第23章、海贸合作

“好了，写完了。”李书成放下笔，说道，“你看看，这本秘籍跟九阴真经又有很大的不同。”

江明月接过仔细看完，说道：“按照你的说法，这两本秘籍几乎没有高下之分，九阴真经虽然只是得了一些武功招式这些，但是从易筋锻骨就可以看出九阴真经的珍贵之处。而九阳神功，确实是一本顶级的内功心法，九阴真经、九阳神功，无愧于取了这个名字。”

“其实九阴真经修炼出来的内力虽然阴柔，但却并不是极致的阴柔。同样，九阳神功修炼出来的内力也不是极致炽烈，所以，用九阴九阳来命名多少有点名不副实。”李书成说道，“不过，修到最后都是打通任督二脉，阴阳相生，内力由后天向先天转化。”

“我觉得，用九命名，不是说内功的性质，而是心法的好坏。”江明月说道，“像这种直达绝顶，企望先天的功法，用九命名也合适得很。”

“也是。”李书成想了想说道，“先天高手，可不是每代都会出现的。十几年前，先天高手只有一人，就是重阳真人。其他四绝在华山论剑时跟重阳真人交过手，知道了先天是怎么回事，十几年过去了，四绝应该已经都成为先天高手了，算是近百年来高手最多的时代。由此可得，顶级秘籍的重要性。”别人不像李书成和江明月那样，手里有顶级功法，从一开始目光就瞄向先天，都是有一本武功能修炼就好。毕竟顶级功法少之又少，有几个能够得到？

而且，就算得到顶级功法，由于修炼过程急功近利，对身体压榨过多，就这样失去了更进一步的可能。

晚上讨论了两个时辰，第二天李书成和李瑜在丐帮中人的带领下坐马车来到苏州城外的丐帮分舵。

“李老板来了，请进。”马车刚到分舵外面，里面就出来几个人。

“小儿昨天才到家，让大家久等了。”李瑜下车之后忙说道。

“没关系，我们也没来几天。”领头的乞丐说道，“再说苏州是个好地方，平时没时间来，这次正好可以到处看看。”

“书成，来，我给你介绍几位前辈。”李瑜叫过李书成，说道，“这位是秦长老，这位是许长老，这位是雷长老，这位是吴舵主。几位大侠，这是小儿李书成。”来的几位长老，都是八袋七袋的长老，他们就是丐帮派来和李瑜李书成商量合作的。

“晚辈李书成，几位前辈好。”李书成行礼说道。

“好好，李少侠真是少年英杰。”领头的秦长老笑道，“难怪帮主他老人家对你青眼有加。”

“秦长老过奖。”李书成笑道，“是七公他老人家喜欢提携后辈。对了，吴舵主，前些日子在襄阳品尝了几次蛇羹，简直美味极了！昨晚我和父亲还说着今天来这里尝尝蛇羹。”

“蛇羹？这个好说。”吴舵主笑道，“郑香主，你去安排一下，做点蛇羹来招待客人。”

“谢谢吴舵主，谢谢郑香主。”李书成高兴地说道，“郑香主，走，咱们一起去。几位前辈，你们先忙。”

“几位大侠，咱们就先别管这小子，还是谈合作的事情要紧。”李瑜说道。

“好，李老板请。”秦长老说道。

进了大厅里坐下，秦长老说道：“自从决定搞海贸，这段时间我们丐帮了解了不少海贸的事情。李老板，你觉得应该怎么合作？”他们丐帮一个分舵筹集点，总舵就能拿出不少钱，再加上有人手，所以他们心里安稳得很。

“你们能出多少钱？”李瑜问道，“先把双方能出的资金确定，然后才能确定大致能购买多少货物，需要几艘船，几个护卫。毕竟这是第一次出海，什么都不熟悉。”

“好，既然李老板问了，那我就说了。”秦长老说道，“我们能出三万两。”三万两银子，对于偌大一个丐帮来说，并不算多，就算损失了也没什么。

“那行。”李瑜说道，“我家出五万两。”这是来的路上商量好的。有丐帮在，做海上生意还算安全，就算损失了，靠商行和酒楼这些产业，多花几年还是能赚回来。再说，搞海贸，八万两说起来已经很少了。

“好，这么说我们出的钱就是八万两。”秦长老说道，“那赚的钱怎么分？”

“利润分配，在下是这么想的。”李瑜说道，“你们出三万两，我们出五万两，其他人手可以招募，唯有随船护卫，得是武功高强的人，这就需要丐帮派遣。我们都知道跑海船护卫的重要性，所以，我考虑赚的钱我们五五分账，一步步壮大船队，赚更多钱。”

