第116章推广告策略

许云桦不辞而别，没留下只字片言，后来也没写信给她，他如同风筝断了线，一去无踪影，他的行为再次深深地伤到了陈清秋，她有好几天都沉默寡言，心事重重。

不过，重获新生的她并没有那么脆弱，也就短短的几天，她好像想明白了所有的事情，整个人好像活了过来，每天都安排的满满的，忙得连轴转。

新机器到位后，很快渡过了磨合期，工人的运作水准上来了，机器运转也正常了，练泥的效率比旧机器高了，所需要的瓷泥量大了，每天收购的瓷泥短缺更多。

新机器刚到位的时候，一天只需要停工一两个小时的，两个月后，却要停工半天多，工人的工资又必须全额给付，他们却做半天，玩半天。

秦帆将陈清秋叫到办公室里，两人面对这种状况相对无言，心里暗暗着急。

“怎么办？”秦帆捏着眉心，好苦恼，他真的觉得巧妇难为无米之炊。

陈清秋咬着嘴唇一直在沉思，这个问题的出现在她预料之中，近来，她也一直在寻找出路，村里的每一座山都给她踏遍了，可是，就是无法找到取泥方便的新瓷泥矿。

村民们的思想很难转变过来，他们总觉得身为农民，就得靠耕田种地活着，至于挑瓷泥赚小钱那是有空时才做的事，所以，哪怕她一而再，再而三提高瓷泥收购价格，能发动来挑瓷泥的农民也是有限。

苦苦思索了两天两夜，陈清秋决定利用后世才会有的促销新手段试试。

她自己心思先构思好，然后找秦帆商量，当陈清秋将这点子说出来的时候，秦帆立即眼睛都亮了，拍案叫绝，并马上开始谋划具体的实措方案。

制订的收购瓷泥的新方案里，除了将瓷泥的收购价格往上提了一点点外，外加其他的好处，比如连续三天前来挑瓷泥的农民可以额外获一次抽奖资格。

奖品五花八门，可以是一分两分或者一角两角的零钱，也可以是实物，五个碗，或者十支汤匙等等。

零钱从练泥成本里扣除，碗与汤匙是秦帆土窑里出品的次品，不符合客户的要求，但还能降价出售的那种，因为这个时候的土窑技术落后，这种餐具在整个南头镇市场上到处都是，很难卖出去。

一般普通家庭使用的餐具都是土窑制的次品，农家人不舍得花大价钱买优质品，都是买便宜很多的次品。

现在赚瓷泥钱的同时，还可以获得不用花钱的餐具，这个便宜谁都想捡。

这个点子从提出来到实施只经过了一天时间，第二天上午就开始实施了。

陈清秋与秦帆亲自为那些获得抽奖资格的人派发奖品，每人只要抽了奖就不会落空，奖品有大有小，但因为是意外的惊喜，无论是拿到一分钱红包，还是拿到五个碗的，大家都很开心。

通过口口相传，当天下午挑瓷泥的人几乎翻倍速，所收购来的瓷泥多了很多，练泥车间的机器一直轰鸣到下班时间才停止。

经过粗略的盘点，今天练出来的瓷泥价值剔除成本，包括奖品支出，赚的比平时多

了一倍多还些，按照这样的效率，估计再过半个月，练泥车间出产的瓷泥有三分之一可供外售，如果能不断提高的话，前景一片光明。

虽然是初见成效，但秦帆与陈清秋都很开心，决定加大宣传力度。

首先决定掏钱在村晒谷坪放一场电影，电影是当时风迷一时的彩色战斗故事片《铁道游击队》。

太阳还没下山，晒谷坪就拉起了大布幕，挂上了大型广播喇叭，先播放当时流行的歌曲，让人们耳目一新，然后才告诉大家今天的电影名称，故事概况，把秦帆土窑的宣传穿插在其中播放，重点是收购瓷泥的新方案。

这个时候的农村，电视与广播都没普及，人们对于广告还是非常新鲜，接受力几乎百分百，当平时缺少娱乐的村民听到这广播后，全都停下手中的活，竖起耳朵收。

那些吸引人的方案很快就在村民中传开了，引起了不小的轰动，大家纷纷议论这个方案，感觉十分好奇。

很多人都知道秦帆土窑的练泥车间主要负责人是陈清秋，不少人想进一步了解情况，便找到陈清秋家。

陈清秋也不厌其烦地解释一遍又一遍，那些村民怀着疑惑而来，高高兴兴地离开，并且表示第二天一定去挑瓷泥，抽奖，碰碰运气。

忙了一整天，陈清秋并没有应陈小苑的邀约去看电影，她只想好好睡一觉，第二天也许还有更多的事要忙。

可是，陈小苑很想拉着她一起去，死缠烂打，说什么听说《铁道游击队》很好看，错过可惜。

什么叫“很好看”，陈清秋简直无语至极，那个时候拍摄的电影无论是剧情，还是艺术水平，远远比后世差得远，精彩的电视剧任由自己挑的年代都经历过了，她对于现在这种电影根本提不起精神来。

