第239章改变销售方式

知道成绩后，还需要过半个月才能收到通知书。

不过，只要知道成绩，陈清秋与陈小苑就安心了，接下来就是好好地赚钱，静静地等待心仪的大学录取通知书。

因为多了心思投入生意，陈小苑与陈彩月在陈清秋的建议下，研制出腌制的小食品，这种小食品比用柴火烘烤出来的小食品更容易保存，口感也更丰富，能一次性制作的份量更大。

生产量大了，销售也算旺，两姐妹外出摆卖的时间也长了，就算陈奶奶除了卖草药外还兼顾帮忙销售也很难每天都能卖完。

陈清秋还是每天早出晚归地去陶瓷厂，就算有心帮忙也分身乏术。

这天傍晚，陈清秋载着刘红莲从陶瓷厂回来了，还没看到陈彩月与陈小苑的身影，而陈奶奶一边做饭，一边售买小食品，八十五岁高龄的老人了，一会儿跑出，一会儿跑进，忙得团团转。

上次覃大洲来家里打砸的事情，气得她再次发病，身体有些虚弱，但在许云桦的指导下，陈清秋用心的配药以及饮食方面调理下，身体素质本身就还不错的她已经基本恢复，她也乐意帮忙。

可是，就算再怎么开心乐意，老人也经不住那么忙乱的生活节奏，毕竟年纪摆在那里。

陈清秋决定跟陈彩月与陈小苑好好地谈谈。

陈清秋接过做饭的重任，陈奶奶就一个人坐在外面货架前，不停招呼过往的行人前来买小食品，就算前来买草药煲汤的街坊邻居，她也是介绍一翻新生产出来的小食品，有时还免费赠送一包给别人品尝。

对于零食，有些人喜欢，有些人却不喜欢，就算很美味的零食也无法吸引他，可是，陈奶奶如此不遗余力地推销，十八般武艺全用上的推销方式真的不太好，容易让人反感。

天全黑了，陈小苑与陈彩月两人又是搬桌子又是抬椅子地从外面回来了，整整忙碌了一天，装钱的那个盒子里装着厚厚的一叠零钞，算是赚得挺多了，可是，回到家累得连头都快抬不起来了，饭也不想吃，澡也不想洗，只想躺在床上睡觉。

陈清秋没勉强她们俩吃饭，反而劝她们先去洗个热水澡，热水能让人恢复精气神。

她们去洗澡的时候，陈清秋就跟陈奶奶一起清点今天卖小食品的收获。

经过清点，卖零食的收到了两百零五元，减去成本三十多元，卖小食品赚的钱差不多一百七十元。

在这个九十年代初期的小镇，一天两三个人能有这个收入已经相当可观，可是，陈清秋并不觉得可取。

那是三个人超负劳动赚到的钱，如果长此以往，肯定会把陈奶奶身子骨拖垮，就陈彩月与陈小苑她们自己也受不了。

努力赚钱应该的，但是不能拿命去拼，赚钱，是为也活得更好，如果因为赚钱而弄得一身病，那将得不偿失。

等陈小苑陈彩月洗澡出来后，饭桌上的香喷喷的饭菜也摆了上来，红烧猪蹄，肉片炒青瓜，长豆角炒鸡蛋，青炒红薯叶，外加一个老鸭

煲清执解毒的草药汤，不仅色香味具全，营养价值也相当高。

可是，对于劳累过度的人而言，就算是世上的最美味的食物也难下以咽，陈小苑与陈彩月此时的感觉就是这样，两人只喝了一小碗汤就嚷着饱了，要去睡觉了，拜托陈清秋收拾碗筷。

陈奶奶很担心她们的身体，一个劲地劝她们吃饭，还说人是铁，饭是钢，不吃饭怎么行呢？哪怕吃小半碗饭都可以。

可是，两姐妹也实在不是矫情，而是真的吞不下去，两人先后起身摇摇晃晃往楼上而去。

“等等，我有话想跟你们说说！”陈清秋叫住她们，等她们回身又坐回到椅子上，她才将自己想法说出来，“你们现在的做生意的方式得改变一下，当事事亲力亲为无法坚持下去的时候，就要想办法让别人帮你们一起赚钱！”

陈小苑与陈彩月听到陈清秋说法，一个子来的精神，纷纷问陈清秋有什么好办法。

“你们可以拿出部分利润给别人，让别人帮你们销售，表面上同样份量的小食品你们赚得少了，但是可以多卖一点，赚的钱一样会回来，而你们也不会那么累……”把自己当初卖草药的寄售方式作为举例子说出来。

