第六十章 加盟店

在正式加盟“莉玉春”后，吴庆南店里的生意果真好了起来，他开了这么多年的面包店，头一次体会到什么叫供不应求。

让吴庆南的生意如此红火的原因，除了门头“莉玉春加盟店”这六个字以外，更重要的原因是，他家那些平平无奇的面包，经过徐莉的改良后，销量节节攀升。

如今，吴庆南店里的面包种类繁多，有的加了各类果酱，有的加了花生酱，有的加了奶油，有的加了沙拉酱，有的夹了火腿以及沙拉酱。

这些都是徐莉的主意，正是在这些看起来平平无奇的改变下，吴庆南的生意才会越来越好。

吴庆南最开始其实对徐莉的信任还是有所保留的，但现在却是对徐莉佩服得五体投地，尤其是在听说徐莉又在海市这种大城市搞了个物流公司，更是让自己对徐莉深信不疑。

眼见着隔壁吴庆南赚得盆满钵满，而自己这里的顾客却是门可罗雀，顾晓既眼馋，又生气。她其实是有些后悔了，当时为了逞一时口舌之快，放弃了赚大钱的机会，现在就算是后悔也晚了。

顾晓心灰意冷，只能带着过一天算一天的心态熬着。

直到有一天晚上，顾晓准备早早地闭店，却听到门口有人在叫她：“顾姐！”

顾晓回头一看，居然是徐莉。她心里又气又急，以为徐莉是来看她的笑话，所以没好气地说：“你来干嘛？幸灾乐祸？赶紧给我滚出去！我不想看到你！”

徐莉笑着进了店，左右看了看。

“看样子最近的生意很不好啊！”

“你……”

“顾大姐，我呢，真的不是那种幸灾乐祸的人，你过得好不好，说到底跟我没有任何关系。隔壁的吴大哥你也看到了，自从加盟了我的店之后，每天的流水是过去的十多倍，这说明我当初并没有骗他，也没有骗你。”

“你到底要说什么！”

“这是合同，我给你放这了，”徐莉将加盟店的合同放在了眼前的台子上，“你可以仔细地看看，如果觉得合适，那明天就来找我商量，如果依然不相信我，那就当我今天没来。行了，不耽误你回家，回见！”

顾晓愣了一会，回过神的时候，徐莉已经走远。她拿起徐莉放在台子上的合同，出了店，朝徐莉的背影喊道：“赶紧把你的破合同拿走！我不稀罕！”

可徐莉像是没听到一样，根本就没有回头，直接回了自己的店里。

“我说顾晓啊，你就别死鸭子嘴硬了，人家徐老板够给你面子了，就别再逞强了！”

顾晓看向不知什么时候走出来的吴庆南，冷哼一声，头也不回地回了自己店里。

站在店里朝外观望的沈曼玉笑着问一旁的徐莉：“你说这个女人明天会来签合同吗？”

徐莉胸有成竹地笑道：“肯定会的。”

“你怎么就这么肯定？”

徐莉笑了笑，没有回答。

沈曼玉不解地问：“你说你是何苦呢？其实有一个吴庆南加盟就可以了，何必非要带这个顾晓？这女人一看就是个刺头，而且对你满肚子意见。”

“其实她很可怜。丈夫和孩子都得了重病，只靠她一个人赚钱养家，她之所以表现得这么泼辣，其实是为了掩饰内心的脆弱和自卑。如果不是听吴庆南说起这些，我早就已经放弃她的那间店铺，用不了多久，光是拖就能拖垮她。可是现在，我于心不忍，能帮就帮一帮她吧。”

沈曼玉叹气道：“你呀！总是这样！”

“哎呀，好了

，”徐莉搂着沈曼玉的肩，“曼玉，有你陪在我身边，真好。”

沈曼玉微笑。

第二天晚上，顾晓果真找到了徐莉，同意了徐莉之前的提议。她扭扭捏捏地说：“之前算我误会你，对、对、对不起啊！”

徐莉将手里的茶杯递给顾晓，笑着说：“顾大姐，跟我还说什么对不起啊！人与人之间的相处，总是需要循序渐进，再者说，我也有不对的地方，在这里开店之后，应该和你还有吴大哥多交流的。”

顾晓不好意思地说：“我没什么文化，除了能看懂数字以外，很多地方看不明白，你给我解释解释。”

徐莉笑道：“当然可以啊！”

徐莉不厌其烦地将合同上的内容从头到尾地给顾晓解释了一遍，耗了整整一个下午。

讲解完毕后，徐莉笑着问：“顾大姐，还有什么不明白的吗？”

顾晓笑着说：“大体上都明白了，就是……就是……就是那个……”

“顾大姐，在我面前不用有顾虑，有什么就说什么。”

“那个……我、我想问你借点钱。”

沈曼玉一听，立马就给徐莉使了个眼色，但徐莉装作没有看到。

“借多少？”

“一、一万。”

“可以。”

“真的？”

“是给你儿子还有丈夫治病吗？”

“你怎么知道！”

“这不重要，这一万块钱，我明天就给你。”

“徐莉，”顾晓握着徐莉的手，感激涕零，“我真的不知道该怎么感谢你了！”

“顾大姐，你先别急着谢我。这钱，我可以借，也愿意借，但我有一个附加条件，不知道你愿不愿意答应。”

顾晓愣住，心里有些忐忑地问：“什么附加条件？”

