第十七章 谋求合作

次日早晨，黎静珊下了工，先回家拿了母亲加绣的一批端午绣品，送到绣坊时，恰巧张巧言与一位华衣丽妆的贵妇人正在攀谈。看到她来，一合手掌笑道，“说曹操，曹操到。夫人您要订的端午绣品，正是我们店与这位姑娘合作的。如今您可相信了吧，绣样我没法子卖给您，不过您订的货一定按时送到。”

那贵妇人瞥了黎静珊一眼，转而对她到：“姑娘，那可说好了，我要的那三百个香囊和三百条帕子，要十日后交货。”

说罢由身旁小婢扶着，款款走出店外，上了门口候着的一辆华丽马车。黎静珊站在门边欠身相送，那贵妇人走过时，一阵香风扑面而来。

黎静珊正纳闷，这是哪家高门大户的夫人，张巧言已经过来，拉着她的手笑道，“妹妹方才也瞧见了，那是知府方大人家的管家娘子，对你那些端午绣品很是喜欢，要订几百个香囊帕子给府中下人和往来应酬，这可是大买卖，姐姐就先帮你应承下来了。”

方才黎静珊也听到那订单数字，如今一听果然如此，顾不得算这笔生意带来多少利润，先吓得失声道：“张姐姐，十日时间要绣六百件绣品，我娘一个人就是不吃不睡，也交不出这么多货呀！”

张巧言拍着她的手安慰道：“别急呀，你娘一个人绣不来，但是十个人、二十个人呢？难道还绣不来？”

黎静珊突然明白过来，醒悟到：“你的意思是，让别的绣娘……”

张巧言点头笑道：“我今日找你过来，正是要找你商量这事。如今你这端午系列的绣品紧俏，来问货的人络绎不绝，正是行情看好的时候。咱们若是能多出些货，这进项可是好大一笔。”

“只是这进货量，单靠你母亲一个人，是做不来的。所以，我想跟你商量，买下你的图样，分给其他绣娘来做。趁着这节日的时节，好多出些货品。你看如何？”

黎静珊一怔，首先想到的是，那她与母亲岂不是又回到了要计件做绣品的时光？！

张巧言在商场混得久了，一看就知道她在想什么，连忙又道：“自然，你们家交过来的绣品，还是按寄卖品来算的。而且你交来寄卖的物品，我可以收货即付款。这样一来，你还多了一笔图样的收入呢。”

黎静珊低头不语，张巧言见她似乎动心，继续道：“我给你每张图样一两银子。你看怎样？”

张巧言开的这个价格不低。

平常的绣样不过百来文钱一张。设计精巧的大样也不过三四百钱一张。如今张巧言一开口就翻了三倍，已经是看在这些端午图案的绣品如今热销，确定能回本的份上。若是后期销量不好，她也是要担风险的。

黎静珊考虑的却是，一个绣好的香囊或者绣帕就能挣二十文，只方才那单订货，单香囊绣帕一项就能赚十二千钱——整整十二两银子！而且明显绣坊接的不只是这

一单生意。而自己若是卖了图样，到手的不过是八两银子而已……

张巧言见黎静珊依然沉吟不语，微微不悦，却依然和颜悦色道：“妹妹莫非觉得少了？只是以我的权责，只能给这么多，再多我也不能做主了。”

黎静珊脑中突然电光火石般一闪，抬头笑道，“也不是嫌少。难得姐姐能看得上我的绣品和绣样，我也想寻求与秀坊的长期合作。我有一个建议，先说给姐姐听听，看是否可行？”

“什么建议？你请说。”

黎静珊把她的画本子拿出来，递给张巧言，道：“姐姐请看，这些是我画过的一些绣样，若是姐姐看得上，我可以把这些图样提供给贵秀坊，只是不是按张来卖，而是做成绣品后，我按售卖的情况，对利润进行分成。每卖出一件绣品，我要分……唔，三成的利润。”

张巧言何等聪明，一听就理解了这提议的关键所在，黎静珊把卖图样的利益最大化了，若那些设计卖得越好，她能拿得越多。但同时也把风险分担了，若是那些绣品卖得不好，秀坊也不至于损失了买图样的银子。

其实这是个双赢的提议。只是这分成数额……

张巧言沉吟了一会儿，笑道，“你这个提议是极好的。只是合作的大事我一个管事做不了主，要跟大掌柜的禀明，由他来定夺才行。你在这里稍等，我立刻去跟东家说明此事。”

说罢吩咐店里的伙计先应付着，自己赶紧出门寻大掌柜去了。

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这边黎静珊在秀坊里等着回话，那厢方才从店里出去的贵妇人、方知府家的管事娘子的马车，正停在了一家精致的茶庄前。