陈小苑与陈彩月都觉得这个办法很好，她们不用争分夺秒地制作食品，又花大量的时间与精力去推销。

第二天就按陈清秋建议，将部份小食品拿去给其他杂货店卖，跟对方约定结算规则。

傍晚，等陈清秋从陶瓷厂回来，陈彩月与陈小苑都从市场那边回来了，陈奶奶也没像之前那样两头兼顾而跑进跑出，祖孙三人脸上明显少了疲惫而多了笑意。

吃过饭晚，进行了当天的结算，第一的试行收获虽然比之前每天少了些许，但是解放了几个的身心，就连陈奶奶都觉得是相当值得。

陈清秋又进行了销售方面的指点，陈小苑与陈彩月都十分认真地听她的经验，并自己作了总结。

两姐妹对于前景十分看好。

陈小苑说：“我要好好地做生意，希望开学的时候，能存够我接下来一整年的学费与生活费！”

而陈彩月也不甘示弱，从自己房间里拿出一本笔记本，记下今天与陈小苑分得的收入：“自从我来这里做生意之后，除了给农村老家人生活费外，我已经存了好大一笔钱，等我再存两笔这么多的钱，我就可以在镇里租一店做土特产生意了！”

她们两姐妹的计划其实也是陈清秋一直在引导着，眼看她们斗志昂.扬地朝目标前进，陈清秋心里也十分安慰。

陈奶奶开心地笑着三个孙女，她们好了，她也就更开了。

——

又到了月底，黄建生将整一个月的报表递给陈清秋过目。

瓷泥生意在陈清秋的运作下，营业收入十分可观，可是，因为秦帆土窑的生产量有限，在满足旧客户需要之后，剩下的才运到黄建生瓷泥店里售卖，量非常有限。

为了稳住客足，前段时间陈清秋与孙

武工厂达成了合作意向，以市场价进货，同时以市场价出货，中间的经营费用自己垫付，这样做只是为了渡过新购卖的陶瓷厂尚未运营之前的困境，但是结果却是卖得越多，利润就越低。

虽然陈清秋已经规定了每日从孙武那里进货量，以节省垫付的成本，但是小数怕长计，当她看到利润账册上那缩小的数据，心里还是有些震动。

“清秋，陶瓷厂几时才可以正式投产？如果一直这样经营，我觉得不值！”黄建生也看出陈清秋紧盯着那个利润表最后面的那个累计数发了一会儿呆。

商人逐利很正常！

“还要再等！”陈清秋确明地说，“下一周就可以了！”

之前原计划半个月就可以投产的瓷泥车间，现在可能需要延长多一个星期，那就意味着利润又会缩水不少。

可是，她心里清楚，再也怎么赶工程，都必须在保证之后能顺利投产，如果投产后老是出问题的话，那损失将会更大。

所以，她情愿前期多花点工夫，才会有向日后的顺顺利利。

看完账册，陈清秋与黄建生商量着解决了目前存在一些问题，之后她交带黄建生提醒他老婆刘红莲明天自己一个人去陶瓷厂监督那些工人施工，如果他不放心的话，可以关一天的店门陪着一起去。

黄建生点点头表示明白了，带着账册离开了。

秦帆担心自己无法应付土窑里的事情，就要求她每隔三天要回一趟大南村土窑看看，帮他解决许多经营上碰到的问题。

他现在对陈清秋越来越信赖，也越来越依赖，很多事情如果不与陈清秋商量一下的话，他担心会出错。

第二天早餐过后，陈清秋骑着摩托车直奔大南村，这是她自知道高考成绩后第一次踏上回村的路。

她不是一个喜形于色的人，回到秦帆土窑后立即投入到了工作中，就连中途碰到陈二伯，也只是打声招呼就过去了，忘记将她跟陈小苑高考获得好绩的事告诉他。

秦帆与陈二伯心里一直惦记着陈清秋与陈小苑的高考出榜时间，他们都希望两个孩子能考好来，可是，成绩都出来三天多了，陈清秋碰到他们后竟然连提都没提一下，那是不是说明成绩不理想，不想把伤心事说出来？

因成绩出来之前，陈彩月与陈奶奶跑回家拜祖宗的事被罗丽花这么一说，许多人都认为陈清秋的高考成绩不怎么理想，现在或许已经落榜。

鉴于不往别人伤口撒盐，秦帆与陈二伯都不敢问陈清秋高考的成绩，他们觉得她如果考好了，自然会告诉他们，如果没考好，还是别说吧。

完成上午的工作上，时间已经到了十一点多，陈清秋就想着回自己家里一趟，在家里吃个简单地饭菜，再美美地睡了个中午觉，下午再回土窑做事。

因为之前离开的匆忙，还留下了一些米与干菜，床铺也没有完全打包好，回去消灭米菜，免得米生虫，睡完午觉把床铺打包起来，以防蜘蛛爬到床上织网。