第八十五章 谈判

一旁的温掌，小心观察了一下毛不易的脸色，生怕他要求加薪。

毛不易一个月也不过三十两，这武达真是个吃货，为了一口吃的，和人抬杠，而这王富贵更是一身铜臭，穿的跟个摇钱树似的，整日游手好闲，吃喝玩乐。

其实他是气这两人要抢他的财路，他原本打算用小钱从这几个孩子手里骗过菜谱，没想到半路杀出两个吃货来抢人！

王志瞥了一眼脸色变幻的温掌柜，大致能猜出对方的心思，想坑姐，门都没有！

她朝武达和王富贵施礼，说道：“多谢二位抬爱，但一事不求二主，既然我们兄妹几人进了望月楼的门，就会先和温掌柜合作，若是顺利，你们以后想吃多少就直接来望月楼吃便是，今日多谢各位捧场，谢谢！”

一番话说得双方都舒坦，既不得罪望月楼，也给两个叫板的人台阶下，同时又抬高自己身价，让温掌柜不敢压价，可谓是皆大欢喜。

反正有的吃就行，既然以后能吃到，武达和王富贵自然不会继续抬杠，其实两人喊完价也有些后悔，都是一时冲动，为了面子和吃而已。

其他客人也高兴了，这姑娘要是当了私厨，他们以后不就吃不到这么好吃的菜了，这下好了，大家都有的吃了。

温掌柜将几人请到四楼的雅间，这是望月楼仅次于五楼的雅间了，可见，温掌柜是真重视几人了。

小二很有眼色的上了香茗和瓜果糕点。

王志端起茶杯慢悠悠的品起来，茶香清新悠远，回味绵长，茶好，泡茶的技术更好。

小豆子也端着茶品起来，一副淡定自若的模样。其实不然，他心里也很紧张，他也是头一回来这样高档的地方，更没有与人谈过生意。

而王福浩哥三的紧张是直接写在脸上的，他们拘谨的学着王志和小豆子品茶，但茶杯盖下闪烁的眼神，出卖了他们的真实心理，但相比于刚从村子里走出来的时候，他们已经懂得如何去掩饰内心了，肯学就是最大的进步。

温掌柜时不时用眼睛瞄一下镇定自若的小姑娘，心理一片震惊和矛盾。此女不仅有一身做菜的本事，就连心性也不输大家闺秀，沉着冷静，做事很有章法。甚至比一般的女子要更加精明，他这个久经商场的老手，在她那一点便宜没讨到。

就拿之前武达和王富贵竞聘她做厨娘来说，一般人在金钱的

利诱下，肯定会答应的。若是她当时答应了，不仅扫了望月楼的面子，同时也不见得能从武达和王富贵那里讨到好，不过是意气之争，真花一百两请个厨娘，谁心里舒坦，进一步讲，新菜早晚有吃腻的一天，这厨娘的差事也干不长久啊。

温掌柜不开口，王志也不开口，不同于瑾瑜阁的穆南烟，穆南烟是清明朗月、光明磊落的君子。而温掌柜是一只狡猾的老狐狸，城府极深。

此时双方就好比一场博弈，谁先开口谁就容易失去定价权。

过了一盏茶的功夫，东拉西扯之后，温掌柜什么也没试探出来，最终败下阵来。

不得不服，眼前的小姑娘不仅心性沉稳，而且心思十分敏锐，会揣测人心。

或许，从一开始，他们望月楼就已经输了。

面对小二的故意刁难，她不但没有因为气愤而言行过当，并且借机造势。当她占了上风时，却又没有过分骄傲，大意失荆，而是进退有度，选择放弃高薪做厨娘，步步紧逼，却又处处避祸。

也不知道是什么人家，能养出这样心性的女儿，或许可以查一查。

“小友厨艺了得，温某佩服不已，不知你这菜谱可愿卖给我们望月楼。”

王志放下茶杯，看着温掌柜，老狐狸终于沉不住气了，她笑着说：“自然是愿意的，温掌柜是见过大世面的，望月楼又是数一数二的大酒楼，自然不会欺骗我们这些小孩，我们信得过您，价钱还是您出吧。”

信得过我？温掌柜眉毛不自觉的挑了挑，事情已经闹开了，想压价是不可能的，况且有人愿意一个月给她一百两银子的月利，这菜谱肯定是不能低于这个价格了。

但一百两一道菜谱对于想空口套白狼的温掌柜，那可是肉疼不已。

像是下定决心，温掌柜豪气的说道：“一道菜一百两，小友觉得如何？”

王志点头，见好就收，更何况她的目的不是卖菜谱，而是卖豆芽。

“温掌柜爽快，成交。”

得到满意的答复，温掌柜笑得格外真诚，脸上的肉都跟着抖了抖。

他们望月楼不吃亏，一百两看着多，但一道水煮鱼至少七八两银子，一天就回本了。

“若几位小友不嫌弃，就别叫我什么温掌柜了，直接叫我温叔便是。”

几人对视一眼，从善如流，喊了声

“温叔”，同时交换了姓名。

当听到几人中，除了一个少年是逐鹿书院的才子，其他人不过是沿海渔村的孩子时，温掌柜很是惊讶了一番，心里不信，怀疑他们是故意乔庄隐藏身份的。

在他的印象里，那些乡下人都是城都很少进，进城后东张西望，眼神呆呼呼，说话都结巴的白丁。

接着王志就将话题引到豆芽菜上，从背篓里拿出豆芽给温掌柜看。

“这是我们自家产的豆芽菜，也是水煮鱼不可或缺的配菜，还有那道凉拌豆芽，用的也都是这种菜。”

温掌柜接过豆芽，看了看，确认是他从没见过的菜，刚才就分了一小碗水煮鱼，根本没吃过瘾，而这配菜豆芽格外的鲜美。

“不错，这菜我们望月楼收了，你们开个价？”温掌柜不以为意的说道。

“15文一斤。”

温掌柜惊了，“15文，肉也不过就这个价。”言外之意，贵了。

王志不急不缓的说到：“温叔，这豆芽菜可不仅是独一份的新菜，最重要的是它冬天也可以出产。”

“当真？”温掌柜眯成一条线的眼睛不自觉瞪圆了。

冬天的蔬菜比肉还贵一倍，为了留住大客户，各家酒楼是想尽办法在冬日里提供蔬菜，但光靠温室那点量，根本不够，而且长势又不好。

王志自信的说道：“千真万确，绝无须言，一样的品质，一样的价格，童叟无欺。”

温掌柜笑成了弥勒佛，问道：“你们一天能提供多少？”

王志几人早就商量好了大致的供量，直接说道：“目前一天最多可以给望月楼提供50斤。”

“50斤？有点少。”

温掌柜不甚满意，他在心里估算了一下，照今天客户的反映，50斤一中午就卖没了，更何况是独一份的新鲜货，太少了。

“温叔，物以稀为贵。”小豆子说道：“您可以选择限量出售水煮鱼，客人冲着水煮鱼的名头来，但也不止就点一道水煮鱼吧。”

温掌柜立刻想通其中的道理，高兴的夸赞小豆子：“小友不愧是读书人，言之有理，言之有理。”

最后几人商定，菜谱一次性垄断卖给望月楼，不可再卖给其他家，要签订合同。

至于豆芽菜，暂定十五文的价格，一天50斤的供应量。