第097章：仿生义肢消费者迎来国补

过了一阵子，孟秋颜再次来到陆安的办公室。

“前来投奔你的那几位师弟师妹们已经安排好了。”孟秋颜进来便说道，入职手续都已经办妥，柳青棠几个人拿到预支的钱在市里安顿下来，三天后正式到公司上班工作。

小插曲过后，孟秋颜把带来的一份材料递给陆安，说道：“这是公司上半年的业绩报告。”

陆安起身离开办公桌，接过财报文件并来到休息区坐下，旋即打开阅览材料内容。

孟秋颜也来到休息区沙发在他旁边坐下：“上半年仿生义肢机械臂、机械腿合计总销量83.87万条，其中海外出口占比20%左右。”

“公司上半年总营收593.62亿元，海外营收占了80%的比重。上半年的净利润343.92亿，相较于去年上半年净利润率，下降了7.42个百分点。”

“上半年公司的期末净资产上升到523.19亿，现金储备185亿。”

净利润率的下降是在预期之内，因为今年公司开始建立自营渠道，新总部、超级工厂也都已经铺开，部分工程款已经开始汇款给乙方施工单位，超级工厂是在子公司元界制造的名下，但元界制造与母公司是合并财务报表的。

不过绝对净利润规模是大幅增长的，343.92亿的净利润可是半年的业绩，而不是全年。

陆安点了点头颇为满意：“嗯，还不错，上半年出货量83万多条，按照这个势头，全年下来150到170万条仿生义肢的销量不成问题。”

从上半年的业绩来看，海外市场的收入依然占了公司的绝对大头，并且这还是以20%左右的产品出口量为公司带来超过80%营收。

毕竟，出口的仿生义肢是25万元人民币的拿货价。

而且出口这一块，元界智控还没有销售成本、不承担关税，因为没有在海外建立自己的销售渠道，都是海外代理商直接来元界智控拿货，然后自个儿去销售。

元界智控卖到海外的产品，除了用料成本和劳工成本，也就只有一点售后成本了。

对于外国的消费者而言，这款产品的售后服务体验肯定是远不及国内的消费者，因为元界智控也没有在海外市场建立售后服务中心。

如果海外消费者有售后问题，先找去他购买产品的代理商，代理商能解决的就代理商解决。

代理商解决不了就只能由代理商发货到国内来，元界智控在国内的售后中心解决问题，然后再交付给代理商发回去。

不过元界智控的产品质量过硬，正常使用基本上不会有什么问题，用个两三年都不会有故障，一些小故障代理商也能解决。

总的来讲，元界智控的产品，外国的消费者只要不遇到售后问题，使用体验是巨棒。

但如果遇到售后问题，老外消费者基本上都会破防骂街，主要是那些代理商售后也收钱，关键还黑商的一笔。

要是遇到大问题代理商自己无法解决，就得需要返厂维修，发货出去，修好再发回来，这一个来回更是要等待三到五个月时间，能在三个月内解决都算效率快的了。

要是返厂维修，代理商也会提供仿生义肢备用。

但，备用并不是免费的，要备用义肢得花钱租。

而且有的老外破大防的是，他们从网上得知同样的产品在东大那边的售价只有2万元人民币，换算成美元也就3000多美元，老外们买同样的产品却要花10万美元。

可骂完之后、破防了之后，有需要的老外，能买得起的该买还是得买。

没办法，市场根本没有可替代的产品，用过元界智控的产品，再看其它厂商的同类产品感觉就是来搞笑的，根本就是一点想用的欲望都没有。

不过老外们也不得不承认，除了贵和售后这两大痛点外，产品本身的使用体验对比同类产品好了不止十个档次。

此刻，陆安阅览完财报内容，转头看向孟秋颜吩咐：“你一会儿用我的元界社区账号把公司的上半年业绩发到社区，具体细节不用公布，就营收和净利润这两项数据即可。”

孟秋颜点点头：“嗯，好。”

