第52章，钱不够

下午快到饭点儿的时候，鼎香楼就来客人了。

“掌柜的，今儿个给我们打二两酒，再来一碟酱驴肉，我们要好好庆祝庆祝。”两位老主顾一进门儿就兴致昂扬的说，脸上有着掩饰不住的喜色。

“哎，好勒。”掌柜的答应了一声，手头忙活，也不忘问二位老主顾，有什么好事让他们这么高兴。

穿着藏青色棉袄的老主顾，还觉得有点新奇：“掌柜的，这可是发生在你们鼎香楼的事，你不知道？”

这么一说孙有福就明白了，“哦，你是说贾贵被揍了那事儿，那是值得一乐。”

“是啊，贾贵那个孙子，总算是被收拾了。虽然黄金标也不是什么好东西。反正他们狗咬狗一嘴毛，我们看戏就对了。”

“听说贾贵被打得鼻青脸肿，街上很多人都看到了，就差拍手称赞了。”

“就是有些可惜。”孙友福端酒上了桌，颇有些郁闷的讲。

两位老主顾觉得纳闷，其中一人问：“有什么可惜的？”

“可惜他没被打死啊！哪怕打个半死也好。”

孙友福妙趣的转折，引得客人哈哈大笑，房间里充满了快活的空气。

老主顾拿起酒壶，正要往杯里倒，可是多年来的手感，让他立刻意识到，这壶里不是二两酒。

“掌柜的，你也有失误的时候啊，这酒壶里怕是有三两酒！”

孙有福的精明他们这些老主顾非常清楚，可不是那种粗枝大叶的人啊！

应该不会犯这种错误。

孙有福呵呵一乐，解释道：“二位，多出来的一两那是小店赠送。”

他又俯身小声道：“贾贵挨打，我也得庆祝庆祝。”

“掌柜的敞亮。”两位老主顾竖起了大拇指，三人又是相视一笑。

把客人当朋友一样对待，有时让出一些小利，就是孙有福的商业智慧。

正忙活着，从后院走出来一人。

“掌柜的，一碗粥，两个不加肉的火烧。”

“哎，好勒。”

