第十七章 还其人之身

“见过了，美思的人就是你以前的助理徐嫣。”吴宏昌高兴地说。

江寒追问道：“你们什么时候见的？”

“昨天中午，我们在一起吃的午饭。”

江寒握着拳头，脸色铁青。昨天她十点五十离开酒店，不接电话不回短信的时候是在跟吴宏昌吃饭谈业务。

当时他在干什么呢？为了让她多睡一会儿，从餐厅给她打包饭菜上楼；没见她在房间里，联系不上，他担心着急去调监控找人。

晚上一起吃饭，她向他敬酒，说感谢他的相救。她跟程绩一起在他面前演戏，让他放松戒备，他还因为跟她有肢体上的接触兴奋得一夜没睡好。

合着都是假象，她这么做就是要掩盖自己真实的目的？

吴宏昌看他脸色不好，小心翼翼地问道：“江总，你是不是不舒服？”

江寒收回心思，朝他露出标准的笑容：“没事，昨天晚上喝得有点儿多。吴总，美思现在势头上来，但跟新兰比还是有差距的。不管是口碑还是公司实力，短时间内美思估计很难超越。而我们做生意最看中的是什么？”

吴宏昌顺着他的话问道：“是什么？”

“稳定！”江寒向他灌输自己的理念：“美思跟新兰原本师出同门，实力是有的，但公司管理层和决策层不太行，导致他渐渐没落。产品除了质量之外，品牌定位和营销策略也很重要。这一点上，美思是不如新兰的。”

吴宏昌说：“可是现在美思有热度，我们当然要抓紧这个热度蹭些业绩，至于能维持多久，那就看各自的造化。商人本来就是逐利的。”

“不可以完全这样理解。”江寒摇头道：“产品质量及口碑不稳定，会导致消费者对经销商有误解，最后吃亏的还是自己。”

“那现在新兰确实没有热度。”吴宏昌笑着说。

江寒想起徐嫣在钱昆身上出的馊主意，决定反将她一军：“我们新兰可以在政策上多给一些优惠，我在沧海的经销商是多给了两个点的返利，外省我可以多给一个点。”

吴宏昌马上来了兴趣：“真的吗？”

江寒点头：“真的。我可以马上把合同做出来。”

吴宏昌摸摸下巴：“我考虑考虑。”

“你不用考虑我的诚意。你可以比较一下，美思有热度，但需要把货卖出去了才看到收益。而我这边是实打实的三个点返利，只要进货就有。”

吴宏昌很是心动，不过生意上的事情需要冷静下来再做决定。他说道：“江总这个条件实在是诱人，这样吧，一会儿我把公司中高层的管理人员叫来一起开会，我们商量商量。”

江寒把手放在办公桌上，身子微微向前倾，给吴宏昌一点压迫感：“你现在就召集人开会，我在这儿等你。这两天我的工作重心就在明川。”

吴宏昌为此感到很不舒服，但还是站起来说：“好，我现在就找人开会研究。”

待他和员工都去会议室开会之后，江寒靠坐在椅子上，给徐嫣打了个视频电话。

徐嫣这会儿已经和程绩在返回沧海的路上。看到江寒发过来的视频

请求，她皱起眉头对程绩说：“江寒找我了。”

程绩手握方向盘，注视着正前方道：“那你接吧。昨天我已经跟他说过，今天你要回沧海。”

徐嫣看着手机屏幕说：“他这会儿应该是在吴宏昌那儿，有可能已经知道昨天我们一起吃过饭了。”

程绩侧过头看她一眼，随后继续看正前方，说道：“知道就知道。明川要是拿不下来问题也不大，心急吃不了热豆腐。”

听了他的话，徐嫣点了接通键，两秒钟之后就在屏幕上看到江寒。

他亦看到了徐嫣，她肩膀上绑着安全带，是已经启程回沧海。他把镜头转个方向，把吴宏昌办公室的摆设给她看。

“我现在在吴总的办公室。”他说。

“江总没必要向我汇报。”徐嫣冷冷地说。

“吴总去开会了，我在他办公室里喝茶。你和程绩要不要过来，待会儿再一起吃个午饭？”江寒再次把镜头调换过来，似笑非笑。

“不吃了，我们有事，已经在回沧海的路上。”徐嫣板着脸，嘴角往下扯。

“你们真是不够坦荡，又不是鬼子进村，悄悄地走。你让程绩把车开稳一点，我等吴总散会了签合同。”

徐嫣与程绩对视一眼，江寒继续说：“我答应给他三个点的返利，这种待遇连钱昆都没有，想来他肯定是很心动。”

徐嫣咬着牙：“你真卑鄙！”

江寒露出一个灿烂的笑容：“这叫以其人之道还其人之身。你让程绩在钱昆那儿拖住我的时候，我可什么都没说。昨天还背着我跟吴总吃饭，害我还以为你出了什么意外，担心半天。”

