第十八章 浩瀚博大

第十八章浩瀚博大

这两个消息都是华夏松下电器台市办事处主任在饭桌上漏出来的。

这个倭国品牌在市场里已经被其中一家叫华麟的大店拿下了独家销售权，所以不管是出样还是销售都要去问华麟拿货，这样不光成本高利润低，而且每次拿货都要看人家脸色，不然的话拿不到货不说，顾客觉得你店小没实力整单生意都得黄。

所以应俊先是通过熟人找了办事处的业务员小范，混熟后再通过小范找了他们主任余建国，又不厌其烦跑了几趟后总算把余主任拉到了饭桌上。

余建国老家就在台市黄石区，刚好而立之年，他在沪市上的大学，毕业后碰巧华夏松下沪市营销中心招人，他就从业务员一步步做起到业务组长，再到区域经理，结婚后就申请回台市做了办事处主任，主要是离家近，一晃也过了两三年。

台市私营企业很多，经济发展的很不错，沪市营销总部规定的业绩都能超额完成，去年有升职的机会，可老婆刚给他生了个儿子，思前想后就放弃了，也算个随遇而安的人。

可不久前沪市营销总部的同事传来消息，原先闹得沸沸扬扬的华东地区撤销办事处改总代理制尘埃落定，元旦后就要实行，这给他出了个很大的难题，也让他对家电老板请客吃饭不那么避嫌，顺带有着考察一番各位老板总代资格的心思，所以他也给了应俊一个机会。

“来来来，再次感谢应老板的盛情款待，一起干了这杯！”

余建国晚上是带着业务员小范和小李一起来赴宴的，晚上和应俊边吃边聊也有点了解了，人年轻直爽有冲劲，印象还算不错。

“好的，也感谢余主任赏光，小范小李也谢谢你们，大家一起干了这杯。”

应俊也是带着蒋华一起来的，蒋华以后要帮自己看着店，也让他多认识一些厂商。

炼气中期后身体被改造的异常强壮，酒量明显上涨，晚上杯到口干，给余主任他们留下一个非常好的印象。

饭店门口，应俊帮余主任三人拦了辆出租车，目送他们远去，给蒋华递了根烟随口问道：“你说我要不要也去争一下这个总代理？”

“那当然了，”蒋华帮应俊把烟点着，又把自己烟点着后接着说道：“这几年办事处早把销售网络铺好了，要是能拿下松下的总代理，以后可就躺着赚钱了，现在问题是抢的人很多啊！”

“是啊！”

应俊吸了一口烟后想了想说道：“其他店倒是不怕，华麟做了这么多年家电，关系好底子厚，他是最有把握的。”

“就看余主任怎么选了，他想给谁做就给谁。”

“......”

应俊没开车过来，他怕自己会喝醉，打了个出租先把蒋华送回去再回到自己的小窝。

看了看时间，余主任也应该到家了，于是他拨通了对方手机。

“哈哈~应老板，这刚喝完你不会又想找我喝酒了吧！”

手机听筒里传来余主任喝兴奋后高音量的话语声。

“没有没有，哈哈~就问候一下余主任是否安全到家，要不然嫂子管我要人可就麻烦了！”

“哈哈~感谢感谢，晚上让应老板破费了！”

“客气了，”应俊淡淡一笑接着说道：“对了，余主任，你明天在办公室吗？有点事想和你请教一下！”

“明天上午在的，下午可能要出去一趟！你有什么事直说好了，说请教就太见外了，哈哈~”

“那行，我明天上午去办公室拜访，晚上时间也不早了，你早点休息...”

“.......”

第二天上午，应俊先去店里和胖子罗晨说了想争下代理权这件事，结果胖子也被应俊搞得大手笔吃不消了，细想后觉得投资有点大，不敢冒这个险。

他的意思是店里还是合伙经营，开公司拿代理权他就算了，你自己去玩吧！

应俊也乐意如此，胖子做做零售还行，做批发格局还是太小了，只不过一直合伙开店相处也比较融洽，知会了一声，免得他以后心存芥蒂。

到了办事处余主任的办公室，刚好余主任安排好了下面的工作稍有空闲，两人寒暄了几句，应俊也就不再客套准备开门见山了。

“余主任，要是办事处撤销了，你要回沪市总部吗？”

“应该是回总部，可能会做大区经理。”

“那你回总部是升职啊！你怎么...”

