第185章 中国合伙人

顶点重生之大赢家！

夜色渐暗，南召大学的校园里清冷寂静。

时至盛夏，天气炎热，五栋宿舍漆黑一片，唯独在三楼的一间寝室，可以看见亮着昏黄的灯火下有两条人影，似乎在交流着什么。

扯了老半天，方林对苏信有了初步的认识，毫不在意地扔出五千块钱，这是他一年多的生活费，所以这个男生有点小钱。说话挺有水准，对互联网行业了解的还算深刻，所以这个男生有点小见识。

不过看着天色已黑，方林没有客气的说：“这么晚了，你还不走？”

苏信道：“额，我没地方睡，今晚可不可以在这里借助一晚上？”

方林表情一滞，随即摆摆手说道：“算了，看在五千块钱的份上，那你就睡这儿吧。”

他的室友都回家了，寝室就他一个人，床多得是，随便睡。而且天天一个人蹲在寝室，也无聊得很，有个人说话，倒也不错。

苏信本着好好体验下久违的大学生活，也不客气，脱了衣服在澡堂冲了个凉，然后光膀子穿条大裤衩，*丝气质十足。

大晚上的也没事可干，方林买了些卤菜烧烤啤酒，和苏信光着膀子开干，边吃边唠。

方林道：“苏信，你找我到底想干嘛？”

苏信道：“没什么，就是听魏薇说你在互联网很在行，我对电脑知识挺感兴趣的，所以来请教请教。”

“魏薇会说这话？”方林表情一怔，随即撇撇嘴，“你胡说八道的吧。”

苏信嘴角一笑，“我说的可是真话。”

“随便啦。”方林无所谓的摆摆手，他本想在苏信这个小男生面前树立一种大学老鸟的范儿。在小学弟面前摆出一副阅尽花丛的模样，这本是大学生最爱干的事情。

可他在这方面本就是个雏儿，高兴的表情怎么也掩饰不了。不过被喜欢的人在别人面前提起自己的优点，总该是高兴的事情。他问道：“苏信，你怎么认识魏薇的？”

苏信略微一想，回答道：“我姐姐温婉跟她一个宿舍，就认识了。而且关系挺好的，经常联系，我听我姐说你喜欢魏薇，要不要我牵线？”

方林表情大囧，“你这小毛孩懂什么？还想当媒婆，摸过女孩子的手没？”

“还真没有。”苏信摇了摇头，不过他摸没摸过女孩的手，就不劳方林操心了。

方林拍了拍苏信肩膀，笑说：“这就对嘛，以后有喜欢的女孩，尽管请教我。”

“嗯，我一定会请教你的。”

苏信郑重其事地点头，心里却是哭笑不得。

按他想来，这个方林读了几年大学，在男生面前说话挺得劲，可在女人面前羞羞答答跟没出阁的黄花大闺女似的，多半还是个守身如玉的小处男，别说跟女孩子上床做活塞运动，只怕小手都没摸过。作为一名前途光明的技术*，混得真够失败。

苏信直接给他打了个差评。

所以，苏信并不想就这方面的问题跟一个菜鸟深入交流，而且是个明明屁都不懂还装成情圣的家伙，这实在太无趣。

至于魏薇和方林的事情，他感觉有点复杂，一方面方林喜欢魏薇，另一方面魏薇似乎对方林也有意思，却偏偏冷眼相对，爱鸟不鸟。情况有点复杂，原因也不清楚，日后再说。

苏信喝了一口啤酒，畅快淋漓，对方林道：“关于互联网，我还有一个问题想要请教一下。”

“你还有什么问题？说吧。”方林抓起毅力花生米，扔进嘴里，对于互联网知识，他信心十足，根本就没有他不懂的。

为了摸清方林对中国互联网究竟认识有多深，苏信问了一个看起来很幼稚的问题，“你说在中国互联网的大背景下，小企业跟风搞出来的产品有没有前途？”

“看你挺有见识的，这么简单的问题还用得着我解释？”

