第五十章 惊堂木一拍，财神自然来

妇人看着这件霁蓝色的衣袍，一照铜镜，感觉自己像是回到了无忧无虑的少女时光，眼神有些怀念。

摸了摸衣角，喃喃道：“真好。”

周围的看客们也在凑热闹：“好像是比之前看上去年轻了一点。”

“明明只是换了件衣裳什么差距这么大？”

“这该不会是她请来的托吧？”

“我看不像，她刚才拎着买菜的筐呢，一看就是来愁人的！”

柳月趁热打铁：“夫人,

你同样还可以试试江户紫，牡丹色，若是只选一套的话我还

是我建议你就选身上这件。”

妇人看了看依次摆在自己面前三种颜色的布匹，还是最喜爱霁蓝色的布：“我要这个色。”

要是做件外袍的话要要十五尺布就可以了吧？

“恭喜夫人成为我们今天的第一个客人，今天夫人买多少我们就送多少，全场麻布只要十五文一尺,

棉布二十二文一尺！”

竟然还有这种优惠？

妇人一喜：“那给我来一匹霁蓝色的棉布,

可不可以再送我一匹牡丹色的布？”

柳月笑道：“当然可以！沈清彦给夫人装货！”

妇人欣喜的抱着两匹布走了，完全忘记了自己本来只是打算看个热闹而已。不过这一点都不重要能买到好看的布做衣裳又占了便宜,

谁能拒绝这种好事啊！

众人听到这个优惠力度也有点羡慕，有点后悔刚才自己没上去，纷纷吆喝着：“那我们呢，我们买就没优惠了吗？”

柳月一拍惊堂木示意众人安静：“当然有，我们前二十名都可以享受八折优惠，前一百名客人可享九折优惠。”

“若是买布匹的话我们会根据大家的肤色给出最合理的建议，想要买布匹的客官们请在这边排队。”

看客们想着前二十名八折的优惠力度，纷纷一个健步上前，排起了长队。

“快帮我看看我这个肤色适合穿什么颜色的衣服？”

“我排第三个，我要是卖三匹布的话需要多少钱？”

“给我试试那件竹青色的外袍,

我

之前还没机会试这个颜色的衣裳呢！”

郭天那边已经卖完蛋挞,

回柳月的摊子帮忙来了，看见这一幕有些咂舌,

要知道城中布庄的麻布均价在十三到十五文之间,

棉布价格是十八到二十二文间,

但那又是有正经铺面的布庄买的价格,

像他们这些跑街的商贩买的价格都要比布庄的价格低上两三文,

柳月以高出售价半成的价格收购,

还是比在布庄上买便宜的，但柳月却是以布庄的最高定价出售的，就算是她讲了有折扣，但算下来价格还是高的。

但这群看客似乎忘记怎么算这笔账了，被“八折”、“九折”的字眼给蛊惑了，推搡争抢的给他们递银子，生怕慢了两步就抢不到了。

“好的，我现在来介绍我们今天的第二件货物，调味大礼包，我想各位娘子们在家一定是会烧火做饭的吧，所以我特地配了米油酱醋茶的厨房大礼包，这个要是在家做饭的话就不需要一样一样的自己去挑选了，直接选我配好的这个套装就行了，各位公子、老爷们也不要觉得这件商品和自己没关系，将这个套装带回去送给妻子、母亲，谁见了不得夸你一句顾家？”

“我给各位算一笔账哈，这个厨房调味大礼包每样单买的话,

一共需要花二百七十六文，但今天在我这里直接买一个套装的话只需要二百五十文！且前十位付钱的客人我这边将再送一瓶醋！货物有限，先到先得！”

本来看客中的男人们见柳月介绍的第二件商品是厨房调味的时候觉得有点无趣,

但听见柳月说了句会被家里娘子、娘亲夸顾家，又觉得带一套回去也行，再说了这样买还比单买便宜一点。

何乐而不为呢？

啊，前十位还送醋，我动作得快一点了！

王婉坐在酒楼的大堂喝茶，听见柳月介绍了调味套装时，将茶水往桌上一搁，赞了一句：“这位柳姑娘是个妙人。”

程扬却是没太看懂，有些茫然的问道：“她卖的不是比单买能便宜吗？还有什么赚头。”

每卖出去一份就要亏二十七文的生意做起来有什么意思？

王婉看了一眼自家傻儿子：“我们家平时买调味是不是缺什么再买什么？

但是这样套餐打包的话，那是不是不管你缺不缺这样东西，你都会买到，这可比单买调味品，卖的快多了，这样她手里的货物就不会挤压了。”

程扬还是没太懂，就算能卖的很快，但是挣不到钱有什么用呢？

王婉细细的给儿子分析：“你有仔细的算过她每样调味的价格吗？你只是听到她想告诉你的信息了而已，她说是便宜了不少，但恐怕实际上还是有赚头在的。”

解释完，看见酒楼的人流量也有些欣喜：“娘，一直以为你没有继承我和你爹的生意头脑，没想到你看人还挺准的，还知道借势了。”

表面上看是柳月借了他们的店铺门口的位置和他们的人手，但现如今酒楼门口围了这么多人，累了想要吃茶必然会选择他们家，等到中午的时候为了方便想必也会就近选择他们家酒楼用餐，对他们生意的帮助也不小。

儿子果然长大了，还知道关心家里的生意了。

要不给他涨点月钱吧！

程扬有些茫然，不知道娘亲在说什么，他就是简简单单的想让柳月多送他一个蛋挞而已。但直觉告诉他这时候还是不要开口反驳他娘亲比较好。

正如王婉所说，柳月这套厨房调味套装的实际价格不过是二百二十文，再送上一小瓶醋，价格也不过二百二十五文，每卖出去一套她就能赚赚近三十文，但柳月也不算骗人，这些东西若是在正经的铺子中买的话却是要二百七十六文，她只是赚了流动商贩和铺子之间的差价而已。

同样推出的套餐还有香包折扇的才子佳人套餐，糖画配笔墨纸砚的孩童快乐成长套餐，助眠草药包配护额的十全大孝子套餐，卤菜配包子加豆浆的中午就得吃好喝好套餐，绿豆糕、桂花糕加上黄酒的走亲访友不失礼套餐。

每样都配有独特的说辞，勾得看客们冲上前付款。

柳月讲了一个时辰，周围的看客们差不多围了一百多人，手中或多或少都拎着一两件东西。

来帮忙的阮北会对两句打油诗，看见这一幕凑了两句出来：“惊堂木一拍，财神自然来。”

今日一更奉上！

(本章完)