第152章 秘密152

有了之前对她的了解，现在我对她这番言论也不意外。

王浩口头上已经和我说过，即便不能真正意义上解决问题，就当唠唠嗑也可以。

我简单把买过来的花篮和水果收拾过，又把桌子上放的抽纸和卷纸重新规放。这才坐在旁边的一个凳子上和她说那些事。

“那你现在是怎么想的？”她问：“想每个区域都搞一个点，还是只搞一两个点？”

她这话一说出来我整个人瞬间狠狠定住。

仿佛任督二脉突然被打通，之前让我苦恼的事儿也都在这一刹那全都明了……

原来我一直苦思的、理不通顺的就是：我还不清楚自己要怎么设点的问题。

在出租车司机那儿我得到的信息有点凌乱，从市区到郊区、还有下面的地级市、周边隶属于贵阳的县城……

看似每个地方都有市场，但实则全都混在一块儿是容易迷惑人的。我首先要明确自己能承受的点有几个，然后再从这些地方中挑选出最有优势之地设我的卖点。

这才能保证少出乱子。

我在心里窃喜，幸好她多了一句嘴问我，不然我还真不和她说工作上的事儿。

“以我现在的情况最多能承受两个点，只能加两个人的工资进来。”我实话实说。

“不过加上我总共有三个劳动力。”我再补充。

李小霞轻点的点头：“你能确定下来最好，现在既然有了目标就只需要挑选地段。近一两年我没怎么关注外面的情况，市区人流量自然最大，嗯~~我觉得你没必要完全放弃市区这一带的人流量。这边包容力度大，别看现在很多人在贵阳租房，租客多半也都是贵州地区的人，你那个产品我尝过，味道确实无话可说，既然产品自身过硬，你又打算设两个点，那我建议你这其中一个点就设在市区。

另外一个点可以设在郊区。人工这方面最好是就近找，一来方便人家回家，各自都少麻烦，这第二个嘛……郊区那边的人工可以稍微在工资上往下压一压，还有提成的问题，你产品的提成是怎么规划的？”

我一五一十和她说。

她点头：“那个是在超市给基本工资的前提上你给出来的提成，现在是你得把超市那一部分工资一并给出去再加提成，在前期压力过大，这个方式不可取。再有，既然你选择屏蔽掉那两个地方，那就不用去想他们会把工资拿出来对照。

基本工资按照正常的价格给，可以在提成上矮下来。”

“会不会没人接？”

“不至于。做生意的人就是讲究一个缘分。无论是找老板还是找员工都一样，岗位这么多也不是每个人都能胜任，但也不是每个人都会嫌弃。

那些嫌弃工资的人也不一定好好干。先把话放出去找一找再说。”

我在心里把这些全都一字不落的记着并消化着。

“姐，那你觉得这个提成应该给多少？怎么给？市区和郊区提成给一样的还是综合情况来？”

“市区人多，提成可以相对矮一点，如果产品卖得好，可以以鼓励的形式慢慢往上加。郊区也不用太高。

市区小的可以压到一毛，大瓶的那种两毛五就行。

郊区那边小的两毛，大的三毛。你看这样如何？”

“回头我做个数据综合对照对照，到时候再精准。”我说。

“可以。”

“姐，谢谢你能跟我说这么多。”我……我活了这么多年，身边出现过这么多人，即便是我的家人也不像……也不像她和王浩这般对我。

家里人只会给予我打击，他们觉得出生在那种家庭就应该一辈子甘愿平庸，只要有口饭吃饿不死就行。

我这些宏伟蓝图如果靠着他们鼓励或是给意见，他们只会说：比你有能力的人多了去了，人家都做不成的，难不成你还能做得成？好好过自己的日子，饿不死就行，别想着飞上枝头当凤凰。我看你就是胆子大本事小。

这是我妈曾经和我说的原话。我想到这些心里划过一丝浅浅的自嘲。

“说什么呢？有什么谢不谢的？只要你能答应考虑我说的那个，我在所不辞。”