元界智控不是上市公司，不需要对外披露公司的业绩信息，要不要对外披露主要看公司自己愿不愿意。

陆安决定这么做还是旨在激励公

司的员工们，让持股的员工们有未来预期，能知晓自己到时候现金分红能拿多少钱。

公司新规执行后，每年都会拿出全年净利润的20%用于现金分红于次年发放。

陆安看到还有一份文件，拿起来并问道：“这是什么？”

孟秋颜瞅了眼那份文件回答：“有关部门刚刚印发给我们公司的一份内部通知，国家准备从明年2015年1月1日起，直接对我公司旗下的仿生义肢产品进行大额补贴，仅限销售出去的产品。”

“国家给我们公司这个政策也有要求，就是让我们把公司旗下的仿生义肢产品的销售价格打到3000元。”

“就是说，我们现在的销售价是2万元降价到3000元卖出去一条，国家就给我们公司补贴17000元一条。”

孟秋颜一说完，陆安旋即打开文件阅览。

看完内容后的陆安不由得说道：“看来得进一步扩大产能才行了。”

国家这个时候给予大力补贴，显然不是因为公司出了问题，元界智控现在的经营状况十分良好，正处于高速上升期。

给予大额补贴是为了把元界智控旗下的仿生义肢产品的销售价格进一步打下去，实际上不是补贴给元界智控，而是补贴给消费者，因为国家特别要求了补贴多少，产品的价格就降多少。

国家此举，第一是惠民，价格能大幅降下来自然是利好大众消费者。

第二也是最重要的，是给国家予补贴的核心原因，一个肢体截肢的残疾人会给社会带来巨大的成本负担，而一个能够生活自理的正常人不但能够减少社会负担，还能作为正常的劳动力为社会贡献GDP。

两者一加一减就是双倍的差距，其所产生的GDP差额可以达到几十上百万，截肢者越年轻差额就越大。

国家进行此项转移支付非但不会亏本，反而在宏观上带来更大的经济增量，只是没有直接反映到微观层面而已，反映到微观层面是底层弱势群体受益，这样也更好，更能获得广泛赞誉。

这笔账一点都不难算，一条仿生义肢正常使用寿命大概在5年左右，补贴1.7万元，哪怕一个截肢患者手脚都没了，两条机械臂和机械腿合计补贴6.8万元。

五年下来该截肢患者产生的社会负担也远超6.8万元，而且他还能生活自理了。

这种极端案例是少数，大部分截肢患者单缺一条胳膊或单缺一条腿，那就是1.7万元的补贴额。

比如一位腿部截肢患者，他有了仿生义肢后，就能成为正常的劳动力，以前找不到工作，现在可以找到工作了，能够自己赚钱养活自己了，比如去跑外卖，以前缺条腿肯定干不了这个活儿。

那么5年下来他贡献的GDP总额绝对是远远超出1.7万元补贴额的十倍甚至几十倍以上。

这一加一减，产生的GDP差额可不就能达到几十上百万嘛。

事实上，去年国家就已经在关注了，有关单位在当时就开始进行了初步研讨补贴的事情。

不过那时候还是以观察为主，简单的说就是先看看元界智控的这款义肢产品在上市之后的反馈如何。

观察了一年，基本上也心中有谱了。

在今年三月份的时候，这个政策就已经正式获得批准，具体落地施行还需各方协调沟通，也就是所谓的政策惯性，直到今天元界智控才收到文件。

这是正常流程所需的时间，毕竟不是与军方有关亦或者不是什么十万火急的特殊大事，肯定是走常规流程的。

国家有关方面知道现在的元界智控利润非常高，这1.7万元就算让元界智控承担也负担得起，但国家也知道元界智控巨额利润是靠海外出口支撑着的。

未来有很大的不确定性，万一将来海外业务丢失，利润率就会暴跌，到时候就承担不起了。

所以是两码事，将之区分来看。

重要的是国家并不差这点补贴的钱，尤其是相比起补贴后带来的效益，更是不值一提。

陆安想了想当即吩咐道：“你去安排一下，跟何亮打声招呼，全力加大仿生义肢产能。”

孟秋颜点点头：“好。”

