第九十五章虚荣心

的确，站在张家强这个角度上，流量是移动公司的东西，而给企鹅公司开放网络端口，让它的软件在上面运行，恐怕移动公司还不是很高兴，或许有可能还要收费也说不定。

陈浩所提出来的，还要将用户将来购买使用流量的钱，给企鹅公司一定比例的分成，这种亏本的买卖，谁乐意做啊？

“老张，你的想法，我可以理解。”

陈浩点了点头，张家强的想法很具有代表性，他提出来的问题，也是势必要面对的问题，就像是他说的那样——我的东西，免费给你用也就罢了，竟然还要 给你分成，开什么国际玩笑。

“但是，你们有没有想过，你们的流量也就是ｇｐｒｓ，到目前投入运营为止，有多少人使用呢？”

陈浩说道：“老张，这个事情就像是陈老吉饮料厂一样，我们生产出来饮料，由业务员拿出去推广，我们从中给业务员提成一定利润的好处费，在这其中，业务员只是帮助了推广，照样也拿我们的东西赚钱，可是对于我们来说，是好事儿而不是坏事啊。”

“陈浩说的对。”

小马哥也不失时机的插了一句话说道：“张经理，就像是你们移动目前的流量，可以说是闲置的，利用率很低下，如果我们的ｏｉｃｑ帮助你们销售出去流量了，按照比例给我们提成，也是理所应当的事情。”

张家强仔细想了想，点头说道：“这样说的话，你们说的没错，可是另外又有问题了，ＯＩＣＱ的用户有多少？企鹅公司能够帮助移动公司，销售多少流量出去呢？如果少的话，那这个网络端口的开放，岂不是毫无意义吗？”

“用户这方面，还得小马哥来告诉你才行。”

陈浩笑着看向了小马哥。

“张经理，我们的用户群体，是很大的。”

小马哥点了点头，认真的说道：“截止目前为止，ＯＩＣＱ的活跃用户在六百万人左右，而且这个数据，还在不断增长中，大概每天新增一到三万人左右。”

“嗯，用户群体还是比较多的。”

张家强听到六百万的数字，着实吃了一惊，他没有想到，他所认为的虚拟互联网，竟然有这么多用户，而且，企鹅公司还只是一个通讯类软件而已，用户群体就这么庞大了。

在眼下这个网络刚出现不久的年代，六百万的活跃用户，是一个很大的群体了。

“至于企鹅公司能够帮助移动公司，销售多少流量出去，这个具体数字，目前我是没有办法告诉你的。”

陈浩笑着说道：“不过我觉得，可以尝试推出这个业务，试运行半年左右，看看效果不就知道了吗？”

之所以提出来这个合作方法，是因为当初的ＯＩＣＱ，从亏损到盈利，期间移动公司就扮演了非常重要的角色。

当年手机ＯＩＣＱ，甚至一度让移动公司感觉到了恐惧——因为短信发送的数据，立刻同比下降。

只不过，数据下降的速度，一开始并不是很明显，当移动公司察觉过来之后，已经没有拿企鹅公司没有任何办法了。

手机ＯＩＣＱ是走流量的，而不是按照一条信息一毛钱进行收费，所以相比之下，有很多人都转投到手机ＯＩＣＱ的阵营中。

可以说，短信业务从辉煌颠覆期，走下神坛，到最后几乎成为了广告推送，在这期间，ＯＩＣＱ功不可没。

当然，这一点，陈浩是不会告诉张家强的。

“我建议你可以和总公司申请一下，推出手机安装ｏｉｃｑ，然后推出十块钱，二十块钱，三十块钱几个流量包月包试试效果，假如不行的话，就当我没有提这个事情。”

陈浩一本正经的对张家强说道：“如果有了业绩，老张你记得请我吃饭就行了，不过我觉得，你这顿饭，我吃定了。如果我没有猜错的话，你们公司高层其实也应该在为ＧＰＲＳ业务推广而头疼。”

“行，回头我试试。”

张家强想了想，答应了下来，因为这其中的原因，的确就像是陈浩说的那样，移动公司的确一直都在想方设法的推广ＧＰＲＳ业务，毕竟，这个ＧＰＲＳ自从架设好了以后，到目前为止一直都在亏损当中，业务惨淡。

假如真能凭借陈浩这个主意，让ＧＰＲＳ业务有了一些进展，那这也算是自己的成绩不是吗？

“陈浩。”

