第12章 激动的老李

才堪堪两小时，皮货竟被一扫而空！

“范紫萱那俩人呢？”马安妮擦了一把额头上的汗。

“早跑了。”冯烈笑道。

就在这时，卖热干面的大叔推着手推车经过：“快！快跑啊，城管来了！”

“怎么办！”朱鲤鲤害怕了起来。

冯烈一把跨上了三轮车：“上来！”

两女对视一眼，抱起了地上用来垫东西的雨布就上了车。

冯烈立刻拧动了把手，破旧的三轮车发出一阵铁皮轰鸣，立刻就朝着马路上拐了过去。

“啊！”

车子开的太快，俩女一个不稳，立刻分别抓住了冯烈的左右胳膊。

马安妮一脸兴奋，她举起了拳头：“好刺激！”

“安妮，还有多少皮货？”冯烈回头问。

“还有三车！”

……

办公室的日光灯有些老旧，偶尔闪烁几下。

李宏飞正在整理资料。

“老李，你瞅瞅，这是你的学生不？”一个同事走了过来，手中拿着一份《长江晚报》。

“嗯？怎么了？”

李宏飞接过同事递来的报纸，目光落在社会新闻版右下角那张不算清晰、但足够有冲击力的照片上。

一个年轻人站在三轮车上，手持喇叭。

周围是人头攒动的顾客和散落一地的皮具包装盒。

标题很抓人：《“江南皮革厂”叫卖火爆广场，大学生创意“清仓”引围观》。

李宏飞扶了扶眼镜，将报纸凑近了些。

照片里的冯烈，神态激昂，手势有力，完全不见平日里在课堂上偶尔露出的那点痞气或心不在焉。

取而代之的是一种近乎野生的，充满感染力的生命力。

旁边的两个女生，一个帮着收钱忙得不可开交，另一个则带着些怯生生却努力维持秩序的样子。

背景里，是挤挤攘攘、举着钞票的市民。

他没有立刻回答同事，而是逐字逐句地读完了那篇不长的报道。

报道提到了“魔性洗脑的广告词”、“极具戏剧张力的表演式推销”、“对底层劳动者遭遇的共情营造”以及“不可思议的清仓速度”。

读完，李宏飞缓缓放下报纸，脸上没有批评的意思，反而露出了欣赏乃

至有些兴奋的笑容。

他靠回椅背，手指在报纸上轻轻敲了敲。

“是他，冯烈。”李宏飞肯定道，语气里带着一种发现璞玉的欣慰，“这小子……我之前只觉得他脑子活络，想法有点‘邪’，不走寻常路。没想到，他把课堂上的东西，真玩出花来了。”

眼镜老师递过茶杯：“哦？怎么说？这摆摊吆喝，跟咱们广告学还能扯上关系？”

“关系大了！”李宏飞抿了口茶，话匣子打开了，开始以专业视角剖析：

“首先，是精准的【情境营销】与【共鸣创造】。”

他指着报道里“江南皮革厂倒闭了”那句词。

“皮革厂倒闭、老板跑路、员工抵工资……这个故事框架，在当年（报道影射的现实时间）是具有极强社会共鸣点的。”

“它巧妙利用了人们对‘不良老板’的普遍反感、对‘底层劳动者’的天然同情。冯烈把自己和摊位置于这个叙事中，不是冷冰冰的卖货，而是在‘替天行道’、‘帮苦命人变现’。”

“消费者买的不仅仅是皮具，更是一份‘惩恶扬善’的情感参与感和‘捡到大便宜’的心理满足感。”

“这比单纯喊‘跳楼价’、‘清仓甩卖’高明太多。”

“其次，是【戏剧化表达】与【人格化品牌】。”

“你看他的表演，”

李宏飞模仿着冯烈照片里的姿势。

“声情并茂，跺脚骂娘，把自己彻底代入了那个‘讨薪员工’的角色。这不是简单的叫卖，这是一场街头独幕剧！”

“他通过极具张力的个人表演，瞬间抓住了所有人的注意力，将枯燥的销售行为变成了具有观赏性的公共事件。”

“他本人，就是那个摊位最鲜活、最有力的‘品牌代言人’。”

“这种强烈的人格化烙印，让他的摊位在众多竞争者中脱颖而出，被牢牢记住。”

眼镜老师听着李宏飞的分析，也连连点头，眼中的赞许不言而喻。

“老戴你看！”

李宏飞布满皱纹的脸上出现了笑容，他指着新闻标注的广告词。

“第三，就是这【病毒式传播语的设计】。”

“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！”

“王八蛋老板黄鹤你不是人！通通三十块！”

“句式简单、重复、押韵、充满情绪，极具魔性和洗脑效果。这种语言设计，就是为了便于口口相传，形成记忆点。”

“它在嘈杂的广场环境里具有穿透力，能迅速吸引游离的注意力，并且听完一段就能复述个大概。这就是最原始、最有效的‘音频病毒广告’。”

“第四，是【定价策略与稀缺性营造】！原价一两百、三百，通通三十块！”

李宏飞分析道：“这个价格锚点设置得非常巧妙。先抛出高价值原价，再给出一个低到离谱的现价，形成巨大的价格落差，强化‘占便宜’的心理。”

“‘通通三十块’的重复喊叫，不断强化这种‘所有商品都极度廉价’的认知，消除消费者的比价犹豫。同时，人潮涌动的场面本身就营造了‘快抢，不抢就没了’的稀缺氛围，进一步催化购买冲动。”

李宏飞说到深处，不由自主的大笑起来：“他是我学生！这小兔崽子！不过我得找机会教训教训他！你看看……在广场上摆摊，还弄那么大阵仗，这给大家带来了多少麻烦！得教训！得好好教训！”

老戴也在旁边点头，眼中对李宏飞的羡慕之情溢于言表。

接下去的两天，冯烈一直在广场摆摊。

因为不少市民都抱着看热闹的心态去听这段单口相声，所以本来人数不多的广场，人流量增加了两杯。

甚至于还带动了附近的商贩。

比如卖热干面的大叔，他本来一天只能卖两三百块的热干面，这两天销量翻倍。

为了感谢冯烈带来的热度，几个商贩不是送热干面就是送三鲜豆皮，还有送饮料的。

“学长，听说劳务市场那块，已经出现了江南箱包厂了，也是模仿我们的。”

夜晚，学校边上的烧烤摊上，朱鲤鲤忧心忡忡的说道。

冯烈拿出了一个黑色塑料袋：“这就是赚一波快钱，就好比电视剧，一个电视剧活了，别人就会想方设法的模仿成功者，而且低价的皮货已经被我们销售一空了。”

三天来，皮货还剩下二十几件。

相对于那些微瑕的皮货，剩下的皮货都有些治疗问题。

所以冯烈也不打算卖了，就跟几个好朋友将皮货给分了。

“这三天赚了多少？”马安妮拿了两瓶啤酒过来。

冯烈神秘兮兮的看着俩人：“你们猜！”