立即将陆安的决定记录备忘下来。

相关数据显示，国内的不同程度的肢体残疾人数量在2500万人左右，其中能适

配元界智控仿生义肢产品的预计有1500万人，理想状态下售出1500万条仿生义肢，市场就饱和了。

但有了国家补贴，实际市场规模就远不止这个数，市场总需求会增加好几倍。

国家定向补贴使得产品价格进一步白菜价，只需要3000块钱，就意味着消费者更换会变得更加频繁。

以前卖2万块钱的时候，消费者可能会用满五年，甚至撑一撑还能用得更久。

当降到3000块钱跟智能手机一个价格档位，很可能用个三年左右就会换新，因为价格不贵了。

平均以3年的频率更换一次，等于每年的市场需求量将达到500万条，这还是仅限于国内市场，没把国际市场份额算在里面。

国家这么大力补贴，肢体残疾的老百姓肯定是受益的，元界智控也是受益方，价格降到3000块销售依然还是原来的利润规模没变。

但是产品的销量却因此大幅暴增，比如没有补贴的时候，年销量算它200万条，利润是170亿；有了补贴后，年销量暴增500万条，那么利润规模直接暴增到425亿。

国家转移支付补贴了这笔钱也没亏，也是赚的，只是不直接反映出来。

而是间接体现在残疾人减少了对社会成本的显性或隐性负担，残疾人反而能找到工作养活自己并为GDP做贡献。

就算有些残疾人依然无法工作，但是能够实现生活自理，至少不用拖累家庭。

不能生活自理的时候，就不得不分出一个人来照顾他，等于一个家庭少了一个劳动力，意味着减少了很大的一笔收入，家庭负担也重了。

当能家中的残疾人够生活自理的时候，就不用天天照顾他，就可以出去找工作。

这些经济上的效益不会直接显现出来，但又是客观存在的。

国家显然看到了这一点，所以给予大力补贴。

此外，采取直接补贴元界智控这家企业，而不是直接补贴消费者也有原因的。

其一是直接补贴元界智控能减少各级单位带来的成本，且高效省事，因为只需要对接元界智控这一家企业并予以监管就完事了。

其二是能有效避免一些个人或机构非法套补，到时候为了管这个事情又要增加成本。

而直接补贴元界智控就省事了，让该公司把产品价格降到3000元档位来销售，真正有需要的消费者少花1.7万块钱就是实打实省下来的钱。

直接补贴元界智控，那只需要盯着元界智控，因为只有元界智控具备骗补条件，那就是虚增销量。

而这种事情陆安肯定不会干，国家选择选择补贴元界智控，恰恰也是看中了陆安这一品质，是对他进行充分调查了解后才拍的板。

当然，信赖是一方面，同时该有的程序也会跟上。

补贴政策落地后，消费者购买3000元的仿生义肢就需要实名登记，而且要出具残疾人的证明，购买的产品要有对应的编码，不然产品可以购买，但享受不到1.7万元的补贴。

其它机构大肆采购的，没有实名登记到个体消费者也拿不到对应的补贴。

换言之，只有真正的残疾人买了产品，使用并激活后的才算，以后这些产品都会有详细的数据可统计可溯源，国家会根据这些数据给与对应的补贴额。

仿生义肢产品的大力补贴，其实也是国家在事实上扶持元界智控。

因为上层获取的信息更多，并得出一个结论，那就是元界智控将来在海外出口这一块不会那么一帆风顺，该公司80%的营收都是靠海外出口支撑。

而上层实际上已经察觉到了当下的国际环境，有逆全球化的苗头。

未来一旦出现元界智控海外出口的利润营收剧烈波动，就得靠国内市场来兜底支撑。

补贴加持下带来的销量激增，等于每增加一条仿生义肢的销量，元界智控就能多8000多元的利润。

能获得扶持，最主要的原因还是陆安得到了上边的重视，看重他在科技领域的天赋潜力。

说起来，这还得感谢鑫盛集团和各路资本的围猎。

要不是他们，就不会有军方的介入，也就不会有军方向更高层反映这件事，陆安也未必会这么早就被顶层上的大佬们关注，至少没有这么快。

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