什么？”

“主打快速响应和高品质咖啡这两点看著高大上，其实很虚幻，你们是学生，真的有那个时间去控制细节吗？”

“另外，你们是否懂咖啡，大眾是否懂咖啡，你们如何传达你们专做高品质咖啡外卖这个概念？”

陈一航挠了下头，忍不住说：“鱼哥，能不能讲简单点，商业这块我不懂啊。”

“好，简单点来说就是你们在创业时需要向大眾科普一般咖啡和高品质咖啡的区別。”

“而且这个过程的维持时间，不能太短了。”

“否则，消费者凭什么钱买你们的？”

“我们国情不比国外，咖啡始终是外来物，我相信有人会认为速溶咖啡比现磨咖啡好喝。”

徐胡三人懵了。

他们没想到创个业那么麻烦，按照他们的想法，只需要发个gg，然后坐等客户找他们就行了。

怎么还要整科普？

我们自己都没学明白，科普啥啊。

整了科普还要跟別人竞爭。

头大。

“第三点……”

“鱼哥，別说了，我们放弃。”徐胡举起了珐国人最爱的手势。

这么快就“创业未半中道崩殂”了？

不对，创业都还没有正式开始就没了。

周宇无奈极了，看来徐胡他们真就是说说而已。

“鱼哥，那你说的自行车项目是什么？”

“用一句话来概括就是用户使用我们的服务时可以隨时在某个地方骑走一辆自行车，在不需要的时候，可以將其停放在任何一个合法的公共停车区域內，这样一来他们无需担心归还问题，这就是我想要做的共享单车项目。”

“共享单车？”

徐胡三人第一次听见这个名词，反覆念了几遍后，徐胡问了：“是公益项目，不收费？”

“当然要收费，不仅要收费，还要收取押金。”

“不过，收费和押金都是为了保证服务的可持续性和用户的规范使用，用户后续不想使用我们的服务了，那可以申请退押金。”

“而使用费用则会根据骑行时间和距离来计算。”

“那如何保证用户必须使用我们的服务才能骑车，路边无人的自行车，有些人会据为己有，或者被人卖掉吧。”

“毕竟现在偷自行车水平那么高。”

“我妈可是连丟了六辆自行车的神人。”

周宇没有立刻回答。

因为徐胡提的问题涉及到了一个关键点，单车锁。

在他印象中ofo初代车是机械锁，就是那种旋转式机械密码锁，用户手动拨动密码盘开锁。

但是密码固定易被破解，车辆盗用率肯定很高。

而且没有定位功能，完全依赖用户报修和人工巡查。

在学校里面这么干倒是没问题。

可周宇不想那么麻烦。

他可不想每天还要去巡查单车在不在。

而且，前期使用机械锁，后期再升级智能锁，运维成本肯定会失控。

现在最好就是上智能锁，但这又要涉及通信问题。

他该想个什么办法比较好？

“鱼哥，等会儿再想吧，来先喝瓶冰红茶，我觉得这玩意喝起来太让人上癮了，比咖啡好喝。”

红茶？

对，他好像有一瓶特殊的红茶！