徐嫣把视频挂掉，将手机扔进包里，双手交叉抱在胸前，脸色阴沉。

程绩安慰她：“无碍。吴宏昌又不是完全不卖我们的货，只要美思保持现在的热度，销量就不会很差。”

徐嫣叹着气说：“那我来明川有什么意义？”

“你的目的性太强了，会很累的。这一趟出来，省内经销商已经完成了预期的销量，省外的像吴宏昌这样，能争取到是好事，争取不到就缓一缓。”程绩说。

徐嫣烦躁地说：“你这样不争不抢随遇而安的性格，做企业不行的。”

程绩失笑：“也不是完全不争不抢，但我懂得张弛有度。”

“江寒也没什么招，就只会给返利，拉低品牌的格局。”徐嫣吐槽道。

“好了，打起精神来，回沧海我们讨论接下来要怎么应对。”程绩说。

徐嫣想了想，气不过，拿出手机给吴宏昌打去电话。但他在开会，并没有接。

吴宏昌的会议持续了两个小时。公司内部的人员分成两派，一派觉得美思异军突起，跟着热度没错；另一派觉得新兰稳定，又有这么大的优惠力度，这是肉眼能看到的好处。

双方讨论激烈，难分伯仲。

江寒就在办公室里等了两个小时。在这两个小时里，他跟进其他线路的业务员，徐嫣没有跑到的地方，一定要拿下，稍微有点犹豫的，都予以三个点的返利。

吴宏昌散会回来，江寒

问道：“吴总，讨论有结果了吗？”

他摇了摇头：“双方都各有各的道理，我一时还难做选择。”

江寒笑：“可是，这个公司姓吴，没有冠第二个姓氏。接下来，我们也会招进优秀的运营团队，做品牌运营，我可以跟你保证，不会比美思差。”

吴宏昌把手机拿出来，看到有未接来电，皱皱眉头，准备回拨过去。

江寒轻轻撇嘴道：“徐嫣打来的吧？你要是回过去，她肯定是给你画大饼，说美思前景会如何如何。吴总，与其期待那些看不到的虚幻，不如抓住眼前实实在在的利益。我们合作这么多年，新兰从来没让你失望过。”

吴宏昌叹一口气，把手机扣在桌子上：“那江总准备合同吧。”

把明川的经销商从美思手里抢过来，江寒才觉得出了一口恶气。沧海有钱昆，明川有吴宏昌，新兰算基本稳住。

签完合同，江寒请吴宏昌公司主管以上级别的员工大吃一顿，喝多便搂在一起称兄道弟。

在明川多歇了一天，江寒在回去和继续跑经销商之间摇摆。新兰的业务员都出来，他们可以单飞，他去了就是锦上添花。

忽然想起程绪被派出来跑市场，于是他给他打电话，问他在哪儿。

程绪说在简安，江寒便决定过去会一会他。

一见面，程绪就像他倒苦水：“把我叫出来跑经销商，你说程绩这是几个意思？”

他假装惊讶：“不是徐嫣在跑的吗？怎么把你叫来了？”

“还能为什么？”程绪不屑地说：“跑业务多累啊，坐办公室不舒服吗？人家怜香惜玉！摆那么高的姿态，我以为多能打呢。”

听他这牢骚，江寒微微皱起眉头。在生意上他想尽一切办法对付美思，但并不喜欢听别人编排诋毁徐嫣，更何况他清楚事情的来龙去脉。

江寒提醒他：“你是美思的副总，还管营销的，出差其实也是本分的事。”

“就你还把我当个副总。我上次跟你说过，徐嫣是总裁办的营销顾问，她的名头听起来不响，但是权利比我还高一点。省内容易拿下的经销商，她都搞定了，销量算她的，省外难啃的硬骨头让我来，听着都憋屈。”程绪怨气十足地说。

江寒问他：“那你打算怎么办？”

“我还能怎么办？省外的难啃，你又亲自坐镇，我有什么办法？”程绪激动地说。

江寒安抚他：“既然出来了，那就当公费旅游，经销商跑一跑，就当联络感情，回去的报告随便写写。程绩也知道我出来了，争不过新兰的。”

“我就想这么干！”程绪情绪又激动起来：“他不把我这个副总放眼里，我自然也不是吃素的。徐嫣来了，就是想搞内耗，我陪着她就是了。”

江寒朝他勾勾手：“你知道从哪儿下手吗？”

程绪抠抠鼻孔：“她刚到公司没多久，现在还找不到什么错处。”

“那个直播团队一个月开销不少呢。现在品牌热度炒起来，他们用处就不太明显了。”江寒提醒他。

程绪若有所思：“嗯，我回去好好研究研究。”