孙友福答应了一声，一瞧要菜的人，心里觉得纳闷，这位顾客不是挺大方的嘛，今儿怎么抠起来了。

话说袁晨铭在孙有福的领路下，找到了本地的一个香烟工坊，参观了一下他们的工厂。

说是工厂，可在袁晨铭眼里，就是一个乡镇作坊。几台简陋的卷烟机器，五六个埋头苦干的工人。

生产出来的香烟，也是廉价的本地货，在安定县及周边的乡镇销售，周围几个县城都没占多少市场份额。

工厂的主人，一开始以为他们是买货的，对着他那几台破烂机器，和几个工人大吹特吹，把他们的香烟夸得天花乱坠，好像敬上一批货卖掉就能发大财似的。

可随后听了孙有福说，他们也要制造香烟，打听打听从哪买机器，机器多少钱。

那工厂主立刻变了脸色，一把鼻涕一把泪的跟他们哭起了穷。

机器太贵了，生意不好做，每天挣的这点钱，仅仅够给工人发工资的。

按照他那说法，明天这小作坊就得倒闭。

缺心眼儿的人才会信他的鬼话。

没有调查就没有发言权，仅凭他的一面之词，就不做买卖了？

路上，袁晨铭就跟孙有福打听了起来。

孙有福开着全城数一数二的馆子，这县城里的商家，他基本都认得，属于那种熟门熟路的地头蛇。

说起来生意上的这些事儿，孙有福是门儿清。

生产香烟的工厂是四年前做起来的，工厂主姓黄，在本县有好几处买卖，当铺，酒馆儿，油坊，生意做得比他还大。

姓黄的工厂主说的一半真一半假，比起头一年，他的香烟生意是差点。可不是说不挣钱，只是说挣的少了。

原来一天可能卖五千支香烟，现在卖了四千只，当然是挣的少了。

可那姓黄的工厂主节省成本的能力也不弱，从方方面面消减成本。

烟叶子用最差的，抽上一口都呛得慌，只有那些舍不得多花两个子儿的穷人，才会买他们家香烟。

工厂里原来有十个工人，从早上九点干到下午六点。现在只剩下六个干活的了，拿着同样的工资，从早上八点干到晚上十点。

纯粹是把人当牲口用。

诸如此类的手段多了去了，姓黄的工厂主吃的膘肥体壮。要是香烟工厂真的不挣钱，他会继续开着？

资本家可不是做慈善的，他们比谁都精明。

袁晨铭一想还真是这个道理，反正那姓黄的工厂主，能把工厂开到今天，绝对不可能是因为工厂赔钱太多。

哭穷，那是哭给外人看的。挣了钱，他是回家偷着乐呢！

跟孙有福分手之后，他又去找了小石头，小石头天天卖香烟，对于香烟肯定有一番他自己的见解。

小石头的确是给他提供了不少情报，譬如说本地是有一个经销商，像什么老刀牌，哈德门，大前门，骆驼牌，等一系列外来香烟。

都是由这个经销商先进货，然后加价卖给他们这些卖香烟的半大孩子。

姓黄的工厂香烟牌子叫大安门，纯粹的本地香烟。几乎没有什么运费成本，也没有二道贩子加价。

他们这些人进的价格比较便宜，卖的也便宜。最受本地百姓的喜欢，市场份额占一半还多，主要原因还是便宜。

了解到这儿，袁晨铭就算是明白了，香烟生意无论古今都是个好生意。

新时代的香烟生意，在某大国是被国家垄断的，和那古代的盐铁专卖是一样的，每年贡献万亿税收，把国防开支的窟窿都给补了。

而旧时代的香烟，没有谁可以垄断，也没有那么夸张的香烟税，且还有很广泛的群众基础。

赚钱，是极有可能的。

你说，能放过这么好的买卖吗？

袁晨铭现在最主要的问题不是别的，就是缺钱。卷烟机器和包装机器虽然简陋，放在现代随便找个乡镇工厂都能搞定。

但是，这个时代的中国还是一个农业国，工业并不发达。像这样的机器，得从国外进口，价格贵的一批。

袁晨铭找人一打听，把他所要的那些机器买全了，身上那点钱只够付个定金的。

如何弄到一大笔钱，把机器买下来，除了他生意起步的最大拦路虎。

“慢转身，客官您的菜来了。”随着一声吆喝，蔡水根把米粥和火烧都端了上来。

从昨个到今儿个，袁晨铭顿顿没少肉，显然是个肉食主义者。这一顿吃的如此清淡，也引起了蔡水根的好奇。

“客官，今天怎么吃的这么素淡，有何缘故吗？”

蔡水根也是自己人，袁晨铭听小石头说，他已经知道自己了，有什么事儿也能直接说。

所幸，就直说了。

“没办法，最近琢磨着开个香烟工厂，买机器设备的钱差了一大截儿。身上的钱花一分少一分，这不得省着点花嘛！”

袁晨铭道清了原委，笑眯眯的问：“水根兄弟，听说你是鼎香楼的少掌柜，应该有不少钱吧。有没有兴趣投资，参一股，挣了钱咱们都有份儿嘛！”

蔡水根没什么钱，他又不是真的少掌柜。但是蔡水根身后的组织，可不是没钱。

或者说，他们钱虽然不充裕，那是对于他们那么大的体量来说。如果集中一些钱，也是能拿出很大一笔的。

只要他们愿意出钱，或许就够买机器了。

蔡水根显然也听明白了他的潜台词，略作沉吟后便说：“客人，您还真是高看我了，我哪有什么钱。倒是我们掌柜的可能有点钱，我给您问问去。”

