第44章 生意找上门

“他长得可真帅……”

洛淮母子走后，罗玥拉着苏韵的胳膊犯花痴。

苏韵：“你已经说过了。”

“没办法，就是好看啊。”罗玥感叹，“真的很少见到这种颜值能跟我表哥放在一个水平线的！”

和楚明峥比吗？

苏韵抬起头，从背后见不到对方的脸，只能看到宽阔坚实的肩膀轮廓，肩线平直得像一把满弦弓，高大的轮廓仿佛能将一切风雨乌云牢牢挡住。

这男人有的可不只是一张脸。

“我表哥长得好看是好看，可不好接近啊，那么冷酷，可那个洛淮看起来很温柔亲切的样子，我觉得他更有魅力！”罗玥凑到苏韵耳边，“苏韵姐姐，他走的时候看了你好几眼，好像很喜欢你的样子……”

苏韵：“我们第一次见。”包括原主在内。

“那可能是一见钟情！”

“……”

苏韵直接伸出手撇开这没分寸的姑娘。

两个人都没看到前面男人瞬间紧绷起来的身体。

一家人回到大院，正好偶遇徐大梅母子俩，徐大梅看起来十分雀跃。

“小苏妹子，你可算回来了！有个大生意找你！”

大生意？

苏韵让楚明峥带孩子回家，自己跟着徐大梅去了她家。

这是苏韵第一次来徐大梅家，家属楼里简单的两室一厅，各处都收拾得很干净。

可是看着有种莫名的怪异……

来不及细想，苏韵已经和等在徐大梅家的人握住了手。

“唐慧她娘家在南方有厂子，做的是小商品供给生意，做好之后分配给国营商店。”徐大梅激动道，“她相中你做的香包了，想和你合作！”

徐大梅晚上带着程森去外面散步，正好遇见唐慧也带着孩子出来，其他嫂子和小孩子都被蚊子打扰得烦不胜烦，只有徐大梅母子俩身上连个包都没有。

一问才知道居然是苏韵做的香包起到了作用。

“小苏妹子，我想问问这个香包的作用能持续多久？”唐慧的眼神透着

一股做生意的利落劲，“是对每个人效果都一样吗？”

苏韵笑道：“这个作用会持续半年到一年，毕竟依靠的是药物的味道。至于能不能对每个人都起到效果，我不敢保证。”

“原来如此，那等于每年都需要买新的。”唐慧点了点头，手指在沙发上轻轻敲了两下，“那这个生意就有得做了。”

“小苏妹子，我不跟你绕弯子。你做的这个香包，我相中了。两种合作方式，你看哪种合适。”她伸出两根手指，“第一种，你把方子卖给我，一口价，钱货两清，往后我怎么用这个方子都跟你没关系。第二种，我们算合作，你拿分红，后续卖多少你分多少。”

苏韵没立刻接话，脑子里飞快地转了几下：“唐慧姐，你准备怎么卖这个香包？”

“这个香包我琢磨着分两条路走。一条走薄利多销，布料用最普通的棉麻纱或者的确良，把价格压下来，主要供给本地和周边的国营商店，走量。另一条走高端路线，布料换成丝绸或者锦缎，绣花做精致，包装也讲究点，卖给大城市百货大楼那些柜台。另外如果运营得当，甚至可以打通外贸渠道，那样价格翻几倍不是问题。”

她说得清楚利落，显然早就想好了。

苏韵听完，手指捏着搪瓷缸的把手转了半圈，心里有了数，笑着对唐慧道：“方子我卖给你。”

这话说出来唐慧和徐大梅都愣了，没想到苏韵居然会选择这种杀鸡取卵的合作方式。

“小苏妹子，你要不再想想呢！”徐大梅不懂做生意都觉得合作方式明显更赚钱，怎么能卖方子呢！

更何况之前苏韵和服装厂不都是合作方式，怎么香包反而愿意买断！

唐慧：“是啊小苏妹子，如果卖方子，以后卖多少可真的都和你没关系了！”

苏韵：“我相信唐慧姐会给我一个公正合理的价格。”

“这……”唐慧终于露出了几分犹豫。

没见到苏韵的时候，她以为无论如何苏韵都只会选择合作，没想到对方反其道而行。

唐慧给不出价格，只能说先回去，决定好价格再去找苏

韵。

唐慧走了，徐大梅才忙问：“小苏妹子你是很缺钱吗？”

苏韵摇头。

“不是，大梅姐，我有自己的考量。”

云锦服装厂那边的情况和唐慧这边完全不同，云锦服装厂处于危机时刻，对苏韵的设计图需要非常迫切，他们也很想要利用新的款式绝地翻身。

所以没人比云锦服装厂更盼着销量和利润，加上对方老牌服装厂的背景，大概率不会有瞒报销量的风险。

何况服装厂离得近，销售大部分也只供给榆市和周边地区，他们的衣服卖得好不好，苏韵很容易了解。

但是唐慧娘家的厂子可是在南方，千里之隔，苏韵根本望尘莫及，而且唐慧也不是他们家厂子的一言堂，未必能做到反馈真实情况。

“你是不相信她吗？”徐大梅问道，“唐慧为人挺好的，也大方，经常给我们送些小东西。”

苏韵：“可她不是厂长。”

徐大梅还是不明白。

“没关系，只是一个香包方子，如果她诚心合作，买断的价格也不会低。”苏韵道，“本来就是天上掉下来的馅饼，只要能吃到，怎么都一样。”

她宁可卖掉方子干干脆脆得一笔钱，也不想日后因为对方会不会瞒报销量着急上火。

如果不是因为这里不允许随意做生意，苏韵自己做了香包去卖都是个不错的方法，现在这种事只能交给别人。

“好吧好吧，小苏妹子你想好就行。”徐大梅挠挠头，“反正我是不懂这些。”

“还是谢谢大梅姐，不管能不能合作成，大梅姐都帮我很多！”苏韵笑道，“以后每年你和森森的香包我都包了！”

“哈哈哈，好啊！”

两个人正笑着，一个人打开门走进来，将钥匙整整齐齐放在玄关的柜子上，换了鞋，又将原来的鞋摆正放回位置上。

一举一动都透着规整。

对方抬起头，看到苏韵的时候有瞬间的惊讶和沉默，以及，莫名其妙的防备感。

苏韵疑惑。

她什么地方惹到这人了？