第53章 火线学习

♧欧阳发财继续讲着前面发生的事情。

“这间小旅社小是小，却像外面看到的那些大型旅社一样，有很多种房租价格任人挑选！

有高档的，有中档的，有低档的！有长租的，有中长期租的，有短期租的，有一天租的，有半天几个小时的钟点房！有临时的！有梯间阁楼子房的！有顶楼的！

我要了一个顶楼的，这顶楼很便宜！便宜得出乎我的意料！

进去一看，我才知道这顶楼价钱低得令人不信的原因所在：

这顶楼的屋面是混凝土现浇的，做了很多高低不平的屋面！就是防水防冻防晒隔热遮雨的一些作用！

这顶楼本是是不能住人的。

但是，这地方是镇上的黄金区域范围内，老板就把这儿稍微粉饰刷白了一番，用三胶板隔开成数间，里面安个床啊什么的，就是一间间客房了！

这客房本来只适合个子矮矮的小孩子等人居住，我的个子高一点，进去后，要随时摆成弯腰成三四十度的锐角才不至于撞得头上起包包！我又没有练过铁头功！这下可惨了！

因为我经常忘记这屋顶是不够我的个子高度的低头弯腰户型！那头上自从进来撞了三个包，每天都会保持这一个“撞包记录”！从没有低于这三个包，只有刷新记录的！

这房间我喜欢！就是喜欢它的价格便宜得离谱！嗯，另外就是安静得很！毕竟租这种房子的人不多！都是像我这种袋子里布撞布没钱的角色！

我情愿花了九牛二虎之力，把那些行李费力的扛到这不到六个平方米的蜗居里面，为的是要准备花一个星期的时间，来对自己进行火线突破！也就是等于进行火线学习！

我的火线学习的内容是：让自己掌握一些业务营销知识！

安顿好行李后，我就去了街角的旧书摊。

这些旧书摊也不知道是从废品收购站的按斤两过秤的旧书中找到的，还是从别的网站网店淘来的，书籍的种类繁多！涉及的行业几乎涵盖了所有的行

业。

我想找的推销营销业书籍有：与客户谈判技巧，电话营销，如何区分准客户与潜在客户，顾客心理学，沟通的技巧，增强客户的购买欲望，单独谈与群谈，从正面还是从侧面找准切入点，满足客户的需求，借题发挥型推销，黄金推销羊皮卷……啊！单看那些书名都让我头痛了！

我都要浩叹了，这书怎么这么多啊！怎么有这么多写书的人啊！都写书去了，那谁来看书啊？

正当我看得眼花缭乱又在举棋不定的时候，一本半新不旧的《从零开始到推销精英》让我耳目一新！

这书一看就是这亲身经历跑过业务做过推销的资深人士写的！绝非一般的泛泛之谈！这绝对是经验之谈！

我喜欢！

老板看我这喜形于色，爱不释手的情形，那一双眼睛都发亮了！

当我问道：老板！请问这一本书多少钱啊？

你猜这老板怎么回答我？嗯，这很是难猜吧？

这老板却是先笑出声来：嘿嘿嘿！

然后老板反问我道：“那你这位美女，你想这本书应该是值多少钱？”

我以一般买东西每一样东西还个半价，才不坠入大悲大喜大悔大恨的后果里面去！

我把这一本厚厚的书的前封底面翻了翻说：“嗯，这本书都有点泛黄了。我看，就给个半价吧！”

这书摊老板“嘿嘿嘿”又笑了三声，才不屑地说：“你知不知道？我这一本书都是压在那一些不起眼的书里面，就是想给那些真正懂书爱书识书的人留着的！

是给这些真正懂书的人一份惊喜！你想一想，就我这一份用心！应该是值多少钱才够？”

我欧阳发财进入社会闯荡，那可是时日不长，对于这书摊老板说的晦涩难懂的话，那真是啥也没有办法弄清他的真正意图！

这老板看我傻不拉叽的神态，估计是我真听不懂他的弦外之音，也就摇了摇头说：“这书这么金贵，你喜欢，就给个照实原价吧！

我

是看你与这本书有缘，要不，我才舍不得卖给你！

你看看，我要是再压一压，不怕不会涨到十倍八倍的价格上去！

我满心想着这里是旧书摊，这能省不少的钱！谁知道，这老家伙善于察言观色，对我们这种打工者做过深入的了解！知道我是舍不得这一本书！故意把这一本旧书说得好得不得了！

我有心去别的地方去看一看转一转找一找，但是，又担心这一本旧书被别人给买走了！”

犹豫不决着一阵子，我知道这种书是“错过了这一个村，就没有了这一个店”的状态！我不买，这里人来人往的，打工者多得很！

假如这中间也有我这样子的人呢？假如他或者是她也喜欢这一本书呢？假如他钱比我赚得多，不在乎这一本书是多少钱呢？

那不等于这一本书就会被别人买走的！

那我不是白费力气在这旧书摊前面，把我的双腿都蹲得要浮肿酸麻了！

我一咬牙，掏出钱来，点出了买这一本旧书的钱，朝书摊老板的面前一放，说到：“好！我买了这一本书！”

当我既心痛钱又高兴这一本书被我买到了的时候，那旧书摊老板一把拿过钱，笑逐颜开地说：

“好了好了！你赚了我也赚了！一本好书带给你的是千金难买的收获！你不用心痛与纠结这书是旧是新！只要物超所值，你就赚了！你没看到古董市场里面的线装书竹简铜简书，一本上万十万几十万的！主要都是因为书里面的内容值钱啊！”

这旧书摊的老板一本旧书卖了一本新书的价钱，还顺带给我上了一堂课！嘿嘿嘿，我也真领教了这些“推销的艺术”！

把这一本厚厚的《从零开始到推销精英》带到楼顶撞包包的“鸽子房”，我静下心来，没日没夜地阅读起来，还准备了一个笔记本，一支笔，做着摘录，写着感悟，真像回到了学生时代！

哦！这异乡他地，我才回忆起以前能够一心一意啥事也不操心的在学校里读书，那是多么幸福的滋味……