第67章 推广新品免费试吃，兵法之道在于服人

秦子玉对于即将推出的方便面既没有好感，也没有什么恶感，纯粹是简单的目标客户不同而已，倒也不必一刀切。

两种食品的存在，不仅解决了普通同学休息时间不够的问题，还为军中补给提供了可靠的方案。

秦子玉觉得两类食品一定大有可为，毕竟真正有实力享受健康生活的人少之又少，大多数人终日奔波只是为了填饱肚子。

为了得到更好的反馈，秦子玉提出用免费试吃的办法增加产品的知名度，从老牌高手的嘴里抢食。量大管饱，一定可以打开丁区的市场。

有着四道菜做背书打响了知名度，玉雪居的新产品很快就招募到了足够多的试吃员。

当新产品的推广不再是问题之后，学习又当仁不让的成为了第一要务。秦子玉和几位书童立即把具体事宜交给简单培训过后的副手，然后准备上课所需要的资料。

除了程立雪、程立风和程立云已有完整的课程表之外，其余五人均按照秦子玉的规划选择了各自的专业，并准备因时制宜的学习计划。

秦子玉为了升华自己的统兵经验，于是就前往了兵学院的甲01号大楼上兵道课。

负责兵道课的讲师是万族学院控制疆域某大国的三军统帅陈庆之，据对于兵法的领悟达到了极深的层次。他传承的就是名扬四海的《孙子兵法》：

兵者，国之大事也，胜负之道，死生之地，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

陈庆之讲述完开篇之后，随手点了秦子玉起来回答问题。

“听说你在九号矿区的矿战中积功升至平南将军，用时不足一年，那你来说说，在兵法之中，何为道？”陈庆之问道。

“老师，道即道理，也就是统一思想，令上下同心，死不旋踵。”秦子玉回答说。

“如何做到统一思想？”陈庆之接着问道。

“天下纷扰，唯利永恒。想要做到统一思想，就必须要让大家觉得利益一致，而不是单方面的觉得自己是为了大家考虑，其他人就得无条件接受。不是自己觉得什么是对的就是对的，而是天下人认为是对的才是对的。”秦子玉回答说。

秦子玉接着展开，他以伏虎涧的战斗为例，对兵法五事之道进行剖析。

在决定奇袭的时候，并不是所有人都同意开打。毕竟敌方兵力数倍于我，强势开战，一不小心就会全军覆没。仅有数人认为必须要打，才有立足之地。

秦子玉并没有盲目的游说其他人，而是以校尉权势压制了所有反对的声音，从而乾纲独断的通过了作战计划。

故而这所谓的统一思想，并不是说服所有人，而是说服自己身边的人，让这些人心往一处想，劲儿往一处使，便足以成事了。只要知根知底的人不反对，其他人也就没有几个会充当出头鸟了。

“老师，有人曾经得出过这样一个理论：一个人真正能够影响并管理的，最多只有七个人，这就是着名的七人论学说。而在这七个人之中，也不需要说服所有人，只需要折服其中反对最激烈的那个人，就可以顺利的通过作战计划。所谓的统一思想，就是用自己的理念征服实力最强，势力最大的反对者，再由身边的七个人去影响更多的人，从而不断的扩大。说服一人而赢得七个人暂时的支持，再由此扩大，便可以成就燎原之势。当时我的手上仅有五百人，而敌人却有五千人。如此悬殊的兵力对比，令大多数人心生恐惧，故而反对者激烈反对，更以分道扬镳相挟，要我打消念头。”秦子玉说道。

“那你是怎么做的呢？”陈庆之问道。

“我拿大家伙当时的处境说事儿，战尚有一线生机，纵是身死道消，亦可保家人无虞；若是不战，身负污名而亡，家人也会身陷囹圄，最终死于世人的口诛笔伐。最终成功的折服了反对者，令其成为了执行该计划最坚定的支持者，他就是我手下的金虎孟浪。一开始反对最厉害的人，统一思想之后，却是支持力度最大的那个人。这便是道的威力，因为他从被我折服的那一刻起，就全盘接受了我的思想。反倒是那些保持沉默的人，仅仅是选择了部分接受。他们并没有旗帜鲜明的反对，也没有明确的立场，说是从众也不为过。这样的人执行力中规中矩，虽不至于阳奉阴违，却是有所保留！”秦子玉回答说。