那边的小马哥，看见张家强这边聊的差不多了，虚心的对陈浩说道：“那你之前说的，由移动公司代为收缴企鹅公司推出的服务费，我想问一下，你是打算进行会员收费这种方法吗？”

“没错，是打算进行收费，不收费的话，企鹅公司怎么盈利啊？”

陈浩像看傻子一样看着小马哥。

“可是会员收费的话，那用户群体肯定会大量流失啊。”

小马哥一听，眉头就皱起来了，这就是陈浩所谓价值百分之二十九股份的“主意”？真要是这么简单的话，还需要让他想？

公司内部早就有人提出来了进行收费的想法，但是，互联网的兴趣，就是从提倡“免费”“共享”理念诞生的，收费的话，会违背这个初衷，而且，就连目前国内那几个知名网站，也不敢提什么收费会员的主意出来。

这纯属是自找死路。

“谁告诉你收费就会用户群体大量流失了？”

陈浩惊讶的看着小马哥。

“目前企鹅公司注册用户不断增长，就是靠免费的理念啊。”

小马哥理所应当的说道：“一旦收费了，恐怕用户立刻会跑的精光了……”

“等等。”

陈浩恍然大悟，弄明白了小马哥的意思，憋着笑说道：“小马哥，你误会了，我的意思不是对ＯＩＣＱ的用户进行收费，而是会员收费。”

“这难道不是一个意思吗？”

小马哥狐疑的看着他。

“那当然不是了。”

陈浩给他举了一个例子：“你前几天坐火车了吧？火车票有硬座、硬卧、软卧的分别，比如从华强市到省城Ｓ市，难道就因为你买了软卧，而我买了硬座，我就不能坐火车了吗？”

小马哥一个激灵，瞬间就明白了陈浩的意思：“你是说，推出差异化服务？”

“聪明。”

陈浩发现和聪明人沟通，真是一件很愉快的事情——当然这个前提是，这个聪明人明白了自己想要说什么才行，他笑道：“ＯＩＣＱ的使用，当然还是免费的，而且还要一直免费下去，除了免费之外，我们还提供会员收费，藉此来表明出会员身份的尊贵之处。”

“可是，目前ＯＩＣＱ的核心，就是网络实时通讯，我们怎么才能表明出会员和免费的不同之处？”

小马哥又有些困惑了。

“呵呵，其实会员这种东西，说白了，一文不值。”

陈浩感慨了一下，后世的企鹅公司，可谓是无孔不入，在各行各业的领域中，都要横插一脚，企鹅公司的宗旨就是，哪怕这个领域，我竞争不下来，但我也不能让你竞争下来。

更不能让你舒服。

“会员的核心，就是在于等级。”

陈浩想到了后世，有一些不知道是太过于无聊，还是虚荣心爆棚的人，将企鹅下面一连串的图标，必须要全部点亮，为此每个月开通会员就得花几十块钱，但人家照样乐意，而且还为此沾沾自喜。

“等级？”

小马哥心里一动，隐隐约约的，感觉到自己好像察觉到了一点什么东西。

“其实互联网就是人类社会的一个缩影罢了。”

陈浩认真的说道：“自古以来，等级观念在人类心中，其实早就已经是根深蒂固了，这一点是更改不了的，比如，你可以推出一些会员专享的头像，另外，让你们公司的技术员，设计一个等级显示，比如一级就是一颗星星，在线时间多久之后，才能够晋升成为一个月亮，然后是太阳这种，要挂在ＯＩＣＱ号码下面，最显眼醒目的地方，让别人一眼就能看见，还有，会员的名字，要显示成为醒目的红色，在好友列表中排行最前面的位置，总而言之，要满足这些会员们的虚荣心，这是最为关键的核心。”

“你等一下。”

小马哥听的眼睛发亮，忙不迭从随身携带的小包里，拿出来一根笔和笔记本，飞快的在上面记录着陈浩刚才所说的东西。

“陈兄弟，你这家伙，真是厉害。”

陈浩所说的这些东西，就连张家强一听，也就恍然大悟明白了，可以说，陈浩的这个主意，完全就是针对人类内心深处的地方，比如虚荣心这种东西，哪个人没有？还有等级制度。

这些东西虽然都是缥缈虚无的，但不可否认的是，每个人都或多或少的，拥有虚荣心。

“我真想撬开你的脑子，看看里面到底装的是什么东西。”

张家强看见小马哥飞快记录的模样，也联想到了上一次，陈浩跟他说起彩铃业务的事情，自己当时不也是和小马哥一样吗？

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