方林摇了摇头道：“要知道这已经是2003年了，不是拓荒时期，中国互联网的即时通讯，电脑操作系统，网络游戏，搜索系统，门户网站，这些大板块全部被巨头们瓜分了，跟风者很难取得市场份额，扎进去绝对死的连渣都不剩。所以呢，小企业想要出头，创新是前提，坚持单点切入是基本。”

在他看来，中国互联网的巨头能够取得成功，除了另辟蹊径，最重要的是因为他们把握住了单点切入这个重要原则！

互联网行业有这么多创新，发展这么快，但互联网巨头都有一个共通的特征。无论做什么产品，互联网比较忌讳的是布局，巨头企业强调的是单点切入，一点点长大，只有这样的业务才能够生存下去，才能做的比较好。

所以互联网企业在做每一个产品的时候，都是先寻找一个有很大用户需求的点，一点点的扩张开来。比如腾讯的qq、百度的搜索系统，他们慢慢壮大，皆因此理。

苏信很赞同方林的看法，笑着说道：“其实要说起来，网络财富就是一块诱人的蛋糕，谁都想尽情的品尝，但贪多会撑死，吃少会饿死。这一类是失败者，而成功者与他们的差距，就是使用不同的餐具而已。马化腾选择了qq这一款产品作为餐具，所以他可以不断地分到蛋糕，撑不死，饿不死，活的最滋润。”

“看不出来，你居然能够说出这么深刻的见解。”方林大为诧异，一个普通的男生能够说出如此深刻的道理，不知强过多少互联网精英。

苏信一笑置之，继续问道：“按照你的说法，现在中国互联网的市场份额已经被各大巨头霸占了。在这种情况下，一家小的互联网公司应该选择做什么产品，来单点切入呢？”

方林毫不犹豫地说道：“别人不知道，如果我有钱，我会选择sns，中国在这方面还处于萌芽阶段，有着非常广阔的前景，如果杀进去，潜力无限，我那个老同学王兴就已经从美国回来，在北京做sns多多网。”

“嗯，这个想法很好。”

苏信心里大定，sns的意思是社交性网站，前世最为出名的社交性网站当属马克·扎克伯格创建的facebook，而依托于社交网站，出现了twtter、新浪微博，这类颠覆点对点即时通讯的新型通讯系统。

这方林和前世一样，瞄准了sns作为中国互联网的突围方向，与他的想法不谋而合。苏信心里已经确定，方林是他的最佳的合伙人。

苏信决定把今天的来意告知对方，问道：“方林，你有没有想法搞一个社交性网站？”

“搞sns？”方林表情一愣，随即嗤笑一声。

其实方林早就想搞sns了，今年下半年就是大四了，他要么去美国留学，要么跟着王兴做多多网。王兴在搞多多网之前，就联系过他一起做，他没有答应，但也没有拒绝。因为他对魏薇还不死心，相比于北上北京或是留学美国，他更想留在星沙市。

对于苏信的问题，方林本想嗤之以鼻说你一个小毛孩懂什么，不过想想苏信之前的那一番话，见解独特犀利。显然苏信不是无的放矢，有一定的根据，他也隐隐明白苏信找他的目的，“苏信，你不会是想跟我一起合作搞sns网站吧？”

“是的。”苏信不置可否地点头，废话了大半天，终于拉回了正题。

“你没开玩笑吧？”

方林惊得嘴巴都合不拢，可见苏信表情郑重其事，也非常的诚恳，不由地说：“你小子胃口可真大。”

他是越来越看不懂眼前的这个少年了，年纪这么点大，野心勃勃，究竟哪来的底气说出这样的话？

方林摇了摇头，说道：“苏信，可能你对互联网了解的很透彻，这点我很服气，但你应该知道，互联网是最烧钱的行业，前期投入巨大，就像是个无底洞，短期内根本看不到回报。另外，搞一个sns程序并不困难，关键是它的定位，你有具体的策划方案吗？”

