第十三章 巧言生意

当日下工后，张嫂带黎静珊来到她侄女的秀坊。她的侄女张巧言迎了出来，笑道：“可得多谢我婶子给我找到你这么个刺绣高手，你的绣工是极好的。”

大琅朝风气开放，对于女子出来谋生没有什么限、制。因此在各行各业都有女子参与，干得好的，还能赢得人们相应的尊重和认可。比如张嫂，原来就是当红酒楼的掌勺，被福伯挖到阮家别院做了大厨的。

因此黎静珊看到张巧言爽朗地招呼，也不足为怪，只是淡淡地笑着回礼，“是张嫂的提携和张姐姐的帮衬呢。”

“哎，这孩子就是实诚。”张嫂笑了，看她们已经聊上了，也不再客气，“你们俩慢慢聊，我先回去了。”

张巧言送了张嫂出去，就带着黎静珊四处看了看她店里。黎静珊见各色绣品种类繁多，香囊绣帕这些普通物品暂且不说，还有一些大幅的绣屏和挂画，是个规模不小的绣坊。

张巧言性子爽快，直接开门见山道：“妹妹的情况，婶子跟我提过一点。因此我也不跟你客套了。你原来说想把绣品送来店里寄卖，也不是不行。只是店里要收三成佣金加管理的费用；你还要自备绣线布料，自己设计，加上这些成本花销，要投入资金可不小。再者寄卖的物品零散，店里也不会特别推荐，行情如何还不好说。”

她看定了黎静珊，语气沉静的问道：“我有另一个法子推荐给你，你可要听一听？”

“但请张姐姐赐教。”黎静珊点头应道。

“咱们这里绣品进出量大，因此常招募些绣娘接活，我们店里提供材料图样，绣娘在规定时辰内交出成品即可。”

张巧言指着一些荷包手帕示意：“按绣品大小计件结算工钱，普通物件大约是十文到三十文钱一件，大件绣品另外溢价。”

张巧言简单介绍后，拉着她的手道：“这样的好处是——来钱快。若是熟练的绣娘，一日可以挣近百文钱，日常的花销也勉强够应付了。你可以斟酌一下。”

黎静珊在心里估算了一下，按娘的手艺一天绣几个荷包不是难事。这样一天进项比给人洗衣服强多了，母亲也可以不这么受累。

她微笑着点点头，“我听张姐姐的。”

她性子温和恬静，这么一笑显得说不出的乖顺。张巧言看着喜欢，于是又笑着轻拍了拍她的手，道：“你的那些图样婶子拿给我看了，画得很好。那几张我就厚着脸皮收下了。但姐姐也不白拿你的画稿，再教你一招。”

她把那个摇钱树荷包拿出来，指点道：“你绣工好，图样也好。但是好绣工易找，好图样难寻。以后这样的图稿可别轻易拿出去送人了。等你手上有了余钱，就可以自己准备材料，做出绣品，我店里可以帮寄卖。若是卖得好，进项会更多。”

“只是，记得设计的绣样，最好是成系列的。譬如这个，”她指着那摇钱树道：“这摇钱树是招财进宝之意，你可以再设计些金蟾吐宝、宝盆聚财之类。这样的货品能相

互带动着买卖，出货就能更快。”

黎静珊本来送那几张图样就是无心之举，没想到却给她带来这么大的实惠。先是敲开了绣坊合作的大门，掌事娘子也投桃报李，虽然没有付钱，但却给了她用钱也买不来的忠告。这些信息在业内也许算不得什么，但若是没有她的提点，她一个门外汉也决计想不到有这样的关窍。

黎静珊眼睛亮晶晶地看着张巧言，对她屈膝恭敬地福了一福，“多谢张姐姐提点。”

张巧言笑着扶起她：“婶子说你是个爱客气的，果然不差，不必多礼。”

正说着，旁边一个声音突然问道：“张娘子，这个荷包看着有趣，也拿一个给我瞧瞧。”

张巧言抬头一看，忙笑着招呼。“哟，是何夫人来了。巧了，这个荷包独此一份。也不是我店里的货品。是这位姑娘的。”

何夫人拿起荷包细看，转头对黎静珊道：“姑娘，我夫君是在城东做书墨买卖的的何家。我看着这图案彩头好，能否出让给我呢？”

张巧言一听，忙轻轻捅了捅黎静珊，笑道，“难得夫人看中的东西，不如妹妹就割爱相让吧？”又对何夫人陪笑道：“只是这独一份的物品，图案巧趣，绣工也极好的，这价钱只怕不好按普通荷包算呢。”

何夫人也爽快，道：“这个自然省得，我出二百钱，姑娘你看可使得？”