李小霞说。

她的手往我手背上一搭，估计是发现我的表情越发凝重，所以她的语

气和声音都刻意变得轻快了：“先考虑考虑，时间还早，也不用那么着急。

你也不要觉得有压力。”

我有点不知如何是好。其实我想和她说现在我们两个都忙，情况根本不明朗，也不适合要孩子。

我这成天东奔西走的，就这高强度的工作状态对孩子也不会好。

说难听点儿，我和王浩现在连面儿都见不上，怎么要孩子？

但我面对她这些话又说不出口。

我怕辜负她的期望，我也不想让她失望难受。

其实她口头上说着王浩是一个固执专一的人，所以他把感情看得很重。没有人可以轻易走进他心里，但一旦在他心里占据一定的位置，他就会竭尽所能，刀山火海都愿意赴。

李小霞又何尝不是？

那个孩子的离开几乎要了王浩半条命，又何尝不是要了李晓霞半条命？

她这么急着想看到我和王浩有一个孩子，其实从某方面来说，也是希望她和王浩再有一个孩子。

只是这些她都没办法完成了。所以只能把希望寄托在她人身上。

我在心里啜了一口气。

另外一只手搭上来，放在她的手背上，用力一摁，像学生和老师做保证似的说：“姐，放心吧，我会好好考虑。咱们来日方长，不着急。”

虽然对一个拖着病的人，我告诉她“来日方长，不着急”这种话多多少少是有点儿说不过去。

但她现在的盼头不就是这个吗？

我得让她活在盼头里，这样兴许能让她拖的时间更久一点吧。

时间不早她催我走。

我站起身：“好，那我先去忙了，姐，有什么事你打电话给我就行。”

“好，去吧。”

“嗯！

拜拜，过后再来看你。”

她对我眨眨眼点点头。

我心头一硬，扭头往门外走，刚走到门口听到她在背后喊，我于是驻足回首。

“马上就到秋天，贵阳早晚温差很大，出门在外记得带一件外套，别受凉了。

把孩子也看好。”

她这话说的我心头突然一沉一痛，好像被盾刀抵了一下。

我又在心里拖了一口长气。

“好，我知道了，姐，你也照顾好自己。”

说完我就再也受不了，赶紧埋头离开。低着头一个劲儿闷着往前走。

走到护士站台时，护士招手把我叫过去。

我于是又只能赶紧调整好自己的情绪，用手擦了两边眼角，把泪硬憋回去。

“护士，有什么事儿吗？”

“那个什么，你是802号病床的家属吧？”

我愣了一愣，但很快直接点头。

“我之前看到她好像在偷偷吃什么药，你们最近是不是给她说了什么……刺激她的话？”

这让我猛的一惊，我直接问：“什么药？她吃的药不是医院给她开的吗？”

护士摇头。

我感觉脑袋好像被什么沉重的东西砸了一下。

“……那，那你知道是什么药吗？”

“当然不知道，我要是知道的话就不可能问你了。药在她那个保温杯里，之前我去给她换药水，也是闻到一股药味才知道。”

我双手紧捏成拳头。

一个什么想法划进心间，我问：“你确定不是你们医院开的药？”

“当然。”

“那，回头我把那个药拿过来，能不能请你们帮我鉴定一下是什么药？”