苏信没有回答这个问题，而是问道：“你那个老同学王兴搞得多多网，你觉得他能成功吗？”

方林反问道：“为什么不能成功？在互联网企业成功与失败是很难界定的，关键看你能不能坚持，所以只要没失败就是等于成功。”

苏信摇了摇头，“他一定会失败。”

方林哼了一声，“你凭什么就这么笃定？”

苏信并没有急着回答，而是喝了一口啤酒，他从后世重生回来，当然知道。

前世王兴做的第一个sns多多网，败得一塌涂地，除了资金短缺的因素，王兴失败的关键在于，市场定位失误，消费群体不明确。社交网站是面向全社会这并没有错，但是要符合中国的国情，中国互联网仍然处于起步阶段，主要的群体应该是喜欢新奇事物的学生。

苏信把自己的想法说过方林听，这让方林陷入了沉思之中，毫无疑问，苏信说的很对，现在中国上网冲浪的学生占据了百分之七八十的比例，把过多的资源浪费在接受能力差又忙于工作的成年人身上，显然是错误的定位。

见方林沉默不语，苏信从包里拿出一份草案递给他，说道：“这是我的策划方案，你看看。”

接过文件，方林狐疑地看了眼苏信，他现在对这个男生是完全捉摸不透了，见解犀利独特，本事不小。翻阅文件，上面并没有什么专业术语，内容很简单，但他越看越心惊，越看越觉得苏信有远见。

苏信的策划方案的基本思路：就是细分社交网站市场，专注于大学校园sns！

如果按照苏信的说法，王兴的sns多多网杀入中国互联网，因为定位不明确必然导致失败的话，那么苏信的这份方案就是在王兴还没有失败之前，就已经找出王兴必然失败的根本原因，并且总结多多网会失败的教训，结合国情，想出了应对之策——那就是细分社交网站市场，专注于大学校园sns。

方林不由地感叹，这苏信目光超前，对sns领域了解透彻！

为了写这份策划方案，苏信筹备了很久，其实“细分社交网站市场，专注于大学校园sns”的想法并不是他想出来的，前世互联网天才马克·扎克伯格是第一个这么想的，也是第一个这么做的。

而在中国，王兴经过多多网游子网的失败后，直到2005年秋，他才从失败中总结出了经验，决定要专注于一块细分市场：大学校园sns。他研究和学习美国在这一方面的成功例子facebook，综合之前在sns领域的经验和教训，并结合国情，开发出了校内网——即后世的人人网！

苏信的这份方案，就是抄袭了马克·扎克伯格和王兴的想法，在网站的应用系统上结合了后世facebook与中国校内网的版本，也加入了qq空间的元素。

在2003年，facebook和校内网都还没有面世。苏信的思路就是仿制facebook，制作出符合中国国情的社交性网站。

“你这个策划书真的很好，大有可为。”方林感叹了一句，合起策划书。

苏信知道方林是动心了，事有可为，笑着说道：“如果说那五千块钱是你面试成功的回馈，那么这份策划书就是我邀请你合伙做sns的诚意。你是什么想法？”

方林灌了口啤酒，眼神复杂的看着苏信。

现在他已经被苏信折服了，眼光超前，能够看到别人看不到的东西。这个男生不能用普通小孩看待，是真有本事。他的心不由地也跟着热了起来，如果能够留在星沙市一展拳脚，那是乐意之极，不过他心里还有最大的一个问题——那就是钱！

“现在有了这份策划方案，社交网站的基本程序我能搞出来，但是还有一个最难解决的，我们没钱。”

苏信笑道：“我有啊。”

方林一怔，道：“有多少？几千万把块钱你就别扯淡了。”

苏信道：“你需要多少？”

方林道：“太贵的服务器买不起，但既然搞sns，服务器也不能太差，一般的ibm塔式服务器最起码要十万，杂七杂八加起来起码要十五万。”

“嗯，不算太多。”

苏信微笑点头，举起啤酒道：“我给你两百万！”

……

未完待续