五四 废品收购

听到俩人的对话，何冠霖好奇的问到：“这是新产品上需要的变压器，你们已经做过了？”

“是的，”戴岳抬头到：“这是FXK与JP公司合作的第一款产品，因为JP本厂产能不足就外发给了我们，哪知道我们因为疏忽导致了质量事故。”

“哦，”何冠霖来了兴趣：“产品还有吗，拿来给我们看看。”

付立春飞快的跑到配电室搬了一箱产品过来，何冠霖打开来看看，随后递给储军：“这个看上去还不错。”

储军是电子工程师，变压器做得怎么样，他最有发言权。认真的看了下产品外观之后，他小心翼翼一层一层的打开产品研究了一会儿：“确实很不错，而且也看不出什么问题啊，怎么就出了质量事故？是电感量达不到还是耐压测试不合格？”

储军的问题自然比何冠霖要专业，戴岳回到：“各项电性数值都符合要求，不过因为有个村民偷懒绕线时没有折角，导致产品稳定性比较差。”

听到这话，储军和何冠霖对视一眼，何冠霖笑了笑：“稳定性比较差么，也不是不能解决，而且产品重新筛选之后也可以用啊，毕竟这是三十万，一个人也做不了多少。”

戴岳摇摇头：“谁也不敢保证能不能筛选干净，而且又是初次合作，所以FXK就拒收了。”

何冠霖想了想：“这批产品的所有权归谁？”

戴岳说到：“赔偿时已经判定，这批产品属于村里，当时杨厂长曾劝我将它卖了挽回点损失，我坚持要留着产品时时刻刻警醒自己，所以没有进行处理。”

“嗐，”何冠霖说到：“牢记教训就好啦，何必和钱过不去。这么的吧，毕竟耗费工时做出来的产品，直接当废品卖确实可惜，我来翻个倍，现在铜价四万一吨，我出八万来收怎么样？”

戴岳笑到：“协理，这就不是钱的事儿，不然我早就卖了。”

何冠霖稍作思虑：“是不是觉得价钱不够？我出三倍怎么样？”

戴岳仍是摇头。

“四倍，”何冠霖伸出手指比划了一下：“正好卖点钱给你们买材料重新生产。”

戴岳笑了笑：“协理，这真不是钱的事儿，教训不是花钱能买来的。”

何冠霖不再加价：“戴主任，过了这个村可没这个店咯，我是想买来研究一下FXK的生产要求，如果我不买的话，就算铜价再上涨，也不可能到这个价钱。”

戴岳应到：“协理，谢谢你的好意，但这个我们的确不卖。”

何冠霖略有失望：“行吧，这个产品的外观设计倒是还可以，那就尽快给KS报价，如果价钱能接受，咱们马上签订采购合同。”

KS公司一行人离开之后，何元武上前问到：“戴主任，刚才协理出的价钱很可以了，这个产品铜含量足，四倍价钱可以卖不少钱了，说不定讲讲价，五倍价钱都行。”

戴岳笑到：“何主任，就算这个产品铜含量足，我给你十倍价钱，能卖回我们的损失吗？”

“可不

卖出去，这东西放在这里就是废品，”何元武说到：“一二组刘家很多人都闹着要工资呢，仅凭刘同心的威望压不了太久的，毕竟都是人家一手一脚慢慢做出来的。”

戴岳很严肃的说到：“不卖，就是不卖，我得让你们牢牢记住这次教训。”

何元武还想说什么，付立春上前到：“老何，戴主任有自己的想法，说不定刘集村就靠着这批废品翻身哩，你就别再劝了。”

何元武嘟囔到：“四倍价钱就可以付给一二组工资了，还拖下去人都要跑光，到时候就是再赚钱的单又能怎么样。”

戴岳笑到：“再赚钱的单咱们就可以像JP公司一样外发啊，坐在家里有人帮忙赚钱不好吗。”

