第八十三章观念要转变

“彩铃订制专属业务其实很好理解。”

陈浩笑吟吟的说道：“就是私人订制嘛。老张，难道没听说过吗？”

“私人订制？”

这个词语从字面上就很好理解，张家强皱眉说道：“你的意思是，单独为一个人服务，是吗？那这样的话，成本无形中就高了啊，再说了，做生意不是做多数人的生意嘛，单独为一个人，这样能赚多少钱啊？”

的确，张家强的话，反应出来了这个年代多数人的思维。

就是固化，缺乏创新能力。

“老张，你这样的想法可不行了啊。”

陈浩笑了笑，说道：“马上我们就要进入互联网时代了，必须得有互联网思维才行，其实我现在和你说这些有点早了，等再过几年后，你就会明白，什么叫做互联网思维了。”

“陈兄弟，你这个话，我不是很认同。”

张家强摇头，不以为然的说道：“互联网嘛，我也接触过，就是个上网聊天，看新闻之类的，还能做什么啊？再说了，这都是虚拟的东西，别看国外将这个互联网吵吵嚷嚷吹嘘的很厉害，什么互联网在未来几年之后会改变生活，改变世界，但是说实话，我是不相信这个东西的。”

“呵呵，老张，你不相信很正常。”

陈浩哈哈一笑，说道：“任何新生事物，在起初诞生时，都是伴随着质疑声成长，然后到慢慢让众人接受相信它。”

“你们说的这个互联网是什么东西？”

陶国强在旁边听两人争论的火热，不禁好奇的问了一句。

“这个东西我给你解释不了陶大哥。”

陈浩笑道：“但是我建议你，可以试着去尝试了解一下。”

“老陶，这个互联网说白了，就是虚拟的东西。”

张家强给他解释道：“就是在电脑里的东西，你说这东西，一旦离开了电脑，就什么都没有了，也不能吃喝的，完全就是骗人的东西嘛。”

“原来是这样。”

陶国强点了点头，旋即，他又摇了摇头，笑道：“我不懂什么是互联网，但是我相信我兄弟陈浩，既然他说这个东西以后大有可为，那肯定就会大有可为的。”

陈浩哑然失笑，调侃道：“陶大哥，你就这么相信我啊？”

“没错。”

陶国强至今还记得，当初陈浩买地的事情，所有人都不看好，比如大龙等人，都直言不讳的说，谁买这地谁就是傻子，况且陈浩还是溢价收购的，比起当初人家买入时，足足高了三杯。

但是最后呢？

还不是让陈浩以更高的价格，找到了下家吗？

而且，接下来陈浩提出来的收购啤酒厂，改为饮料厂，并且拿出来配方，推广到市场上，立刻就火起来了。

做了好几年生意的陶国强，早就明白了一个道理，是人改变世界，而非世界改变人。

在他看来，陈浩就是属于那种，将来或许能够改变世界的人。

毕竟，陈浩现在才十几岁，就有这么厉害的眼光和想法，将来的成就，肯定不可限量。

正因为如此，每次但凡是陈浩提出来的事情，陶国强绝对没有二话，全力支持。

张家强微微摇了摇头，对陈浩说道：“陈兄弟，那你说说这个私人订制专属彩铃业务的事情吧？”

“可以。”

陈浩笑了笑，说道：“老张，我先问你一句，你觉得，手机和小灵通之间，最大的区别在哪里？”

张家强沉吟了一下，说道：“最大的区别就是在于，两者之间的价格吧，毕竟，一部手机好几千块钱，虽然马上就要降价了，但是一部手机三四千块钱，还是有些太贵了，而一部小灵通才不过几百块钱而已，就满足了通话的需求。”

“价格只是其一。”

陈浩笑道：“但这不是最关键的，在我看来，手机和小灵通直接，最大的区别，就是在于移动。”

“移动？”

张家强没有听懂。

“我说的移动，是行走，而非是移动公司。”

陈浩笑道：“其实吧，使用小灵通的人，多数是本地人，很少外出的，因为小灵通其实就是固定电话的延伸，信号还不是很好，只能在本地使用；但是手机则没有这个区别了，全国各地都能够使用，老张，你说我说的对不对？”

“没错。”

张家强点头，“你分析的很正确。”

“所以，就像是你想的，马上就可能被小灵通占据所有市场，你很快就要下岗了，在我看来，纯属就是杞人忧天。”

