第十六章 编谎进货毛线（一）

张云岫在白江区中学校门口向表嫂罗清香打听向倦飞下落后，很失落，但没有马上离开县城，而是想着向倦飞临别时渴望的眼神，拖着疲惫的双腿在县城闲逛。他多么希望在街头拐弯处能碰见心上人啊！

就这样，一路逛一路寻，一路寻一路惆怅。在偶然间，他瞧见了白江区毛纺厂临街公告栏的一则信息，公告大意是，本厂库房积存一些毛线成品，因改制原因急需清仓，数量有限，价格面议。

张云岫看后暗想：这些国营厂就是傲娇！明明要垮了还粉饰说“改制”，明明是产品滞销还说什么“清仓”，真是死要面子活受罪！嗯，腊津市没有棉纺厂、没有专门的毛线批发商，毛线都在白江省批发市场进货。今天到批发市场进货反正是晚了，何不进去看看究竟，看有没有生意可做。

白江县城大致分为三大块：一块是老县城，在城东南；第二块是从深山老林搬迁出来组建的大型军转民军工企业，在城西北；中间一块原是农田、荒岭，但近年建了许多楼房，公路四通八达、宽阔敞亮，被人们称为“开发区”。白江区棉纺厂就在老县城与开发区之间，建于建国初期，被3米来高的青砖围墙围着。围墙陈旧且湿漉漉的，一些地方布满青苔，一些地方爬满藤蔓植物，一些地方还残留着类似“团结起来争取更大的胜利”的仿宋体标语。向大门看去，映入眼帘的是对称的瓜米石水泥柱顶着四四方方的水泥盖，及水泥盖上用金属材料镌刻的“白江区棉纺厂”几个字。在张云岫记忆中，要搁在以前，路过此地要注意避让进进出出的货车，员工推着自行车上下班的那份骄傲让人羡慕不已。现在厂门如故，唯独少了昔日的繁华。

“喂，找谁？”门卫拦住了要进厂门的张云岫，也许见他穿得并不光鲜，还背着蛇皮口袋的缘故，说话语气稍稍重了些。

“外面不是贴着要卖毛线吗？我进来看看。”张云岫理解这是国营厂最后的威严所在，并不与门卫置气。

“不是像店店里称三五两毛线哈？是卖坨坨毛线的哟。”门卫再次提醒，似乎怕张云岫走错了门。

“对头，我就是来卖坨坨毛线。麻烦你指个路！”

门卫有些踌躇，但还是指着厂区一处树荫浓密的建筑物说，“绕过这排厂房，然后转过去上梯坎，就是办公区。销售的话，上二楼找杨厂长。”

“是正的还是副的。”

“副的，管销售。”

“我放点东西在你这里？”

“贵重不？我这里人多眼杂，自拿自取，出了问题自己负责哈。”

“没事，就是个空口袋。”说话间，张云岫将蛇皮口袋放在门卫室不碍事的角落，然后从蛇皮口袋里取出皮包，理了理头发、整了整衣领、掸了掸身上灰，尽量让自己显得精神些，再谢过门卫去找杨厂长。

“杨厂长……”杨厂长的办公室门是半掩着的，透过门缝可以看见杨厂长正戴着眼镜在看报纸，神情专注，旁若无人，似乎沉浸在阅读中。张云岫怕惊扰了杨厂长，轻轻地敲了敲门，满脸堆笑地向他打招呼。杨厂长将眼镜架推到鼻翼，眼睛盯着张云岫打量，不说话。“杨厂长，是这样的，我看见外面贴有告示，说厂里有毛线卖，我进来问问。”

杨厂长放下报纸，拿起桌子左边的茶杯吹了吹，看也没看张云岫就问，“要多少？”

云岫其实心里有点懵，但是他知道对付眼前这种人，你越是怯场他越是不拿正眼瞧你。张云岫并没有马上作答，而是从皮包里拿出一包“红梅”，弹出一支烟递给杨厂长，心里盘算如何吊起杨厂长的胃口。“杨厂长，烧支烟？”杨厂长接过香烟，张云岫不失时机地为他点燃，然后不慌不忙理地回答，“先看看产品，如果价钱合适，先订十万的货。”

杨厂长夹烟的手指抖了一下，差点把烟掉在地上。要知道在销路不畅的特殊时期，十万块对白江区棉纺厂意味着什么吗？十万

块，够发全厂几百号人半年的工资了；十万块，能暂时解决在棉纺厂原材料上的燃眉之急了。因此，杵眼前的张云岫不单是财神爷还是救星啊！

“兄弟，坐下说话……小吴，倒杯茶来，大红袍哈。兄弟，在哪里高就？”杨厂长扶正眼镜，眼里难掩不易察觉的兴奋。

“谢谢！”张云岫看杨厂长被他唬住了，心底多了一份自信，便故意把鼓鼓的皮包放在桌上，然后掀了掀衣角坐下，才接过小吴递过来的颇为讲究的茶杯，礼貌地向小吴点头致意。他掀开茶盖子闻了闻氤氲地茶香，煞有其事地赞道，“茶不错，小吴妹子人更不错。嘿嘿。高就说不上，兄弟叫张云岫，在腊津市供销社混口饭吃。”

“哟，兄弟，年轻有为啊！”前倨后恭的杨厂长并没有生疑，客气地向张云岫简介他们厂产品的种类、品质及检验流程。张云岫听了，心虚得紧。原来棉纺行业道道多得很，自己发了点横财，凭胆子大就要猪嘴上插葱——装象，实在是渺小得很；今后做什么，一定多学点才干，不然掉进坑里都不知道，得来的财物恐怕竹篮打水一场空。但是，在场面上，张云岫并不露怯，并利用杨厂长想把生意做成的心理，牢牢掌握着谈判的主动权，并朝自己有利的方向发展。

“百闻不如一见，杨厂长，我们去看看货如何？”

“应该的，应该的。小吴，过来一下……小吴，你到江湖鱼庄称点江里的鱼，简单煮几钵，中午请张老板吃个便餐。我现在陪张老板到库房看看货。”

“不，不，杨厂长，你太客气了，让我压力不小哇，万一……”

“没事，兄弟。看看，没事，不要有什么压力，生意哪有一见钟情的。即使不成有什么关系呢，俗话说买卖不成仁义在嘛。”不知杨厂长是在标榜国营厂做生意的气度、风范，还是怕几个月不来咬钩的“鱼儿”脱钩，全不顾生意场上的博弈原则，说话、安排极尽妥帖，反正让张云岫有宾至如归的感觉。