第217章 激烈交锋

第二天上午，

林越、常晟铭、翟子恒三人聚在晟煊附近一家私密性很好的茶室包间里。

常晟铭先通报了最新进展：“我和那家企业基本谈定了，他们现在急着用钱，这块地作价13.8亿给我们，前提是我们能在一个月内支付全款。”

这个价格比之前预估的15亿市场价低了不少，但估值和变现肯定是有差距的，而且他们又急着出手，那自然要给出一定的折扣，当然，这里面也少不了常晟铭的努力。

翟子恒接着道：“我和集团总部汇报过了，砦朵可以参与这个项目，并且已经初步确定，如果项目成型，我们会拿下其中一栋楼，改造成砦朵在魔都的旗舰商务酒店，但具体是租还是买，这还要看万哒那边给出的条件。”

林越点点头，把昨天王斯葱电话的内容和自己的判断说了：“万达那边下午到，我估计，他们大概率是想以联合开发的方式合作，而且他们肯定会要求操盘，占主导地位，毕竟他们在商业地产方面经验丰富，不可能把主导权让出来。”

“这个预料到了。”常晟铭摸着下巴，“万哒在这方面本就强势，主导权他们肯定要争，而且我们仨都不是专业干这个的，让他们主导开发也能降低风险，关键是他们愿意出多少钱，占多少股，以及未来的利益分配问题，毕竟我们出钱拿地，承担了风险，不能在利益上吃亏。”

“对，这方面肯定是谈判的重点。”翟子恒点头，“另外既然我们前期就参与了，那么酒店那栋楼的设计、功能定位，必须符合我们砦朵的标准，不能完全被他们的商业综合体规划牵着鼻子走，这点要明确。”

林越补充道：“另外，虽然可以让他们主导操盘，但我们作为股东，在关键决策上，比如预算、重大设计变更、销售策略等方面，必须要有知情权和一定的否决权，不能完全当甩手掌柜，利益分配要清晰，按股比分红是基础，但如果他们利用关联交易输送利益，我们也得有制约条款。”

三人围坐在一起，就这些核心要点又详细讨论了一个多小时，基本统一了谈判的底线和策略。

下午两点半，

魔都虹桥机场。

林越

、常晟铭、翟子恒一起，接到了王斯葱和万哒地产事业部李文龙副总带队的六人团队。

王斯葱还是一副休闲打扮，戴着墨镜，见到林越几人，随意地打了个招呼。

那位叫李文龙的副总则是一丝不苟的商务装扮，带着团队，显得专业而干练。

双方没有过多寒暄，只是简单的相互介绍了一下，一行人就分乘几辆车，直接开往三林地块现场。

这是林越第一次实地来看这块地。

面积果然不小，大概有十几个标准足球场那么大，目前已经完成了平整，上面原有的建筑都已拆除，空空荡荡，拿下之后，直接就可以开工建设，省去了很多麻烦。

位置确实优越，距离地铁站出口目测只有四五百米，周边已经有成熟的社区和一些商业配套，但大型的商业综合体还真没有。

而且周边建筑普遍较低，如果建成高楼，视野会非常好。

李文龙副总，拿着图纸，和团队的人在现场指指点点，低声交谈，边上还有人不时用平板电脑拍照记录。

王斯葱则对着一片空地打了个哈欠，显然对看地没什么兴趣，凑到林越身边，低声说：“这破地有啥好看的，晚上安排好了没？”

“放心，都安排好了，保证王校长满意。”林越笑道。

看完地块，一行人直接驱车前往浦东大道的砦朵酒店旗舰店。

翟子恒家的砦朵集团是国内知名的酒店品牌，这家旗舰店装修豪华，服务周到，安排万哒团队住在这里，既能彰显砦朵集团的实力，也能让万哒团队感受到他们的诚意，同时也方便后续的谈判。

简单的休整后，下午四点半，谈判在酒店顶层的专用会议室正式开始。

长方形的会议桌，一边坐着林越、常晟铭、翟子恒及各自带来的一两名助手，另一边是万哒的李文龙副总及其团队。

王斯葱果然如他所说，对谈判不感兴趣，自己跑到会议室旁边的休息区，躺在沙发上玩起了手机，一副“你们谈你们的，别管我”的样子。

谈判开始，李文龙开门见山，表达了万哒对三林地块的兴趣，之后果然提出了

联合开发、万哒操盘主导的合作模式意向，这与林越他们上午的预判完全一致。

林越三人对视一眼，没有反对主导权的问题，但关于双方的股份占比，几人则是分毫不让。

万哒方希望绝对控股，初步提出他们出资20亿，并提供品牌和成熟的开发运营团队，占70%

股份；林越三方以土地作价入股，占30%。

林越这边则坚持土地作价15亿是底线，并要求万哒的出资必须实际到位，之后按照双方的投资比例分配股权，他们三方的股权比例不能低于40%。

至于项目公司的日常管理，双方同意由万哒委派总经理和主要管理团队，掌握日常经营和开发决策权。

但林越几人要求董事会席位，并在重大投资、预算变更、设计规划等事项上拥有话语权，同时要求关键工程、材料采购等必须进行公开招标或比价。

在讨论项目定位时，林越适时插话，提出了自己对未来商业地产的一些看法，重点提出了“体验式消费”、“线上线下融合”等概念。

这在2016年还属于比较前沿的思路，万哒团队的人纷纷侧目。

他们没想到，林越虽然年轻，对商业地产的理解却如此深刻，提出的理念也非常新颖，贴合未来的发展趋势。

李文龙也点了点头，脸上露出认可的神色：“林总提出的理念很有道理，我们会认真考虑的，不过股份比例的问题，我们还需要再斟酌一下，不能轻易决定。”

谈判进行得很激烈，双方围绕着股份比例、项目运营细节，展开了深入的讨论，各执一词，互不相让。

当然，这种涉及几十亿投资、多方利益的复杂项目，不可能一次谈判就敲定所有细节，第一轮谈判更像是互相试探底线、明确各自核心诉求。

会议在相对理性但也暗藏机锋的氛围中，进行了两个多小时，最终约定明天继续。

晚上，

招待晚宴设在外滩一家顶级餐厅，席间气氛比会议室轻松许多，但依然是商务应酬的调子。

饭后，按照王斯葱的喜好，林越早已让姚滨帮忙，在MINT酒吧订好了最大的卡座。