陈浩笑着说道：“因为你们两者之间面对的人群和市场，天生就不一样，所以即便是面对竞争，但只要你们能够推出新业务，只能保证让你们的营业额继续增长而不会下降。”

“陈兄弟，你分析的没错。”

张家强谨慎的说道：“但是也未免有点太乐观了吧？小灵通以低价倾销，来势汹汹的来抢用户和市场，这都是显而易见的啊。”

“老张，那我问你一个问题吧。”

陈浩淡淡一笑，反问道：“你觉得，如果没有小灵通的话，会有更多的人买手机嘛？”

张家强被问的楞了一下，仔细想了想，说道：“应该不会。”

“那不就得了？”

陈浩乐了，“即便没有小灵通，以手机高昂的售价来看，移动公司用户也不会出现大幅增长，其实小灵通能够拉拢到的用户，大多数都是原本没有打算买手机的人，所以有没有小灵通，对于你们移动公司用户增长，根本不会产生太大的负面影响啊。”

“哈哈，陈兄弟说的没错。”

一旁的陶国强听懂了，拍腿笑道：“陈浩说的没错，比如说吧，一部手机五千块钱，普通人都觉得太贵了，即便想买，他也买不起，但是小灵通一部五百块钱，这么便宜，可以买来试试，如果没有小灵通的话，那这些人还是处于观望状态，依然不会买手机。”

“那也说不定啊。”

张家强勉强说道：“现在不买，将来等手机便宜了以后再买，也可以啊，但是有了小灵通之后，将来我估计他们也不会买了。”

“所以这才是问题的关键。”

陈浩笑吟吟的说道：“你们移动公司必须推出来全新的业务，来争取更多的人买手机才对。”

“你说的没错。”

张家强也反应过来了，一拍大腿说道：“的确，小灵通的确只是将那些买不起手机的用户，给争抢过去了，但如果我们推出一些小灵通不具备的业务和功能，那么将来随着手机降价，这些小灵通用户，最终还是会回流回来的。”

“老张你总算是明白了。”

陈浩点了点头，夸奖了他一句：“像是我之前说的歌曲彩铃，这个业务就是针对普通大众，比如喜欢那些新鲜事物的人，而接下来的个人专属彩铃订制，就是针对那些离不开手机的人而设定的。”

“陈兄弟，你喝口水，慢慢说。”

张家强殷勤的给陈浩倒了一杯水，仅仅是刚才对于小灵通和手机两者之间的分析，张家强就有种茅塞顿开，醍醐灌顶，眼前一亮的感觉，对于陈浩接下来的个人专属彩铃订制业务，他就越发期待了。

“谢了老张。”

陈浩说的也有点口渴了，接过来喝了一口，看着眼巴巴盯着自己的张家强一笑，说道：“个人专属彩铃订制业务，这个就是属于针对使用手机群体而开发的新业务，老张，现在这个时代，是开放创新的时代，不能总是抱着过去那种老观念，只顾自己觉得好不好，而忽略客户的感受，就像是现在大批破产的国企一样，说白了，他们就是只顾生产自己的东西，反正我的产品就这样，你们爱买不买，不买拉倒，市场上也没有别的东西可以替代，但事实上呢？最近几年的国企，产品滞销，无人问津，接连破产，就是因为观念没有改变过来。”

“你这个分析的没错。”

张家强由衷感慨了一句：“前几年就是这样，有时候想买一种东西，但找遍市场上，都没有发现合适的，最终，只能是凑乎的买替代品，但如果有了我想要的东西，那就绝对不会买替代品的。”

说着，他话锋一转，说道：“陈兄弟，你说的这个个人专属彩铃订制业务，私人订制，应该就是基于满足个人的要求吧？可是这样的话，会不会太复杂繁琐了？”

“所谓的私人订制，其实不过只是一个噱头罢了。”

陈浩莞尔一笑，说道：“其实这个世界上，千变万变，大众群体的需求，永远都是一致的，不同的仅仅只是细微之处罢了。”说着，他反问了一句张家强，“老张，你觉得，使用手机的人，这个群体有着怎样的特点？”

“特点？”

张家强沉吟了一下，说道：“应该是有钱，有身份，有一定地位的吧，比如老陶这样的大老板。”

陶国强哈哈一笑，说道：“老张，你这马屁拍的太明显了啊。”

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