第六十五章：值得试一试

姚禾先抱着那一罐子腌萝卜干，熟门熟路的进了风味楼内。

小二哥见到两人的穿着，也并没有歧视，还过来招呼。不过姚禾摆了摆手：“不用了，我找王掌柜的。”

小二哥见这人态度熟稔，客气的把人给领了过去。

这几天王掌柜用了一些姚禾悄悄给他说的那些营销手段，结合以前的人脉，倒是将酒楼的生意给提高了不少。

能够来他们酒楼消费的那些人，那都是一些非富即贵的，这些人嘴巴刁钻，色香味形俱全的才会赏眼。山珍海味在普通人是好东西，但是在这些人眼里就算是平常了。这些养刁的贵客，要想打动他们，那必须是稀有的好东西才行。

恰好，姚禾的豆芽在这大冬天里，那可是给钱也不一定能得到的。王掌柜的借着这东西造了一波势，也算是小赚一笔。这会王掌柜正忙碌的在柜台后面，把算盘拨得噼里啪啦的。

小二哥正准备叫人，姚禾冲他摆了摆手，小二哥懂眼色的就住口了。

“王掌柜，最近生意如何？”姚禾和张岚风一前一后的走到柜台边，敲了下柜台，打了个招呼。

王掌柜被打扰，听到这么个少女的声音，疑惑的抬头，就见到一张带笑的脸，巴掌脸，新月眉，鼻尖小巧挺直，一双眼睛清澈水润，此刻带着八分笑意，两分狡黠，如山间的小狐狸，五官倒是秀气，可惜的却是肤色稍微的黑了一些，皮肤也皴裂。将好颜色也给盖住了。

“是你呀，小丫头！”王掌柜对这个和他做过买卖的小丫头，也是颇有印象。

“你那方子不错，好些客人都喜欢，咱们酒楼的厨师研了几道新菜式，倒是让品尝的客人赞不绝口。”他抬眼看了看两人，见两人抱了个坛子以外，并没有带什么货物。疑惑的开了口：“今天来这是？”

姚禾心里有了底气，知道这豆芽没有让对方砸在手里，就是

个好的开始。“我今天来是给你带了点新鲜东西，您先品尝一下，若是觉得不错，咱们再来谈价钱。”说完，姚禾从张岚风的手里，把坛子给接了过来，然后放在柜台上面。

王掌柜的感兴趣，探头过来瞧着姚禾开了盖子。一股香辣的味道飘了出来，姚禾让小二哥去取了碗碟和筷子过来，将里面的萝卜干给夹出来。

姚禾手艺不错，萝卜干腌制的红彤彤的，颜色特别的好看。

“这东西，比较普通呀，好些人家都会做呢，咱们这酒楼的客人，估计怕是看不上这小玩意呢。”王掌柜有些不看好。萝卜干这东西，可以说家家户户都有，而且各家的味道还不相同。“来风味楼的客人，个个嘴巴那都是刁的很，好东西吃惯了，哪里会瞧得上这个？”

“小丫头，要不你去外面的摊点试试？”王掌柜的话说的客气，但拒绝的也明显。

“山珍海味吃多了，也是会腻的，偶尔的粗茶淡饭和农家小菜也是别有一番滋味。”姚禾站的位置迎着光，脸上被晨光镀上了一层金黄，浓密卷翘的睫毛就像是展翅的蝴蝶一般，轻轻的颤动着，和人打嘴仗的时候，小嘴一张一合，别有一种自信和张扬。

姚禾不打算放弃，现代社会，日子过的那么好，那大饭店里面还不是会有泡菜之类的。“王掌柜的，你可别小瞧这东西，可是好东西。你暂时不看好，也没关系，这样吧，这坛子萝卜干，我先送给你，到时候你给每桌吃饭的客人添一小碟子。放在桌子上不起眼的角落就行，几天内您看看反响再说。若是大家确实都不喜欢，那就算了。若是到时候反响不错，咱们再来谈价格，如何？”

王掌柜的觉得这丫头这一招，可以说非常大胆了。这丫头这一招，可以说很多生意上面的老手都不一定有这一份魄力。横竖他也不吃亏，他当然值得试一试。“行吧，话都说道这个地步了，看在我们之前的合作上面，这点忙

我帮了。”

姚禾笑着，一双眼睛里面星星点点的都是神采，“那我给您一个地址，免得到时候您找不到我！”

“你这丫头倒是自信的很，倒是笃定了我一定会来找你似的。”掌柜虽然调侃，但拿纸笔的动作却也没有落下。张岚风主动的就接过去。然后将姚家村的地址写上了。

说完了事情，姚禾和张岚风又打听了一下卖砖和瓦的地方，两人才出去。

两人并肩走在一起，张岚风侧头看着姚禾，见小丫头一脸神色坦然，身板纤细，五官秀气，浑身还透着一种青涩，这样子的姚禾，就像是这寒冬里面的野草，尽管不是很起眼，但她却默默积攒着营养，等到春天的时候，就能够蓄势待发，抽芽绽放。

姚禾偏头，一双清澈的眸子圆啾啾的看着张岚风：“张岚风，你偷看我做啥？”姚禾唇角带笑，好奇的问道。“是有啥话要问？”

张岚风被抓了个正着，心跳的飞快。连忙的收回了目光，“你就不怕那一坛子菜式肉包子打狗？”他没话找话，转移了一下。

姚禾却没有发现他的不同寻常。“没啥，赌一把而已。那点东西不值几个钱，于我于他都没啥损失，不是吗？”

解决完了这件事情之后。两人就去了城东卖砖瓦和三合土的地方。货比三家，知道了价格之后，才选了一家口碑和质量不错的，付了定金。然后留下了地址，拿了票据就回去了。

而刘婶子和苏小玉也背了背篓来了镇上，去买猪下水和猪头肉。倒是屠户娘子还奇怪，说他们有两天没来了。他家的猪下水差点都没卖掉。还剩下了好多。刘婶子见没有变坏，就全部买走了。回去的路上，还碰到了姚禾和张岚风。一行人也就说笑着回去，倒也热闹。

刘婶子说什么都要将这些猪下水分了一些给姚禾，“你家最近帮工多，可不能把伙食开差了，不然工人以后就不干了。”