徐莉宽慰道：“顾大姐，你别担心，条件其实很简单，就是想让你让出你现在的店铺，搬到另一个地方去开店。”

“啊？”顾晓松开了徐莉的手，头摇得像拨浪鼓，“这怎么能行？我这店开了十多年了！早就有感情了！”

徐莉耐心地解释道：“那我问你，对于现在的你来说，是感情重要，还是钱重要？”

“可我……”

“顾大姐，我之所以有这个请求其实是为了你好。你想啊，你加盟之后，这条街就有三家‘莉玉春’了，那这势必会分散我们的客流，我的店是不会受到什么影响的，但你和吴大哥就不同了。不要忘了，加盟之后，你和吴大哥是需要自负盈亏的，所以你不仅要和我们争夺客流，而且还要和吴大哥争夺客流，所以，你对这件事情有百分之百的把握吗？如果你觉得无所谓，那这件事情就当我没说，你可以继续在这里做生意。”

顾晓想了想，觉得徐莉说的的确很有道理。徐莉的店就不用说了，她根本就没有可能竞争得过，至于吴庆南，说实在的，这些年，她虽然从没和吴庆南比过，但也知道，自己的做面包和蛋糕的手艺没有吴庆南好，也不如吴庆南会招揽顾客，所以就像徐莉说的，要是真的和他竞争，她还真没什么把握。

“那我要搬到哪里去？”

“这里，”徐莉拿出永平市的地图，在一个地方画了一个圆圈，“离你家只有三公里，这样也方便你照顾家人。”

顾晓心里感动。

“徐老板，我真的不知道该说些什么了，我之前那样对你，你居然还这么为我考虑，我、我……”

“顾大姐，感谢的

话就不用多说，往后，我和你还有吴大哥就是一个战壕里的同志了！”

送走顾晓后，沈曼玉笑着说：“这加盟费不收她的也就罢了，现在倒好，还倒贴一万块钱，而且还要替顾晓的新店付三个月的房租，这生意做得，赔本赚吆喝。”

徐莉抱着沈曼玉，笑着说：“你懂啥呀！我这叫收买人心！等吴庆南的店和顾晓的店打通，用不了几天，这一万块钱就会赚回来的！”

沈曼玉打趣道：“这么有信心？徐老板，小心日后打脸哦！”

“打脸？不存在的！而且我现在就能给你打包票，半年之内，整个永平市将会有我们的十家加盟店。”

沈曼玉乍一听，其实是有些不太相信的，可半年后，当她再回想起这句话的时候，不得不再次吃惊于徐莉的果断和坚定。

半年的时间里，永平市每个市区都至少有一家“莉玉春”甜品店，全部算起来，到目前为止，在徐莉和沈曼玉的努力下，已经有十三家店铺成为了她们的加盟店。

一时间，“莉玉春”这个名字在永平市已经是家喻户晓，甚至还来了记者专门采访。当然，接受采访的人不是徐莉，而是沈曼玉。如今的徐莉仍无法彻底释怀之前被污蔑的事情，担心自己被认出来后，会对生意产生负面影响。

沈曼玉安抚道：“徐莉，你其实不必这样。事情都已经过去了那么久，不会再有人在意。”

“可万一被认出来了呢？”徐莉苦笑，“除了你们相信我，还有谁会相信我？一个被关进看守所的人，突然说自己是无辜的，换作是你，你会相信吗？”

沈曼玉叹气，知道这是徐莉心里的痛，却又不知道该怎么安慰她。

“曼玉，”徐莉躺进沈曼玉的怀里，“昨天，有一个从海市来的人想要加盟我们。”

“海市？”

“曼玉，我想，我们是时候回去了。”

……

“苏总，我们接下来去哪里？是直接去火车站吗？”

苏怀恩看了一眼秘书唐佳，笑着说：“这才几点，还有五个多小时才发车，去那么早干嘛？”

“那就回酒店坐一会，喝点咖啡再出发？”

“算了，我今天心情好，咱们第一次来这，除了看了看工地，什么地方都没见过，今天我心情好，随便转转吧。”

“苏总，您就这么有把握？万一那块地被其他人抢走了，怎么办？”

苏怀恩笑道：“永平市政府正在投入一切力量搞发展，所以，虽然现在看起来，这永平市和其他城市相比很落后，但用不了多久就会有一个翻天覆地的变化。这些年，我们苏氏集团不仅做过北京、上海、海市这种大城市的项目，像墨玉市、开安市、惠泽市这种较为落后的小城，我们也做过很多项目，而且在项目建成后，大大带动了当地的经济发展，也正是看到了我们在这方面的经验，所以永平市政府才会特意邀请我们来考察。至于其他的企业，不仅从规模上比不上我们，在经验上更是远不如我们，所以，又有什么可担心的呢？”

唐佳暗自佩服。别看这苏怀恩平日里吊儿郎当，但真认真起来，还是很有能力的。像刚才说的墨玉市、开安市、惠泽市的项目，苏天赐（苏怀恩的父亲）是很不屑的，是在苏怀恩的一再坚持下，苏天赐才勉强点头同意，却没想到收获了意外之喜。

苏怀恩望向车窗外，看到了一家名为“莉玉春”的甜品店，随口问了一句：“师傅，这‘莉玉春’在你们当地很有名吗？这一路上，我至少看到了五家”