第15章 有头脑

宋晴薇笑道，“方才那张娘子不是说，张记铺子里面售卖布料，成衣，配饰一类的，这帽子自然也算是佩饰的一种，张娘子能对咱们做的防晒遮阳帽感兴趣，且能在咱们第二回摆摊就寻上门来，可见她十分聪明，有生意头脑。”

“姑娘的意思是……”桂妈妈顿了顿，眉头紧皱，“这张家打算照着咱们的样子做帽子？”

“八九不离十。”宋晴薇点头。

看方才那张雪兰起初神色慌张，临走之前虽然气愤，但仍旧一副“你等着”、“要你好看”的神态，应该如此。

“那怎么办？”白芷顿时慌了，更是跺了跺脚，“早知道，我就打死也不把帽子卖给她了！”

“我这就去把帽子要回来，钱退给她，没了帽子，看她还怎么仿制！”

白芷说话便要去追张雪兰，想要将帽子要了回来。

宋晴薇将白芷拦了下来。

“就算咱不把帽子卖给她，她只要有心，也能想方设法地搞到一顶，你这会子去追，也是于事无补，反而让那张娘子说你蓄意污蔑，趁机撒泼。”

一听这话，白芷顿时成了霜打的茄子，蔫吧的没有半分精神，“那怎么办？姑娘辛辛苦苦想的好法子，好不容易赚钱赚得轻松一些，就这么眼巴巴地让人拿走直接用，扭过头来，抢咱们的生意？”

光是想想，就觉得简直要气死了！

更别说，要拿走这个点子，抢她们生意的是从前她极为看不顺眼的那个人。

气上加气！

不能忍！

眼看着白芷几乎要把上衣的一角险些要扯掉，宋晴薇伸手拍了拍她，“好啦，这开门做生意，要是因为这点子事便生气，那往后当真是要生不完的气了。”

“婢子就是咽不下这口气嘛。”白芷辩驳。

“先把这口气咽下去再说。”宋晴薇笑道，“这第一张记还没有真的仿制出来一模一样且价位比咱们还要低的遮阳防晒帽出来，这第二嘛，即便张记真做的出来，我们也有办法来应对。”

“姑娘有什么办法？”白芷迫不及待地追问。

“自然是有的。”宋晴薇道，“不过需得待回家之后，我慢慢告诉你。”

白芷对于自家姑娘刻意卖关子这件事一张脸越发皱成了包子，但见自家姑娘如此胸有成竹，一副十分笃定的模样，又想到此时人多眼杂，姑娘即便此时说了也不大合适，便用力点了点头，“好，待回去之后姑娘慢慢告诉婢子！”

“咱们这会儿，先把剩下的帽子卖完，早些回去为好。”桂妈妈笑着道了一句，仍旧是热络地招呼人来看这防晒遮阳帽子。

今日的帽子花样更多，还有没有扎花图案的便宜款，加上日头大、天气热，客人络绎不绝，生意红火的很。

待日头升到半空中时，所有的帽子顺利卖了个干净。

宋晴薇三人揣着沉甸甸的钱袋子，欢喜地收摊回家。

这边，张雪兰带着帽子回到了自家铺子里头。

其母冯氏刚送走了来买布料的客人，看张雪兰怒气冲冲的，有些诧异，“你这出去一趟怎地成了这幅模样？”

“还不是因为这个。”张雪兰没好气地将刚买回来的帽子扔到了冯氏跟前的柜台上，“这卖帽子先前在咱们铺子里面卖过荷包，觉得从前在咱铺子里面受了委屈，这会儿拿了乔装了腔调，给我好一顿没脸，当真是气死了！”

“这整个清丰县城就这般大，所有人皆是抬头不见低头见的，她们不过就是做些零活糊口的人，不想着打好关系巴结巴结，竟是还给你脸子看，当真不会做人。”

冯氏安慰张雪兰，“你也别气了，风水轮流转，早晚有她们求咱的时候。”

这话说得倒是不假。

这人嘛，自然会有再碰面的时候。

且他们张家到底是开铺子做生意的，比她们要富足许多，再碰面之时，也自然像娘亲说得那般，是要求着她张家的。

张雪兰的脸色顿时好看了许多。

见自家闺女神色好转，冯氏笑了起来，拿起那被甩在柜台上的帽子，

端详一番，撇撇嘴，“这便是你死乞白赖想着要买回来的帽子，看着也没什么稀罕之处。”

“是没什么稀罕之处，不过就是寻常草帽稍微改了改样式，换了个称呼，便改头换面称之为遮阳防晒帽，一顶卖上了三十文的高价去。”

张雪兰与冯氏同款撇嘴了一通，“偏偏外头那些人便上了套，觉得这帽子不错，买的人颇多，还直夸这帽子轻巧方便，戴着舒服什么的，不过既是这帽子卖得好，能赚钱，旁的倒也无妨，且忍一忍就是。”

“娘也仔细看一看，看看这帽子究竟是如何来做的，咱们也制上一批，放在铺子里头卖，价格比那些人卖的便宜一些，不愁不赚钱！”

冯氏见张雪兰有这般想法和见地，忍不住笑出了声，“不愧是我家姑娘，这脑子就是活，转的快，知晓赚钱的门路。”

“可是这般抢人生意，不大好吧……”一旁的张成福有些担忧，“若是街坊四邻知晓了，怕是要戳咱的脊梁骨。”

“你知道个屁！”冯氏翻了一个极大的白眼，“都是开门做生意的，各凭本事赚钱罢了，什么抢不抢的？”

“就是寻常草帽而已，怎么外人卖得，咱们便卖不得，那些个爱在背后嚼舌头根子的，无外乎是自家生意不好，看着旁人赚钱眼红嫉妒，见不得别人好罢了！”

“闺女不必听你爹的那些个话，咱们做咱们的便是。”

“好，听娘的。”见有冯氏支持，张雪兰笑眯眯地点了点头，跟着冯氏一并去研究如何仿制这所谓的遮阳防晒帽。

娘说得对，做生意嘛，各凭本事，赚钱便是。

其余的，都不重要，也不必理会。

张成福见状，只能闭了口，默默叹了口气。

宋晴薇三人乘坐牛车回到了雨霖庄。

这次带去县城售卖的帽子数量多，回到家中的时间，比上次要晚上一些。

三人皆是腹中空空，一进院子门，桂妈妈赶紧领着白芷钻进了灶房里面忙碌。

晌午饭做的是肉沫豆角拌面。