第一卷 第20章 第一笔广告费

孙阿姨家的改造，进入了最后收尾的阶段。

南舟的心却一点点沉了下去。

她对着电脑上最终核算的账单，眉头拧成一个结。

五万块的预算，在现实洪流的冲击下，岌岌可危。材料的精打细算已经到了极限，但一些无法预料的小项开支，“微不足道”的累积起来，仍然超支了，差不多三千块。

这笔钱对她现在而言，不是个小数目。

她想起签合同时孙阿姨反复强调的“养老本”，想起孙叔帮忙时那沉默而疲惫的背影。白纸黑字写明了预算包干，绝无增项。现在去开口，无异于自打嘴巴。

她烦躁地抓了抓头发。

最终，责任感还是驱使她站起身，走向孙阿姨家。无论如何，得有个交代。

是自掏腰包垫上，还是……看能不能商量着分担一点？

孙阿姨的儿子儿媳回来了，正站在屋子中央，瞠目结舌地打量着这个焕然一新的家。儿媳捂着嘴，几乎不敢相信这是他们那个曾经拥挤破败的老巢。儿子也是一脸震惊。

“妈……这，这还是咱家吗？”儿子喃喃道，语气里充满了不可思议。

孙阿姨脸上带着难以抑制的骄傲和激动，正要说话，看见南舟进来，连忙招呼：“南舟来了！我儿子儿媳回来了，都给看傻眼了！”

业主的赞美，本该是欢欣鼓舞的，但南舟笑不出来，张了张嘴，才把超支的事小声说出来。

“还差……多少缺口？”孙阿姨的儿子孙顺平问。

孙阿姨猛地拽了一下儿子的袖子，力道不小。她脸上堆起笑容，语气夹杂着感激和为难：“南舟啊，你看这弄得真不错，我们全家都满意！辛苦了辛苦了！咱们当初可是白纸黑字签了合同的，预算就那些，你也保证过的。”

她顿了顿，话像是说给南舟听，又像是说给儿子听：“我儿子他们也没钱，不然早就在外边买房子了，哪还用跟我们老两口挤在这小破屋里，你说是不是？”

孙顺平到了嘴边的话，被他母亲这一拽一眼神，硬生生堵了回去，脸上闪过一丝窘迫和无奈，没再吭声。

南舟的心彻底凉了下去。

她扯出僵硬的笑容：“阿姨，叔叔，你们满意就好。还有些小细节我再处理一下，很快就彻底完工了。”

说完，她几乎是逃也似地离开了孙阿姨家。

回到自己的小屋，南舟打开手机银行APP，看着上面可怜巴巴的余额数字，创邑空间那笔雪中送炭的收入，早已在连日来的材料采购和必要生活开销中消耗殆尽。而下个月的房租，很快就要来吞噬她最后的安全感。

敲门声轻轻响起。

“舟舟姐，在吗？”是林闪闪的声音。

南舟迅速调整了一下情绪：“进来吧，闪闪。”

林闪闪推门而入，脸上带着兴奋的红晕，手里还抱着一个大硬盘。“舟舟姐！你看我给你带了什么！打开看看。”

她献宝似的把硬盘塞到南舟手里

。连接好电脑，里面分门别类地存放着大量高清照片和视频片段——从改造前孙阿姨家的破败局促，到施工过程中的点点滴滴，板材切割的火花，南舟和孙叔合力安装的身影，老袁背着手监工的侧影，再到改造后各个角落的惊艳效果……构图巧妙，光影捕捉得极富故事感。

“这些都是我趁你们工作时拍的！”林闪闪眼睛亮晶晶的，“你不是说要记录吗？我看你忙得脚不沾地，手上还老贴着创可贴，哪有空好好拍？我就帮你都拍下来啦！你看看，这素材够你做多少期内容了！”

南舟看着这些远比她自己那老旧手机拍出的、模糊不清的照片和视频精美一百倍的素材，鼻腔猛地一酸。

她之前不是没想过边施工边记录，但现实是，她往往灰头土脸，满手污垢，累得连举手机的力气都没有。发到小红书账号上的零星内容，如同石沉大海，至今粉丝才二十几个，凄惨得可怜。

而林闪闪带来的，简直是雪中送炭！

“闪闪……我……”南舟声音有些哽咽，不知道说什么好。

“哎呀，别感动啦！”林闪闪摆摆手，眼睛眨啊眨，“我这么做也是有目的的，将来你帮我装修时，也要打骨折哦。”

南舟被她逗乐了，一口应下，“骨锥骨髓都给你。对了，闪闪，你能不能教教我剪辑，感觉好难啊。”

林闪闪拉过椅子坐在南舟旁边，打开一款剪辑软件，熟练地操作起来。“你看，先把素材拖进来，排序……转场用这个……关键帧在这里……滤镜要选这种，带点电影感的……背景音乐很重要，要能调动情绪……”