后来我又和她私下说了两句她才答应。

现在是不可能回去拿，只好等护工回来，到时候我和她电话联系，让她想个办法把药给护士拿过去。

我一边打车往花溪的方向走，一边打电话给王浩。

然而那头没人接听。我连续打了两次都没接，可能是有别的事儿在忙，于是编辑成短信给他发过去。

发短信的时候我的手都在抖，心也不稳，一直砰砰砰的。

李小霞情况不是挺好的吗？我和她谈话的时候都能感觉到她情绪特别不错。

怎么就想着……想着吃药了呢？

她到底吃的是什么药？？

我又想到之前在镇上，有一次王浩回老家，就是去找一个隐藏在山里的土医生开了中药……

难不成是那个药？

很有可能。

想到这儿，再联想我和她谈话时她稳定的情绪以及还算不错的精神状态，我的心也逐渐稳下来。

等等消息看吧，看看王浩那边有没有动静。

前往花溪的途中，我一直都在观察周围的建筑以及视线更远阔一些的位置。

相比市区的城建，这边的建筑自然没那么紧密。或者说现在还没到密集的地带。

刚好出租车司机就是花溪的。我把话匣子一打开，他就什么都和我说。

“我们这边啊？

我们这边马上就要面临拆迁了，现在拆迁款基本都快到位了。给我们两个选择，要么就是直接赔钱，要么就是让我们选房子。”

“选房子？”

“对啊，就是那种安置房嘛。”他说。

我就问的更深了一些：“大哥，那你们的安置房是修在哪里？”

“安置房就靠近大学城那些位置呗，我也是估计的，他们说差不多就在那儿，也不可能给我们太好的地段，但是也不会太差。

妹子，我听你这个口音不是贵阳的？应该是遵义的吧？”

“对，遵义的。”

“怎么？嫁到我们花溪来的？”

他往后视镜看一眼，再问。

“没有。我就是过来跑工作的。”

“哟，这边还有工作呀？什么工作呀？”他的好奇心也很足。我就以工作的名义和他聊：“老板派我过来踩点儿，看看哪里的人流量多一点，看看哪里好卖东西。”

他眉头一皱，问我卖什么东西？我自然和他说了。他又问我是什么豆腐乳什么牌子的？

我和他实话实说。

“我怎么没听说过这个牌子呢？”

其实这个也不意外，毕竟我的市场还没开到这些地方来。目前也就只有那两个卖场在卖我的货。

这还是看在王浩的面子上。要不是有他，说难听一点，销量稍微不好就会面临被撤掉下架的危机。

但我也不气馁，反正一开始的路总是艰难又迷茫的，但只要坚定，坚定一个方向努力往前走总会有看到光点的那一天。

“因为我们就是新出来的产品呀，所以才想着把市场打开嘛。大哥，你能不能帮帮我跟我说的具体一点？花溪这一带……你应该特别熟吧？”

这是来自对男人的吹捧。

他果然上道，直接一句“开玩笑！那是当然了，整个花溪还有什么是我不知道、有什么是我不清楚的？你问我就是问对人了”后，对我慷慨解囊：“说吧，你想问什么？！”

“花溪的人流量主要还是集中在步行街那一块。民大和贵州大学西校区都在那。那边有集市，说实话现在我们这边规划没有城区那么严谨，想卖点东西推个摊儿都能搞定，其实没那么复杂。”

“一会儿我拉你逛一圈，再回到人流量最多的地方来，到时候你到处走一走看一看就知道。”

“豆腐乳和臭豆腐这种东西还是挺畅销的，毕竟都是贵州人嘛，好这一口。而且我们这边还有几家烙锅的生意不错，不过说实话啊，他们总说那个臭豆腐不错，但我觉得没一家好吃的？”

我愣神皱眉：“会不会……是你不喜欢吃？”

结果司机强烈反驳：“那怎么可能？好歹我也是土生土长的贵州人，怎么可能对这种东西无感？我就是觉得味道不对，因为之前我送人去遵义，刚好就在那儿收了车，有朋友叫我聚一聚，我就和他们一道去吃过。

当时好像是在……我想想啊……那个地方好像是叫什么商贸城？”

“哪个地方的商贸城？”

“南白。就是现在的播州区嘛~~你是遵义的你晓得不？”

我仿佛是找到知音，听到这些熟悉的地名连连点头：“知道。商贸城步行街，那一条街烤鱼也特别不错。小吃夜宵一条龙。”

“啊，对对对，就是那一条街，当时他们带我过去吃，人家那个臭豆腐就很劲道，就是很好吃。要我说他们那些说花溪这边臭豆腐好吃的人就是吃不来细糠！遵义那边烙锅店和这边的就不是一个级别。”