那管事陈娘子正从车上袅袅下来，就听到一声爽朗的笑声，“素闻方知府的内府管理得井井有条，除了方夫人治家有方，还因为手下有一员得力干将。如今得见陈娘子，竟是跟主人一样雍容华贵，气度不凡。不愧是知府府上出来的啊。”

这样的恭维话陈娘子听了不少，只是由眼前这个相貌俊秀非凡、声音动听悦耳的年轻人说出来，让人更加受用。她把玉手放到那年轻人殷勤伸出的手掌中，由他扶着自己下了车，才微笑道：“阮公子你从京城来的，什么名媛贵妇没见过，却来取笑妾身。”

“非也非也，”阮明羽竖起一根食指在眼前晃了晃，骨节分明的手指修长秀致，眼中波光粼粼，流转生辉，从容笑道：“京城贵女的美貌如烈日骄阳，刺得人睁不开眼，叫人不敢亲近；哪能如娘子这般和煦温柔，如春风拂面。”

饶是那陈娘子见多识广，也被他哄得忍不住笑道，“都是阮三少是个人精，这话果然不假。”

二人客套一番，进入茶庄，分宾主入座了，阮明羽亲自提了桌上茶壶，按茶道的全套工序给陈娘子沏了一杯茶，“手艺不佳，唯恐败了您的胃口，你可别见怪。”

“阮公子手下，还有差的物品不成？”陈娘子笑着接过，饮了一口，赞道：“清新甘冽，可是今年新出的龙井？”

“正是！”阮明羽搓着手，好像讨了长辈欢欣的孩子一样天真而兴奋，微倾了身子，小声跟陈娘子耳语道：“这是今年新出的梅岭芽尖，水也是经冬存下的梅花雪水，才能煮出这样的甘冽味道。我跟您说，这是我跟咱们大掌柜那悄悄儿顺的，也就为了孝敬您这样的美人！”

陈娘子已是半老徐娘，如今得一个年轻俊俏又知情达意的公子哥儿这样哄着，笑得脸上开出了朵花。她用手上的绢扇轻拍阮明羽道：“就凭你的这杯茶，这些话，你的要求我若是能做主，立刻就答应下来了。只是……”

阮明羽耳朵一竖，知道后面的话才是重点。

“只是咱们府上的珠宝首饰，一直都是大夫人打理。我只是负责按着单子采买，具体要订哪一家，用什么款式，我最多能提议两句，根本做不了主。”

陈娘子轻轻呷了一口茶，道：“而且知府府上多年来都是跟司珍坊下订的，他们家是皇家工坊，要信誉有信誉，要品质有品质。我也没理由劝大夫人舍近求远，换了你们家啊。”

阮明羽眼中幽深，脸色的笑容却越发和煦，嘴角两个浅浅的酒涡更为那笑容增添了亲和力。他笑道：“这个我省得，我娘在家里用一款百花坊的香粉，十几年了都不曾换过呢。若是能得娘子偶尔在大夫人面前提个一两句，这梅岭芽尖我就是全顺了出来，日日请娘子您喝茶！”

陈娘子用扇子掩唇笑道，“这芽尖好得，若是想日日得阮公子相陪，才是不易。妾身可不敢妄想了。好了，为着这好茶，若有机会我也会跟大夫人提你们竞宝阁的。”说着起身告辞。

阮明羽忙扶着她的手，亲自把她送上了马车。看着那马车走远，阮明羽脸上的笑沉寂下来，只剩下眸中幽沉沉的深不见底，俊朗的面容显得冷峻严肃，跟方才笑容和煦的浮夸公子判若两人。

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绣庄里，黎静珊等了约莫小半个时辰，张巧言果然跟着大掌柜回来了。黎静珊忙站了起来，低声问了一声好。

大掌柜表情严肃地点了点头，黎静珊看他不苟言笑，倒有几分她曾经的师傅谢白梓的风范，不知是不是这里在后台的艺术家，都如此有性格。跟她的时代那种狂放不羁的艺人风格不一样啊。这么一想，紧张的心情放松了下来。

大掌柜自然不知她心里的揶揄，只对她淡淡地道：“你的提议张掌事跟我说了，你的画稿我也看了，想法不错，画稿也好。这个合作我看可行。”

黎静珊一听，心中一块大石落地，正要欣喜地道谢，又听他道：“只是，这其中有些细节，还需仔细斟酌推敲……”

听话听音，黎静珊知道，这后面才是重点，一颗心又悬了起来。