她讲得深入浅出，一边操作一边解释。南舟学得很认真，但那些纷繁复杂的按钮和效果还是让她有些头晕。

好不容易跟着闪闪的指导，粗剪出了一段一分钟左右的改造前后对比视频，南舟看着成品，觉得已经惊为天人了。她想了想，写下标题：「理想照进现实，北京二环老破小变形记」。

“打住！”林闪闪一看标题就喊了停，“舟舟姐，你这标题太文艺了，不行不行！得有流量思维！有关键词！知道大家爱看什么吗？”

她拿过平板，熟练地搜出几个爆款家居改造视频，指给南舟看：“你看人家的标题！《挑战四九城最低预算！10万爆改旧仓库，效果惊呆物业！》《破旧杂院逆袭治愈系阳光房，邻居看了都眼红！》……要突出‘挑战’、‘最低预算’、‘爆改’、‘逆袭’、‘惊呆’这种词！网友爱看的是这种极致的反差，是你营造出来的、触手可及的‘精致假’，而不是平铺直叙的‘真’。这就是氛围感！真实往往粗粒，你得学会包装它，让它看起来很美好，别人心生向往，才会点赞收藏！”

南舟看着那些案例，心里五味杂陈。她一直坚守的设计理念是真诚与实用，此刻却要学着去制造“精致的假象”。但她也明白，闪闪说的是这个流量世界的现实规则。

她重新拟定标题：「五万块如何在帝都二环内造梦？20平胡同老破小极限改造，看完我哭了」。

林闪闪打了个响指：“这个味儿就对了！发布！”

视频上传成功，两人都松了口气。

一阵清晰的“咕噜噜”声从林闪闪的肚子里传出来，在安静的小屋里格外响亮。

闪闪不好意思地捂住肚子：“嘿嘿，晚上忙着整理素材，还没吃饭。”

南舟心里软成一片。这个姑娘，自己还在跑龙套，却这样热心地帮她。“烤串，想不想吃？”

“想！”林闪闪眼睛瞬间亮了。

南舟当即拿起手机，熟门熟路地点了附近一家评价不错的烧烤外卖，又加了几瓶北冰洋汽水。

小小的房间里，充满了诱人的烤肉香气。两人就着一次性餐盒，一口烤串，一口冰镇北冰洋，刚才的疲惫和沮丧仿佛都被这烟火气驱散了。

“闪闪，你说咱们这账号，什么时候能变现啊？”南舟咬着一串烤韭菜，含糊不清地说，“网上那些都说靠流量能赚钱，我怎么觉得像画大饼？”

林闪闪灌了一口北冰洋，冰凉的汽水刺激着喉咙，带来一种爽朗的快感。“我也不知道。但如果……我是说如果，哪天这账号真的盈利了，舟舟姐，我给你做兼职吧？负责内容策划和拍摄剪辑。我在短剧剧组跑龙套这么久，一点名堂都没混出来……”

她的声音低了下去，带着彷徨和失落，“有时候我妈打电话来，问我过得怎么样，我都不敢细说，就怕她担心。”

南舟伸手拍了拍她的肩膀，递过去一串烤得焦香的鸡翅：“是金子总会发光的，闪闪。我们只是……还需要一点时间和运气。”

那一晚，她们两个就着烤串和汽水，天马行空地聊着未来，聊着账号的可能性，聊着各自心底那点不甘和梦想。直到夜深，林闪闪才打着哈欠回了自己房间。

南舟简单洗漱后，倒在床上，几乎是秒睡。

第二天清晨，她是被手机连续不断的提示音吵醒的。

迷迷糊糊地抓过手机，屏幕解锁，映入眼帘的是小红书的图标，上面显示着鲜红的“99+”消息提示。

“南舟的舟”账号后台，一夜之间涨了五百多个粉丝！私信框里塞满了各种询问和赞叹。

更让她心脏骤停一秒的，是一条来自某个义乌小商品的商务合作邀请：

「您好，非常喜欢您的改造视频！我们品牌主营厨房、卫浴用的强力粘贴小挂钩，想邀请您做一条推广视频，广告费480元。如果您同意，请支付80元回扣给我，即可签约合作。」

480元！

南舟揉了揉眼睛，以为自己还在做梦。反复看了好几遍后，一股巨大的、难以言喻的兴奋感冲上了头顶！

原来，小红书真的可以变现！

哪怕只有480块，哪怕对方还要80块回扣！

她兴奋得几乎要从床上跳起来，第一时间点开微信，找到林闪闪的对话框，手指因为激动而有些颤抖，直接转账200元过去，备注：「闪闪！我们有钱了！第一笔广告费！你应得的！」