第13章 驷马难追

江篱见状眼睛就是一亮，心知这件事成功了一半。

她轻笑一声，缓缓开口道：“孙掌柜，我这种水晶月饼单价有点高，就怕我说了，会惹你生气。”

“十文钱一块，若是你觉得没问题，我可以为百味居供货。”

江篱的语气十分笃定，摆明态度不想跟百味居讨价还价。

“怎么，姑娘这是想趁火打劫吗？”

孙掌柜闻言眉头一挑，手指拈着胡须，眼神探究的上下打量着她，想推测出江篱的真实想法。“说个实价吧。”

“这就是实价，我也绝不是在趁火打劫。想要做出这种月饼，从成本来讲就不低。孙掌柜如果觉得这月饼值得，我们便可以继续往下谈。但是，你要是觉得不行，买卖不成仁义在，我也不会强求，只是也不想落得个趁火打劫的名头。”

江篱目光澄澈，望着孙掌柜继续道：“百味居现在究竟需不需要我的糕点，相信孙掌柜比我更清楚。”

“同等铺面，距离如此近的一条街上，千香楼客似云来，而百味居却是门可罗雀，其中原因孙掌柜难道不知？难道孙掌柜就甘心一直被人压上一头？”

江篱这个问题简直是在孙掌柜的痛处上狠狠踩了一脚，百味居如今会沦落至此，他比谁都要清楚，更不想一直被千香楼压制。

想当初两家实力旗鼓相当，都是安景镇上数一数二的酒楼。

可是，自从东家去世，百味居一直都是靠着大小姐苦苦支撑，不知千香楼用了什么手段先后将几位大厨挖了过去，又找了个戏班子三天两头的在堂上唱曲卖艺，一时就将大半的顾客吸引了过去。

自那之后，百味居的生意就一日差过一日，这样下去再过不久就要关门了。

孙掌柜也曾向陆大小姐进言，是不是也请一位清倌人来坐堂，结果大小姐一听他这个提议顿时就见他劈头盖脸的一顿臭骂。

他嘴上不说什么，心中却还是认为陆伊月身为女子，妇道人家未免目光短浅，不懂什么是生意。

“算了，我

也不跟你这一个姑娘家一般见识，你走吧。”

“孙掌柜，我知道你对女子心怀成见，但是即便是我也懂得，穷则变，变则通，通则达。墨守成规，不思进取就只能眼睁睁看着百味居关门大吉！”

“哦？这位姑娘好大的口气，倒是不知道你觉得我们百味居应该如何变？”

孙掌柜正在恼怒江篱的话，还不等他打断，就听一道清亮的声音响起，只见一道窈窕的身影出现在门口，笑望着屋里的人。

“大小姐，您怎么来了。都是这村姑……”

孙掌柜见了陆伊月顿时紧张起来，急忙开口想要解释，却见陆伊月一摆手中小扇，直接制止了。

“不碍事，我倒是觉得这位姑娘说的不错。”

只见陆伊月身穿一袭月白色云纹襦裙，柔顺的青丝不似寻常女子簪花绾起，却是用玉带束发，为她添了几分英姿飒爽的气质，盈盈一握的纤腰用桃红色的腰带束着，腰间系着一串银铃，随着她的走动不时发出清脆的铃声。

说话间，她已经走到了江篱的面前，好奇的打量她。

“还请这位姑娘指教一二。”

她笑望着江篱，声音轻柔和善，让人如沐春风。

孙掌柜见状还想阻止，就见陆伊月不赞同的朝他摇了摇头，想说的话就卡在了喉中，进退不得，终究只能不甘心的叹息一声。

江篱却是被陆伊月的出场惊艳到了，只觉眼前少女十分特别，是一个能够拿正主意的！

她微微一笑，就对着陆伊月略略施了一礼。

“见过陆大小姐！”

“姑娘不用如此客气，唤我的名字即可。我叫陆伊月，不知姑娘如何称呼？”

江篱见陆伊月还算平易近人，对她多了几分好感，也不扭捏，直接对她介绍起来。“我叫江篱，这是我的妹妹江芸。我们之所以会来百味居便是为了谈生意的。”

江篱开门见山，索性将自己的来意说明。

“这么说，江姑娘打算以一块月饼十文的价格卖给我们百

味居？”

了解了前因后果，陆伊月眉头微蹙，好奇的看了一眼桌上的水晶月饼，这才又将视线落在江篱身上。

“我倒是对姑娘刚才的话题很感兴趣。若是姑娘愿意跟我讲一讲，你觉得百味居今后应该怎样改变，我就向你订购一批糕点，如何？”

“好，一言为定！”

江篱没想到陆伊月这么干脆，直接开口说道。

她的笑容明亮，双眸澄澈，让人很容易心生好感。

“驷马难追！”

二人对视一眼，不禁相视一笑。

这一笑却是让孙掌柜等人都吃了一惊，没想到陆伊月这就将事情定下了。

既然答应了陆伊月，江篱也就干脆开口了。“其实，依我看百味居如今最大的问题就是酒楼的定位。”

“定位？”

陆伊月觉得这个词十分新鲜，忍不住一挑眉，专注的听着。

“对，就是定位！安景镇靠海，又有码头，镇上人口流动很大，既有做生意的客商，也有四处游历的书生学子，更有云游僧人等。人群不同，需求就不一样。”

“千香楼的装潢富丽堂皇，服务态度也很好，又有热闹的戏班子吵热气氛，是个适合享受放松享乐的好去处。但是，这样的环境却不能让人静下心来谈事情。”

陆伊月闻言顿时就领悟了江篱的意思，顿时兴奋得双眸发亮。“你的言下之意是……”

“百味居可以先将经营范围锁定在文人墨客上，营造舒适雅致的环境。有才华的书生学子也需要一个清贵高雅的环境供他们办诗会，评时政，畅所欲言。”

“妙啊！”

一旁安静听着的孙掌柜怎么都没想到江篱竟然能说出这样的建议，大呼出声。

“只是，这要怎么做到？我们又该如何吸引这些文人到百味居？”

孙掌柜十分好奇，不知江篱究竟有什么法子能招揽这样的顾客登门了。

其实不止是他，陆伊月也目光灼灼的看着江篱，想要一探究竟。