普通荷包不过是三五十文一个，绣工料子好的也不过是七八十文钱。何夫人一下开了近三倍的价钱，足以见其诚意了。

张巧言忙扯了扯黎静珊的衣袖，笑道：“我看使得，黎家妹子，你说是不是？”

黎静珊却抓着那荷包没有出声。看得张巧言也在一旁干着急，以为黎静珊想坐地起价。

何夫人看她没有言声，也以为她嫌钱少，脸色颇有些不虞。只是真心喜欢这个荷包，想了一想又道：“那我再加五十钱，总够了吧？”

对她这样的大户人家而言，多几十文钱不算什么，不过是买个心头好。但若是价格太离谱，她作为生意人家，也未必愿意了。所以张巧言一听何夫人让步了，忙打着圆场道：“黎妹妹，夫人既然诚心喜欢，你看不如割爱出让吧？”

黎静珊突然问道，“夫人适才说是在城东做书墨生意的，请问那店铺可是唤作‘宝墨斋’？”

“正是。你认得那里？”何夫人讶异道。

黎静珊笑道：“以前得过掌柜的照拂，我一直感激在心。”她把以前在宝墨斋得掌柜的半买半送纸墨的经历简要说了，把荷包递到何夫人面前，“难得夫人能看上这个荷包，您就拿去吧。”

张巧言在一边急得又要扯她的衣袖，这是又要白送吗？刚提点过她，怎么还是不开窍！

就听黎静珊道：“您也不用多付，给我一百钱就够了。”

何夫人很是欢喜，笑着拿过那个荷包，掏出几颗碎银子放到黎静珊手中，点头道：“你这姑娘是个实在人，又知道感恩。

我说话算数，这两百钱你拿着。我也就当跟你结个善缘，以后你来宝墨斋买笔墨，我让老爷给你最优惠的价格！”

黎静珊忙给她行礼道谢。

张巧言送走了欢欢喜喜的何夫人，回头对黎静珊笑道，“妹妹方才可吓了我一跳。没想到你倒是晓得做买卖的生财之道。”

黎静珊忙红着脸道：“张姐姐取笑我。我哪里懂什么生财之道。”

张巧言道：“欲擒故纵、欲扬先抑，对客人不欺不诈，诚信待人，再加上货物品质好，这不就是买卖成功的基础吗。”

黎静珊完全是发乎本心的无意之举，被张巧言这么一分析，她才若有所思地点点头。

张巧言看她醒悟，也不再多说，把刺绣的材料给她带回去，约好交货时间，就送她出门。

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黎静珊把那些针线绣布带回家，跟母亲一说，母亲也是十分欢喜，吃过晚饭立刻动手绣了起来。

黎夫人的绣工确实了得，一个晚上的时间，就绣出了三个荷包。黎静珊看母亲熬红了眼睛，心疼道：“母亲别太劳累，这是长期的生意，慢慢来就好。若是熬伤了眼睛，反而得不偿失呢。”

黎夫人养尊处优半世，如今终于能够自力更生为女儿分忧，又比当初给人洗衣服轻省得多，一点不觉得苦，反而欣慰道，“不辛苦。我这边多做些，能让你轻省些，为娘再累也甘心。”

为着黎静珊被迫卖、身的事情，黎夫人心里一直愧疚，总觉得是亏欠了长女的。

黎静珊忙宽慰道：“娘！本是我该孝顺您的，怎么反而变成您照顾我了？还是……您不相信我，怕我撑不起这个家吗？”

黎夫人拍了拍黎静珊的手，“娘怎么会不信你，要不是你……”

黎静珊看到母亲的眼眶又要发红，赶忙岔开话题，欢欣道：“张家姐姐说了，等咱们攒下一点资本，就自主设计做绣品，还能挣更多呢。咱们的好日子，可都指望娘您这双巧手啦！”

黎夫人被她描绘的未来打动，终于微微笑了起来。

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这边黎家灯下绣荷包，那边阮明羽则在得月楼与几个美娇娘觥筹交错。

阮明羽左手搂着的，是花月楼的头牌花韵姑娘，右手抱着的，是牡丹坊的花魁天香姑娘。对面坐着的，是端正严明的洪掌柜。

花韵姑娘拈了一个樱、桃，送到阮明羽嘴边，后者笑着张口叼过吃了，调笑道：“樱、桃甜润汁香，只是却不及花韵姑娘的秀口呢。”

“那是因为奴家的胭脂香。”花韵娇笑，她也拿了一个樱、桃吃着，才道，“因此公子，若是想做好女子的首饰，要研究的可不单单是簪子耳环，姑娘家用的东西，可都是从妆容到服饰一整套来配置的呢。”

“所以我带了咱们掌柜的过来，”阮明羽凑上前去，腆着脸从花韵口中叼过那半个樱、桃，一口吃了，笑道：“请二位姑娘给指点一二。”