“五五分账？”秦长老重复了一句，看看其他人。

“五五分账？”许长老说道，“李老弟，本来我们出三万两，再加上护卫，五五分账已经很公平了。不过我们丐帮的人多，又都是穷要饭的，你看”

李瑜想了想，说道：“你说的也对，我们合作，也要考虑到你们的实际情况。这样吧，四六分账，我家拿四成，你们六成。”李瑜之所以让步，是李书成给他说得很清楚，跑海船除了资金，还要有高手随船护卫，如果和其他人合作，还未必能达到四六分账。另外，跟别人合作，分成太多，未必是好事，谁叫李家没实力没背景。和丐帮合作，有洪七公在，是值得信任的。

丐帮的作用，不只是随船护卫，在大宋也一样是一种威慑，保护出海商品顺利到达港口。

“好，那就谢谢李老板了。”秦长老高兴地说道。本来，五五分账丐帮也一样接受，这是他们高层商量后的结果。他自己也很清楚，李瑜作为商人，在利益方面的肯定会锱铢必较，他心里也打算五五分账也接受，谁知道许长老几句话一说，李瑜就让了一步，这怎能不让他欣喜。

“没什么，双方合作，也要考虑到实际情况。”李瑜说道，“现在双方刚开始合作，而且数额也不大，谁多点谁少点都不用太在意，之后规模扩大了，再重新商量也可以。”丐帮这么大势力，要是这边不跟他们诚心合作，他们可以撇开李家自己搞船队。

不过李家也一样，李书成也跟李瑜交过底，以后分开也可行，村里面的孩子渐渐成长起来了，再过些年，武功也会有所成就，到时候在江湖上招一些，就可以护卫船只出海了。

“郑香主，熬蛇羹为什么一定要用瓦罐呢？”李书成和郑香主在一边观看，说道。

“为什么一定要用瓦罐？”郑香主说道，“不用瓦罐用什么？用那种瓷罐吗？我们乞丐可用不起，瓦罐还大多都是捡来的。”

“也对，熬蛇羹当然要用罐子才行，没有瓷罐，就用瓦罐。”李书成说道，“不过你们可以换成瓷罐子熬了试试，到时候可以拿去我家酒楼卖。”

“拿去你家酒楼卖？”郑香主问道。丐帮要和李家做生意，当然要打听李家的消息，他知道李书成家的酒楼就是福来酒楼，是苏州最大的几家酒楼之一，这样的酒楼，要卖他们的蛇羹？

“嗯。你也知道酒楼做到这么大，想要继续保持是一件很不容易的事情。”李书成说道，“就算我们的招牌菜都做得很好，但是时间长了，也会吃腻不是？所以寻找新的菜市就很重要了。你们做的蛇羹滋味绝佳，放在我们酒楼去卖也能提升我们酒楼的名气。”

“那要怎么做？”郑香主问道。对于李书成所说，郑香主很感兴趣。上面和李家合作做生意，那也是上面的事情，如果把蛇羹拿到李家酒楼去卖，那赚到的钱就是苏州分舵自己的了。

“你们先去买两个瓷罐子来试试。”李书成说道，“要那种小一点的，能装个三四大碗水的那种就行了，然后试着掌握火候。像这种小瓷罐装的，正好合适一桌几个人。然后在酒楼旁边找一间房子，专门做蛇羹。”要放在酒楼卖，当然不能用大瓦罐来熬。

“好，我们先试试，成了就去酒楼找掌柜。”郑香主说道。

“行，我会通知掌柜。”李书成说道。

“另外，你们也可以干点其他的。”李书成说道，“比如说上山打猎、下河捕鱼这些，都可以去干干。”话虽这样说，但是苏州分舵到底会有多大的改变，李书成也不敢确定。丐帮之所以是丐帮，游手好闲之人多的是，而且这些年来分为污衣派和净衣派，最后到底会怎么样，虽然李书成出了主意，却不知道最后会怎样。

蛇羹熬好时，合作的事早已经谈完了，现在正在谈天说地。“父亲，蛇羹熬好了。”李书成跟着进屋。

“对对，李老板，试试我们丐帮的蛇羹，绝不会让你失望。”秦长老笑道。

“好，我就尝尝这个蛇羹，看看到底为什么让小儿念念不忘。”李瑜也不推迟，笑道。

李瑜端起碗，舀了一调羹尝了尝，赞道：“还真是不可多得的美味。”