应俊看了一眼余主任，见他一副患得患失的模样，不禁有些奇怪。

“要升职去年就回沪市了，这不小孩刚满周岁不久，父母年纪也大了，家里事情也多，我回沪市上班家里就顾不上了。”

“那倒是，上有老下有小，你这顶梁柱确实难做！”

“应老板，我就直说吧！”

余建国早把应老板的来意猜个八九不离十，印象也挺好，于是他干脆直接说道：“代理商我也考察了很多家，你有冲劲人又年轻能更好理解贯彻总部的指导意见和政策，这是你的优势，但人脉和资金...你别急，先听我说完，其他几个县市老板的劣势主要在于地理位置，不在市区物流也不方便，目前综合考虑华麟优势是最大的！”

听了余主任的一番话，应俊沉思了一会，他突然想到另外一种可能。

“余主任，你就没想过自己做台市的总代理？”

“哈哈~想过！但资金远远不够，想了也是白想。”

“那我问一下，如果做总代理最低的资金要求是多少？”

“最少要一千万的启动资金！”

余建国脱口而出，这个问题他盘算过好多次了。

“这样，余主任，我有个想法和你商量一下，看看行不行！”

应俊给余主任点上根烟，迎着他略带疑问的目光继续慢慢说道：“你刚才也说了，我目前最缺的是人脉，但资金我有，你不缺人脉缺少资金，又不想离家太远，要是我们一起成立一家公司能不能把代理权拿下来？”

余建国的眼睛随着应俊最后一句话落地突然明亮了起来，对啊！这样自己所有的难题全部迎刃而解，不过应老板这么年轻有那么多钱吗？

“我说的是启动资金最起码要一千万，应老板你...”

“我绝对没问题，你就是现在要我就马上能去银行转账！”

应俊财大气粗的挥了下手，银行里还躺着四千六百多万，吃利息才几个钱，只有投资出去才能赚到更多。

“这样的话拿下总代理是没什么问题，总部也就是递交一份报告的事，基本会尊重我的意见，不过我这边算是贷款的话也最多可以凑个一百多万...”

“余主任，余大哥，这点小事你就别纠结了，还有那个德意志国的博西电器总代理权拿下有没有困难？”

“博西和松下都属于比较高端的品牌，但博西和西门子两个品牌产品太单一了，就是冰箱和洗衣机，不过博西在台市没有办事

处，要谈只能去和杭城省总代谈，博西的华东大区经理是我以前同事，我们拿下松下总代，再去谈博西应该问题不大。”

“那我们做博西总代大概需要多少钱？”

应俊越发兴奋，余大哥的人脉真是可以啊！

“博西家电在台市倒是没怎么开发，所以拿下总代理估计几百万就差不多了！”

应俊仔细的想了想，既然要做就做大一点，这种品牌不趁机拿下过了这村可没那个店了。

“这样吧！你拿一百万我拿一千九百万，凑个两千万，你占20%股份！”

应俊倒不是人傻钱多，本来差不多一千三四百万能搞定为什么拿一千九百万？主要就是考虑到松下的销售网络需要继续开发，博西的产品进入商城或者一些大店销售需要做展柜铺样品，多点资金能把销售网络尽快铺开，最主要的目前家电还是高利润产品，做的好或许不用两三年就能回本。

余建国被应俊一口两千万给楞了一下，应老板这么有钱啊！又听到给自己20%股份忙摇着手说道：“不行不行，这样太多了，还是按出资比例算比较好...”

话没说完就被应俊打断了。

“余大哥，你先听我说，”应俊摆了摆手吸了一口烟，掰着手指接着说道：“你看，两边总部需要你去搞定，销售网络和售后都是现成的，这都是你的功劳也都是你的人脉，我就出点钱，20%我都觉得有点低了，等以后咱们销量上去我再分你多点股份，你也别客气了，咱就这么说定了，毕竟接下来都是靠你操作的，我就一个甩手掌柜，哈哈~”

“那行吧！我就承了应老弟你这个情了，你到时就看我表现吧！”

余建国感激的对应俊抱了抱拳，他真是有一种国士报之的感动！

于是两人就公司地点、仓库、售后、人员等各方面详细讨论起来。

现在公司虽然还没成立，但是资金充足，两人都想着办公地点和仓库能买就尽量买，租的话不光搬来搬去麻烦还容易发生各种意外情况，这边办事处撤销，除了一个主任其他人员全部会下岗，所以成立新公司可以直接招过来用，而且还都是熟练工。

下午本来去区县考察总代资格的余建国直接推翻了原来的安排，老子现在自己做总代了，考察什么的不存在了！

两人中午随便吃了点快餐就回办事处继续商量，应俊的食量吓了余建国一跳，不由暗地里感叹应老弟真是钱多胃口也大！

期间应俊打了一个电话给李楠，问她嘉绿华庭的小区外围商铺还有没有，得到确定的回答，就剩下十字马路转角位置还有四间连一起的商铺，总面积三百平米，四千五一平米，公司不想拆开卖，问的人倒挺多，都因价格问题一直搁置在那。

于是和余建国商量后两人直奔现场实地查看，商铺层高五米六，可以隔成两层，上层办公下层还可以做成展厅专卖店，让李楠去找经理，对于应俊这种年轻土豪，经理印象相当深刻，抹掉零头一共一百三十万，应俊当场签了合同预付一万定金，等公司注册后再从公司转账余款。

在李楠依依不舍的注视下，应俊又开车去区里行政服务中心，这个行政服务中心他三月份来过一次，为他的店注册登记，非常方便，一个上午的时间就把个体经营户所有的手续都办完了。

这次更是轻车熟路，公司取名台市瀚博家电股份有限公司，意为浩瀚博大，暗指公司以后会越做越大，注册资金五百万元，法人代表应俊，公司总经理余建国。