第53章 安迪一锤定音

“那接下来的具体规划是什么？融资主要用于哪些方面？”

林越追问，目光锐利。

“我们的规划很清晰。”

王小柠立刻精神起来，“第一，拿下香港设计师的

MOLLY

全系列版权，目前已经进入最后谈判阶段，需要大笔资金；第二，加快门店扩张，未来一年计划在全国新增

20

家门店，重点布局新一线城市；第三，拓展

IP

授权业务，和文具、服饰、影视公司合作，打造

IP

生态；第四，孵化

3-5

个新

IP，丰富产品矩阵。这次融资需求

1

亿，主要用于这四个方面。”

赵雪迎适时补充提问：“王总，明年之后，预期的门店规模是多少？”

“后期我们计划，五年内全国门店总数达到

300

家，覆盖所有一线城市和重点新一线城市。”

司㯖接过话头，作为首席运营官，他对门店运营更熟悉。

杨滔补充道：“我们已经和几家文具厂商谈好了授权意向，就等版权落定后正式签约，预计这部分业务明年能带来

3000

万以上的营收。”

众人围绕着

IP、门店、盈利模型展开了深入交流，赵雪迎问得细致，从门店运营成本到

IP

孵化周期，再到线上线下的销售占比，司㯖和杨滔都一一回应，没有过多隐瞒。

聊到核心的融资规模和股份比例时，会议室的气氛变得有些凝重。

王小柠深吸一口气，说出了自己的底线：“林总，安迪，为了公司的控制权，我们愿意以

1

个亿的融资额，稀释

12%

的股份。”

这个比例比他在《创客中国》节目中给出的

15%

还要低，显然是经过深思熟虑的，既想拿到资金，又不想过多出让股权。

林越闻言，笑了笑，语气平静：“王总，说实话，按照你刚才的规划，1

个亿其实不够。拿下

MOLLY

版权要钱，新增

20

家门店，每家门店的装修、租金、备货至少需要钱，再加上

IP

孵化、市场推广和人力成本，1

个亿根本撑不住。”

他顿了顿，抛出自己的方案：“我愿意出资

2

个亿，获得

35%

的股份。这笔钱足够你拿下版权、完成门店扩张，还能有充足的流动资金应对突发情况。”

“35%

太多了！”

王小柠立刻摇头，语气坚定，“这会稀释我们核心团队的控制权，我们不能接受。”

“王总，2

个亿能让你一步到位，不用再频繁融资，反而能更快地掌控公司发展节奏。”

林越耐心解释。

“不行，股份比

例太高了，最多只能1.1亿出让

15%。”

王小柠坚持，“这和当时红杉给出的条件差不多，我们对公司的未来有信心。”

接下来的半个多小时，双方陷入了拉锯战。林越从资金需求、行业竞争、未来估值等方面分析，提出

2

亿占

30%、1.8

亿占

28%

等多个方案，王小柠始终坚持最多出让

15%，双方僵持不下。

“林总，1

个亿出让

15%，这是我们的底线了。”

王小柠语气诚恳，“我们创业这么多年，就像养自己的孩子一样，不想失去太多控制权。”

林越看着他坚定的眼神，心中了然，转头与安迪交换了一个眼神。

安迪会意，清了清嗓子，开口说话，声音清冷而专业：“王总，我们理解你对公司的感情。不过，星越投资的诚意你也看到了，愿意加大投资，支持你们的长期发展。

另外，我补充一点，晟煊集团在魔都乃至全国都有很多商业资源，我们和多家大型商场有深度合作，比如晟煊大厦楼下的国金中心，我们本身就有一些股份；还有环球港、嘉里中心等，都有长期合作关系。”

她顿了顿，抛出筹码：“如果我们合作，我可以帮你们推荐这些商场的优质铺位，降低进场门槛和租金成本，这对你们的门店扩张来说，是很大的助力。而且，晟煊旗下还有家电、数码等业务，可以和你们开展跨界合作，扩大

IP

影响力。”

王小柠和杨滔、司㯖对视一眼，眼中都闪过一丝动容。

泡玛特现在扩张门店，最大的难题就是优质铺位难拿，租金成本高，如果能借助晟煊的资源，确实能少走很多弯路。

安迪继续说道：“至于股份比例，双方差距其实不大，不如折中一下。星越投资出资

1.3

亿，获得

20%

的股份。这个比例，既保证了你们的控制权，也体现了我们的投资诚意，你们觉得如何？”

林越故作沉吟，片刻后点头：“既然安迪这么说，我们也拿出最大诚意，同意这个方案，王总，我们已经做出最大的让步了。”

王小柠还是有些犹豫，他担心出让太多股份会影响他对公司的掌控。

林越于是又加码道：“我们只是单纯财务投资，不干涉公司的日常管理运营和

IP

创作，如果王总同意这个方案，我可以承诺签署

3

年内的一致行动人协议，支持你和核心团队的决策；但是，我也要求，如果未来公司后续融资，我们要拥有优先跟投权。”

林越记得泡玛特后来的成就，所以只要不影响自身

利益，他不会干涉王小柠他们对公司的决策方向。

这个条件完全戳在了王小柠的心坎上，他原本以为还要继续拉锯，没想到林越这么爽快，直接表示不会干涉管理运营，这正是他最看重的。

20%

的股份虽然比他预期的高，但能拿到

1.3

亿资金，还能获得晟煊的资源支持，绝对是稳赚不赔的买卖。

王小柠和杨滔、司㯖快速交流了几句，三人眼中都带着笑意，达成了共识。

“林总，我原则上同意！不过您也知道，之前我们公司已有过三轮融资，我需要和其他股东通告后才能最终确定。”

王小柠伸出手，“你们的诚意我们感受到了，相信这次合作一定会实现共赢！林总，安迪总，合作愉快！”

“合作愉快！”

林越与他紧紧握手，笑容真挚，“王总，你是个有远见的创业者，泡玛特的未来不可限量。”

安迪也微微颔首，脸上露出一丝淡淡的笑容，谈判的顺利超出了她的预期，也认可了林越的投资眼光。

“林总，如果签订合同，那款项什么时候能到位？我们这边急着支付

MOLLY

的版权费，还有几家门店的铺位也需要尽快敲定。”

王小柠迫不及待地问道，眼中满是期待。

“资金没问题。”

林越给出明确答复，“首批

3000

万，3

天内到账，解决你燃眉之急；剩下的

1

亿，1

个月内到账，王总放心，我们星越打款速度一定是业内最快的。”

“太好了！”

王小柠兴奋地拍了下手，“林总，安迪，晚上我们做东，一定要尝尝我们京城的特色，好好庆祝一下这次合作！”

“王总太客气了，庆祝不如放在我们正式签约的时候吧。”

林越婉言谢绝，“接下来，我们赵总留下来配合你们洽谈后续和尽调事宜，我们还要赶回魔都，尽快给您安排好资金。”

“林总！那必须吃个简餐，我马上安排！”

王小柠立刻让刘苒去订餐，脸上的笑容就没停过。

说是简餐，其实王小柠安排的还是非常丰盛，不过大家没喝酒，只是简单吃点东西。

但餐厅里的气氛很热烈，司㯖和赵雪迎讨论后续的尽调流程，林越和王小柠聊着

IP

孵化的趣事，安迪偶尔插几句话，都切中要害，让王小柠和杨滔佩服不已。

窗外的夕阳渐渐西下，金色的斜阳透过玻璃洒进餐厅，一缕阳光照在安迪脸上，也照亮了她脸上的笑容。

林越看到安迪在笑，自己也不由笑起来，“今晚你不会还想偷偷跑掉吧？”