袁晨铭点了点头，总得给人一个商量考虑的时间。另外，就算是八路不同意，他也能理解。

毕竟，八路的穷

苦他是有所体会的，凑不出这笔钱来投资也很正常。

只是那样的话，他就得考虑考虑其他搞钱的办法，又要横生不少波折。

“老刀牌新高乐十本入，客官买烟吗？”小小的身影，人没到声音先到了。

蔡水根心知，小石头这会儿来肯定有事。听到声音，他就从后院跑了过来：“嘿，你这小子，怎么又来了？”

“去去去，这儿没有买烟的，你就别在这儿捣乱了。”

“我怎么就成捣乱的了？”小石头小眼一瞪，灵活地闪过蔡水根抓他的手掌，嘿嘿一笑跟蔡水根换了位置。

“要么你来抓我，抓着我我就乖乖的走了，抓不着我，你就得让我卖烟。”

“来啊，来啊！”小石头还冲他勾了勾手指，戏弄之意一览无余。

堂食的客人们见了都哈哈大笑，有一位客人说：“水根，这回遇到对手了吧！”

“这小孩儿机灵劲儿十足，一般人还真不是对手。”

客人在起哄，蔡水根也就顺了他们的心意，佯装愤怒的样子，跟小石头玩起了老鹰捉母鸡的把戏。

二人一追一逃，就跑到了鼎香楼的后院。

“嘿，小子我抓住你了。”

即便后院没什么客人，蔡水根也不忘演戏，抓住了小石头。

他又小声道：“后院没人，你找我是有什么事儿？”

“水根大哥，我不得不对你竖起大拇指了。挑拨离间的这一手，玩儿的真是妙。两个狗汉奸内斗，王爷爷被放了出来。区委指示，干的不错，再接再厉。”

听到区委的夸奖，蔡水根难掩笑意。工作得到表彰，没有比这更让他开心的。

小石头见他笑得开心，又给他送了一个好消息：“我们策反了一个人，加入了警备队，代号木雕。以后咱们在警备队又能多一个消息的来源。”

“水根大哥，再笑一个。”

被一个小毛孩调戏了，蔡水根偏要反着来，绝不笑。可心里还是很高兴的，又策反一个，工作肯定更好做了。

另外，他也有事儿要说。尽可能的帮助袁晨铭，是他们得到的命令。

但明显，买机器这么一大笔钱，不是他们能决定的。得汇报到上级那里，听从上级的指示。

小石头听完之后恍然道：“我说呢，下午他找我打听那么多事，原来是为了搞香烟工厂。”

“做香烟是很挣钱，可没那么容易。我会尽快报上去的。”

两人嘀嘀咕咕的，时不时的大声演两句。等说完的事儿，蔡水根抓着小石头从角落里出来，一边走一边训斥：“小毛孩儿，以后还敢不敢戏弄我了？”

“我再也不敢了，水根大哥。”小石头也是个演技派，委屈巴巴的，不知道的还以为挨了一顿毒打。

他们走到前厅，一个客人见到蔡水根硬拉着小石头，有点看不过去。

“行了，挺大个人跟个孩子计较。”客人招了招手：“小孩，我买你一包香烟。”

有人撑腰，小石头又抖了起来，甩开蔡水根颠颠的给客人选烟。

蔡水根也不好说什么，总不能得罪客人，只能无言尴尬的立在那里。

为了人设，他算是又背了一个欺负孩子的骂名。

客人付了钱，小石头卖了烟，慢慢的走到门口，扭头又冲蔡水根勾了勾手指：“香烟洋火，水根大哥，拜拜了。”

“嗨，你这孩子。”

蔡水根又被调戏，还一副无能狂怒的样子，追又追不上。

客人们轻笑了起来。

跟半大孩子的小石头相比，年轻力壮的蔡水根，显然是强者。

弱者戏弄强者，然后逃之夭夭。对于同是弱者的客人来说，是能带来足够乐趣的。

因为，他们不敢戏弄，相比较是强者的日本人。

只能看一热闹，图一乐呵。

……