玩笑归玩笑，事后戴岳向何泽鹏认真咨询报价的事情，何泽鹏的意思是他因为不参与业务，所以产品价钱的消息只能靠道听途说，这款出了质量问题的产品比其他任何产品都要高。

原材料每个就得五块多，人工也得一两块，算上辅料以及七七八八的开支，成本可能就超过十二块。除了这些，还有风险成本，公司还得赚钱，所以这款产品的售价超过二十块。

二十多块，三十万只，那就六百多万。

算一算先前公司二百每天的平均工资，如果产品没出问题正常出货，扣除加工费下来每个产品至少净赚五块。

啧啧，戴岳有些咋舌，变压器并不是不赚钱，而是风险超过其他产品，所以导致不赚钱。

既然是起步，又是初次合作，而且设计费省了下来，村民又有熟练的经验，戴岳经过权衡，给KS公司报了个十八块的价格。

报价出去之后，KS似乎并没有那么着急，原本半个月就要货，原材料采购加工至少一个星期，产品制作完成也得一个星期，加起来刚好半个月。但两天过去，KS并没有回音。

心急吃不了热豆腐，虽然每天都有村民在流失，但期盼依靠着这次合作翻身的戴岳仍是稳坐钓鱼台。

何元武看着村民大包小包的出去，抱怨到：“这KS公司是不是诚心合作？怎么办事效率这么低，再拖下去就没人做事啦。”

戴岳神在在到：“放心吧，重赏之下必有勇夫，有钱还怕请不到人做事？”

何元武算了笔帐：“戴主任，就算KS的合作合同过来，预付百分之三十货款，这钱也才够咱们购买原材料，哪来的钱重赏？”

戴岳笑到：“这次咱们就玩个魔术，人在家中坐，钱从天上来。”

又过了两天，连隐隐约约猜到戴月用意的付立春都有些把握不准了：“戴主任，这KS公司到底是个什么意思，会不会晃点咱们？”

戴岳淡淡到：“就算是晃点，咱们也只能接着，谁让咱只有这条件呢。”

等了一天，还是没等到任何回音，快下班的时候，一个省城归属地的电话打了过来：“戴主任你好。”

声音有些熟悉，但并不是何冠霖，戴岳回到：“你好，请问你是哪位？”

“KS采购一部总监

胡金辉，之前咱们见过两次面的。”

“哦，”戴岳点点头：“胡总监你好，是不是咱们的报价通过了？”

胡金辉答到：“是的，我们经过市场调查，刘集村的报价比较适合KS，稍后我会给你传真一份合同过去。现在唯一有些担忧的是只剩下十天时间，投产还来得及吗？”

戴岳微微一笑：“放心吧胡总监，在报价的时候我们已经采购了原材料回来进行加工，只等合同过来就可以正式进行生产，我们先前就有相关的经验，大约一个星期就能交货。”

挂断电话等了一会儿，并没有合同传真过来，戴岳给胡金辉去了个电话，响铃两声却被掐断，同时回过来一条信息：我在开会，稍后打给您。

戴岳决定不等了，下班回城。

第二天整个上午都没等到合同，拨打胡金辉的电话仍然是一句“我在开会，稍后打给您”。

付立春笑到：“戴主任，不会是你的办事效率吓到胡金辉了吧。”

戴岳掐断电话：“反正他不理会我就电话轰炸，炸到他理会为止。”

炸到下午快下班的时候，胡金辉终于接听了电话抱怨到：“戴主任，既然能够在一个星期之内生产出来，你慌什么。”

戴岳说到：“胡总监，不瞒你说，村里停工太久，村民们都着急的不得了，巴不得快点复工…”

“你急我还要更急，”胡金辉打断戴岳：“我的客户忽然更改了交货日期，要求必须在五天之内组装完成，可五天连配件都采购不齐，特别是变压器，昨日你都说了要一个星期，一个星期之后给我还有什么用？”

戴岳急到：“那怎么办？”

胡金辉说到：“所以我从昨天一直沟通到现在啊。”

“现在情况怎么样？”

胡金辉叹了口气：“客户也有客户，客户的客户突然更改日期，谁也没有办法改变，恐怕咱们这第一次合作就要夭折了。”

“别啊，”戴岳眨眨眼睛，焦急的到：“胡总监，这次光采购加工原材料就花了一百五十多万，要是不能合作，我这批材料怎么办？”

胡金辉说到：“这不能怪到我们头上来吧，合同没签订金没付你就自行生产，只能说戴主任做事太冒进了些。”

戴岳央求到：“胡总监，能不能帮我想个办法？咱村里可再也经不起折腾啦。”

“三十万产品，两天可以做出来吗？”胡金辉试探性的说到：“如果两天能把产品赶出来，留出三天时间给KS组装，我马上就转定金过去。”

戴岳皱眉到：“胡总监，一个星期的产量我就是二十四小时不眠不休也赶不出来啊。”

“那就没办法了，”胡金辉说到：“对于这个情况，我只能表示遗憾。”

挂断电话，付立春笑到：“戴主任，你这戏演得不错。”

五分钟之后，胡金辉再次打来电话：“戴主任，你村里不是还有三十万不良品吗，上次你不肯当做废品出售，这次就当做残次品给我们顶一下可行？”