16 挡人路了

晌午村长的车往回走，看到木桶已经空了，忍不住调侃：“志平，买卖挺好啊。”

罗志平也不说话，憨厚的挠挠后脑勺。

有那心眼活泛的村民，想着回去是不是也去罗家一趟，看能不能也买点上集上卖去。

也不是没有人去买了下水回来自己煮，但不管他们怎么折腾，都是一股子腥臭味，根本没法吃，都明白了，罗家是有秘方的。

罗家院子热闹了起来。“罗老头儿唉，你们可真行啊，这一转眼有了好营生了，我可看见了，志平那卤煮卖的可真是不赖。”

罗爷爷只捋着胡子不说话。

“哎我说罗老头，咱都乡里乡亲的，以前也没少帮衬，你看能不能也让我们进点儿卤煮？”，跛脚大娘过来问。

她接着说：“你放心，我们也不是那不懂事儿的人，大山家上兴城集市卖，我们去方城，绝不坏他生意。”

罗爷爷看着她，最后还是让罗小乔拿主意。

“各位婶子，你们也看到了，我家就这点儿地方，买的下水储存的也不多，实在是供不上太多人。”

罗小乔想了一下，又说道，“你们看这样行不行？你们谁家想卖卤煮，就自己去收猪下水，我们家给加工，我们就收点辛苦费，一副下水收五个铜板，跟大山叔家价格一样”

这话一说，愿意的就少了。虽说下水值不了多少钱，但让他们自己去收，还得出成本不是？

万一砸了呢，虽然钱不多，那可也是钱，跟直接从这里拿去卖可不一样。这里直接拿成品，还能试探着少来点儿。

但也有那极有魄力和胆大的。

“成，说话算话啊”，跛脚大婶就是一个。

“那肯定说话算话，不过话也说前面了，咱都乡里乡亲的，可别坏了规矩，兴城大山叔他们已经去了，我们可不供给别家啊”

“那还用你说。”其他人都七嘴八舌的商量。

就打这天开始，罗小妮和罗牛牛彻底忙

了起来。

罗牛牛一天到晚的在厨房里烧火，脸都有些烤红了，连上山去找木棍等原材料的时间都没有了。

罗小妮更是，一天自己家就差不多出十几锅卤煮，抛掉成本，能得五十来个大钱。

还有那急性子的村民，等不得在她家慢慢煮，让调好了料直接搬家去自己煮了。

罗小妮很开心，成天乐呵呵的，脸上也肉眼可见的恢复了健康的红润。

罗小乔一看，家里实在是忙不开了，干脆，曾经帮过他们家的几家人，她挨个上门问了一圈，不用大人干，就让谁家孩子有事没事山上给砍点原材料和柴火下来就行。

给的钱绝对很有吸引力，一捆柴也不分轻重了，大概估一下，给三个铜板。孩子们别提多开心了。

家里大人也高兴，本来大人够忙的，放着一群孩子，不是遛狗就是逗猫，再夸张点就打架，实在不省心。

这倒好，一个个的都去山上找柴火了，见天儿往家拿钱，谁不乐意啊。

刘大娘也想占这个便宜，她也不是没来过，但被罗小乔几句话堵回去了：“我们真用不了这么多，家里也穷，您要还愿意让我们欠着钱，您就送来，反正欠多欠少的，对我家来说都一样”

刘大娘当场就黑着脸，骂骂咧咧的走了。

罗家挺热闹的，最开始，每天都能看到村民们来来往往，或多或少带了卤煮出去卖，但买卖有好有坏。

除了罗志平的兴城和跛脚婶子家的方城外，其他集市繁华程度还不太行，虽然也能卖出个十来碗，但来回就耽误小半天，还得搭上一家至少俩劳力。也就挣个十多文钱，不划算。

渐渐的，村民也都不眼红，也不太上心了，卖这个还不如去找个力工的活儿呢。

所以，几天下来，最后固定的合作伙伴，就只是罗志平和跛脚婶子家。

不管其他人咋样，罗志平的卤煮在兴城算是火了起来，每天等着的人都排长队。

这让那些卖馒头和

面条的不乐意了，都是一文钱，肯定会买肉啊。

这天，罗志平去了之后，几个小摊贩直接找了过来：“大兄弟，你们见天儿来，你看我们都吃口辛苦饭的，给留个路吧。”

罗志平一看就明白了，这是抢了人家生意了。

“大叔大婶，你们说，想让俺干啥？俺们初来乍到的，也不懂规矩，您们多提点提点。”

一听罗志平这么会说话，几个摊贩本来还想找茬也歇下去了，一个老点的人，最后说了一下：

“大兄弟，你这卤煮，你们能不能抬抬价？咱们这面条，成本和人力管着，没法降价，都是一文钱，都让你顶的没活路了。”

罗志平一想，罗小乔开始说一文钱一碗，也就是一说，这来集上到底卖多少，人家可不管。看这客人的情况，抬抬价也成。

“那成，那我明天卖两文钱一碗。不过各位大叔大婶，我家也得吃饭，要是我抬了价，还卖的好，那您可不能再来找了，都得活不是？”罗志平说。

“那指定的，我们不是那不讲理的人。”几人就这么商量妥了。

来吃饭的也没啥太大变化，之前就觉得一文钱一大碗肉赚了，抬到两文钱，虽然贵了点，也还是有人买。不过周围摊贩神色好了一些。

罗志平这阵子挣了不少钱，有事儿没事儿就往他们家去，逮到机会就跟罗小妮聊几句。

罗爷爷看了，忍不住和罗大山对了下眼，这是看上小妮了？

如果是半个月前，罗爷爷可能还会觉得受宠若惊，但这半个月，罗家已经发生了翻天覆地的变化。

罗小妮见天儿的跟不同人打交道，也越发大方，吃的好起来了，脸上也红润白皙了一些。

尤其是把补丁衣服换下来了，换成了棉布，虽说都褪色了，但人靠衣装，本身就是个挺不错的姑娘，越发显得水灵，在一群村姑里面，十分出挑。

卤煮生意有罗小妮在，不需要多操心，罗小乔开始专心琢磨喷泉山景的事情。