秦子玉认为，大多数人都不会有自己的立场，而是取巧的附和了别人的立场。立场不坚定，自是不愿意全力以赴。故而在统一思想方面，只需要说服其中抵制最厉害的那个人，就可以把自己的想法凌驾于众人之上，从而迈出成功的第一步。

接下来就比较简单了，只需要打赢迫在眉睫的那场战争，就可以把自己的想法升级成团队的信念，从而获得矢志不移的追随者。

有了胜利的背书，就会有支持者出面说服其他的反对者，从而巩固主将的权威。

若是统一思想之后的第一战就败了，就会成为该团队的黑名单，想要重拾信任，基本上就没有可能了。真想要干一番事业，唯一的办法就是换个团队重新开始。

直到第一战成功，就会收到心悦诚服的追随者。有了第一名追随者，团队就不会轻易的垮掉，即便是在下一场战斗中败了，只要追随者没有改弦更张，随时都可以拉起一支新的队伍继续战斗。

所以兵法之道，在于弱水三千，只取一瓢。谁都不会生来金口玉言，也做不到真正的一言九鼎。所谓的言出法随，只不过是反对的声音并不明显而已。

就拿伏虎涧的战斗来说，面对强敌，就连身边的人都心生恐惧，更不用说其他人了。可是秦子玉依旧凭借着有限的兵力战而胜之，究其原因，就是没有了反对的声音，作战计划得到了执行。

待到开打之后，有没有其他心思就不重要了，敌人的战刀，会让那些摇摆不定的人坚定信念。

“老师，所谓道，其实就是把自己的信念变成最关键的支持者的信念。只要收获一个死忠，团队就拖不垮，打不烂，再借助对方的影响力团结更多的人，团队就会在壮大的同时拥有凝聚力。只要熬过了最艰难的那场战斗，就会把血战余生的人变成追随者，从此不再孤军奋战，而是居中调节和调度了。走上了调度的位置，算是成功了一半。接下来的考验的不再是忠诚度，而是执行力。”秦子玉说道。

秦子玉关于道的阐述，自然引起了世家子弟的反驳。

来自于五号矿区的赵胜第一个站了起来，大声反驳说：“秦子玉同学，对于你的观点，请怒我不敢苟同。想当初我带着五百家兵初出茅庐，在开战之前说服了超过三分之二的人，可是战斗的结果依旧不如人意。”

“秦子玉同学，对于赵胜同学的说法，你怎么看？”陈庆之问道。

“老师，这其实已经很明显了。赵胜同学看似说服了大部分人，其实他根本就没有真正的折服任何人。没有坚定不移的支持者，自然没有胜利的可能性。”秦子玉回答说。

“老师，秦子玉这是强词夺理。若是没有说服大家，他们怎么会执行我的作战指令呢？”赵胜不服气的问道。

陈庆之摆了摆手，示意赵胜稍安勿躁，让秦子玉接着说。

“赵胜同学，你不要急着反驳，我这么说也是有根据的。他们之所以听你的命令，并不是你得到了大家的认可，而是他们畏惧你们赵家的权威，这才心不甘情不愿的听你指挥。由于所有人都不相信你，在执行力上自然就打了折扣。没有人真正发力，只是简单敷衍了一下。我想你应该还有印象，那场战斗虽说败了，却没有多少损失，甚至是没有战斗减员，只是单纯的证明了你只不过是纸上谈兵的废物而已。”秦子玉说道。

“原来如此，怪不得当初我败退回营，父亲并没有责罚我，而是换了一队人给我带，曾经一起穿开裆裤长大的兄弟就那样回到了我的身边，这才有了第一份军功。”赵胜恍然大悟。

“秦子玉同学，我很欣赏你的观点，在道的层次，榜样的力量在统一思想的过程中有着立竿见影的效果。赵胜那个儿时的玩伴，想必是他的铁杆支持者，这才拥有了粗浅的凝聚力。”陈庆之赞道。

其他同学皆有领悟，毕竟大家都有军功傍身，身经百战。如今被秦子玉这么一说，很快就明白了折服一人的重大意义。若是当初知道这个道理，也不至于无的放矢，平白浪费时间和精力，却收效甚微。若是把所有的精力都放在一个人的身上，想必就能轻而易举的打开突破口了。

就在众人赞美秦子玉的时候，孔方却发出了反对的声音。

未完待续