只是，陈清秋无法向陈小苑解释更多，只得陪着好朋好姐妹看，只当散散步而已。

村里难得放一场电影，陈奶奶也想去看，但她腿脚不方便，不敢晚上出门，只得呆在家里，叮嘱她们走夜路要小心点，就自己回房间睡觉去了。

陈小苑走出家门口了，还在为陈奶奶感到遗憾，嘴里一再唠叨，陈清秋听了，并没有引起她的哄鸣。

因为陈清秋并不觉得陈奶奶没看到这场电影有什么可遗憾的，我国大地的经济正在飞速发展，过不了三年，村里就会有一个小型的电影院，每天晚上八点钟准时放电影，门票便宜，每张也就两角钱，剧情也远比现在的精彩。

大约一九九五年左右，村里建起了水力发电站，有了便宜的电力供应，同时也开始有了电视差转台，村里有一半的人家都有了大小的黑白电视机，电影院消失，人们有空聚在一起就是喝茶的同时看电视。

再过五年，就到了二十一世纪，大南村家家户户都有了大小的彩色电视机，人们生活水平有了质的飞跃，夜生活变得丰富多彩。

去晒谷坪也需要经过陈经国家门口，她们经过时，正好与一个披头散发的女人迎头碰上了，如果不是那人扛着一根扁担，扁担一头挑着蛇皮袋与绳子，

陈清秋肯定会认为碰到了不分白天黑夜到处乱蹿的疯子。

陈小苑惊呼一声，拿手电筒往那个女人身上一照，才发现这人是一向爱臭美的黄雪玲，此时她全身脏兮兮的，浑身上下都是泥尘，脸上挂着汗水与尘土胶着的擦痕。

陈清秋与陈小苑有那么几秒处于呆滞中，就这么用手电筒定格着黄雪玲的脸。

被强光照着，黄雪玲无法睁开眼睛，抬起手掌挡在脸上，这才看清是拿手电筒照她的人是准备去看电影的陈清秋与陈小苑，她心里的气不打一处出：“看什么看？没见过我吗？”

陈清秋这才回过神来，拉着陈小苑赶快跑远了，直到了村道上，两人才停下来。

“她又去挑瓷泥卖了？”陈清秋想着自己的生意中也有黄雪玲出的一分力，心里对这人的反感程度稍为降低了那么一丁点。

可是，陈小苑却在哼哼：“她呀，并不是去挑瓷泥卖给你与秦帆，而是说要自己练瓷泥卖呢！”

“她自己想练瓷泥卖？怎么可能？”陈清秋怎么也不相信陈小苑这话。

整个大南村现存就一座土窑，以前虽然有很多，但是经营不善大都成了废窑，土窑也像房子一样，一旦没有持继经营，就会很快倒塌，后来者想要利用这土窑，等同于在原来的废墟上重新建一座，这样所需花费的金钱并不是随便的人承担得起，她相信黄雪玲做不到。

“听说，覃大洲又在帮她！”陈小苑说起覃大洲，又哼了两声，“清秋，你说覃大洲是不是脑袋进水了，黄雪玲说什么就什么，是不是她想要天上的星星，他也搭梯子上去摘呀？嘻嘻！”

陈清秋也笑起来：“覃大洲这人就是色棍，他对黄雪玲的好只是暂时的！”

前世他也曾对她好得恨不能天天捧在手心里，可是，没过多久，碰到了新欢，就当她是草了，可以任意践踏，甚至自己的亲生骨肉都不及外面的新欢讨他欢喜。

“你怎么知道？”陈小苑大声追问。

陈清秋甩开手，迈出大步往前走，她不想再跟陈小苑谈论黄雪玲与覃大洲的事了，反正他们无论做什么事，只要不招她惹她，她都不想关注。

陈小苑追问到底，她只得说：“我猜的，如果不相信我的话，咱们可以拭目以待，快走吧，再慢点，电影就会开场啦！”

去了晒谷坪，电影果然已经开始了，前面的人都从家里搬来了长条凳，大人坐着，小孩子站在凳子上，以至于后面的人只能站着看。

陈清秋她们没带凳子，只能站在后面看。

看没一会儿，又来了一批人，哗啦啦站挤到了她们的面前，男人长得高，一下子将她们俩的视线全挡住了，能看到的，只有他们的后脑勺。

陈小苑嘴里嘟哝几句，带着陈清秋往里挤，被挤到人的都很大意见，一个劲地说陈小苑是泼妇，陈小苑毫不示弱地怼回去，双方争执起来。

陈清秋本来就觉得好无聊，现在正好趁着这个机会劝陈小苑离开，她笑着说：“算了，别看了，以后大把机会看！”