第093章 同志，您这照片可有点不一般啊

“方法有很多，但第一步，得先把客人吸引过来。”

杨水生组织了一下语言，尽量说得简单易懂。

“你可以搞个半价优惠，再弄个免费送菜的活动。”

“半价优惠？免费送菜？”徐秀霞眨巴着大眼睛，一脸茫然，显然没听说过这些新词儿，“水生。这是啥意思？你能说具体点吗？”

“半价优惠，就是……”杨水生想了想，举例道，“比如说，客人来你这儿吃饭，点第一个菜原价，点第二个菜，不管点啥，都算半价！这样人家是不是就觉得，点多一个菜很划算？”

“哦！我懂了！”徐秀霞恍然大悟，眼睛发亮，“这么一来，客人很可能就会多点一个菜，就算第二个菜只收半价，但总比只点一个菜挣得多，而且客人也觉得占了便宜，这个好！”

“对，就是这个意思。”杨水生点点头，“再说免费送菜，你可以定个标准，比如客人消费满……嗯，满十块钱，就免费送他一个菜。”

“免费送菜？”徐秀霞又皱起眉头，有些担心，“这……这能行吗？万一人家点的菜便宜，凑不够十块咋办？还有，要是人家指着贵的菜让免费送，那我不得亏死？”

杨水生笑了笑，似乎早就想到她会这么问：“凑不够十块，那就等下次凑够呗，或者他为了凑够十块，可能就会多点个小菜，多加瓶酒。”

“至于送什么菜，当然不能让他随便点，你可以专门挑几道成本不高但看着实惠的菜，比如凉拌黄瓜、炒青菜、葱花炒蛋之类的列个单子，作为免费菜。”

“客人消费够了，就只能在这个单子里挑一个送。”

“这样既让客人觉得占了便宜，你成本也能控制住。”

徐秀霞听完嘴巴微张，盯着杨水生愣了几秒，随即猛地一拍大腿，脸上满是兴奋和佩服，对杨水生竖起大拇指：“哎呀水生，你可真是太聪明了，你这法子好，真好！我这就去弄。”

她激动得就要起身去拿纸笔。

“霞姐等等，你先别急。”

杨水生伸手虚拦了一下，手指不小心碰到了她因为激动而微微颤抖的小臂，触感温软滑腻。

徐秀霞脸一红，但没躲开，只是重新坐好，眼睛亮晶晶地看着他。

“这还没完。”杨水生继续说，仿佛没注意到刚才的小触碰，“你还可以设个更高的消费额度，比如消费满二十块，结账的时候，可以打个折，比如打九折，或者九五折。”

“虽然折扣不多，但客人会觉得，哎呀，我又占了点便宜，剩下的不占白不占，说不定为了凑这个折扣，还会多点个菜，或者下次还来。”

“对对对！有道理！”

徐秀霞听得连连点头，觉得杨水生说的每句话都打开了新世界的大门。

“水生，你懂得多，脑子活，你帮我看看。”

她赶紧起身，跑到柜台后面拿出自己那个手写的皱巴巴菜单，又拿了纸笔，快步走回来，把菜单和纸笔都推到杨水生面前，脸上带着崇拜和恳求：“我这菜单上的菜，该怎么定价，还有这半价优惠，免费送菜，还有打折的标准，到底定多少合适？我都听你的！”

看着徐秀霞那副完全信赖，甚至有点依赖的眼神，还有那件因为动作而微微敞开，露出更多春光的浅蓝色衬衫，杨水生心里叹了口气。

帮人帮到底吧，反正离取照片还有时间。

“行，我帮你看看。”

于是，整个下午，杨水生就留在了十里香小饭馆，和徐秀霞头对头地，一起研究起菜单和定价策略。

他结合徐秀霞报出的食材成本，帮她重新调整了几个招牌菜的价格，定下了第二道菜半价的规矩，设定了消费满八元送指定小菜一份，消费满十五元享受九折优惠的具体标准，还建议她把免费菜和打折优惠用红纸写出来，贴在门口最显眼的地方。

徐秀霞听得认真，记得仔细，不时提出自己的小疑问，杨水生都耐心解答。

两人挨得很近，杨水生能闻到她身上淡淡的皂角香和油烟味混合的气息，偶尔一抬头，还能看到她专注的侧脸和那随着呼吸轻轻起伏的胸口。

徐秀霞也渐渐放松下来，说到高兴处，还会发出清脆的笑声，眉眼弯弯，煞是好看。

不知不觉，窗外日头西斜，快到六点了。

“霞姐，差不多了。”

杨水生看看时间，站起身：“你先按咱们商量好的试试，如果效果不好，咱们再调整。”

“哎！好好！真是太谢谢你了水生。”徐秀霞也连忙站起来，看着被整理得井井有条的菜单和活动方案，心里充满了希望和干劲，脸上也重新焕发出光彩。

“水生，你今天又帮了我这么大的忙，今天说什么也得留下来吃晚饭。”她真心实意地说，“我这就去炒几个好菜，咱们姐弟俩喝一杯。”

“今天真不行，我约了人六点取东西，得走了。”杨水生婉拒道，“

下次吧，下次咱们再吃好喝好。”

徐秀霞虽然有些失望，但也不好强留，只得连声道谢，一直把杨水生送到门口，看着他走远才转身回店，摩拳擦掌地准备开始实施新计划。

杨水生告别徐秀霞，加快脚步朝着红星照相馆走去。

他心里惦记着那些照片，那可是扳倒赵有才的关键。

来到照相馆门口时，门虚掩着。

杨水生推门进去，只见老板正坐在柜台后面，面前摊着几张刚洗出来的照片，他正拿着放大镜，对着其中一张看得入神，脸上表情有些古怪，似乎带着惊讶。

听到动静，老板抬起头，看到是杨水生，脸上的表情迅速调整，堆起职业化的笑容，但眼神里却闪过一丝不易察觉的算计。

“同志你来了，照片都洗好了，一共24张，一张不少。”

老板站起身，指了指柜台上那一叠用纸包着的照片。

杨水生走过去，伸手就要去拿。

“哎，同志等等。”老板却伸手，虚按在了那叠照片上，脸上笑容不变，语气却带着点为难，“这照片虽然是洗好了，不过这洗印费，还有胶卷钱，咱们是不是得重新算算？”

“重新算？

杨水生眉头一皱：“昨天不是说好了，按洗印张数算钱吗？你当时也没说别的。”

“是是是，洗印费是按张算没错。”老板搓了搓手，眼神往那叠照片瞟了瞟，压低了些声音，脸上露出一丝贪婪的笑容，“不过同志，您这照片拍的内容，可有点不一般啊。”

“这要是传出去，或者落到不该看的人手里……嘿嘿，恐怕会惹出不小的麻烦吧？”

他顿了顿，观察着杨水生的脸色，见他没什么反应便继续道：“我呢，就是个开照相馆的，小本生意，最怕惹麻烦。”

“您看，我冒了这么大风险，帮您洗印这些特殊的照片，这风险费、保密费，是不是也该意思意思？”

他说着，伸出三根手指，在杨水生面前晃了晃。

“不多，就三百块。”

“您给了，照片您拿走，我保证守口如瓶，就当从来没洗过这些玩意儿。”

“您要是不给，那这照片我可不敢保证它们会不会不小心被人看到，或者出点什么意外。”

他这是看准了杨水生拍的照片内容敏感，想趁机敲一笔竹杠。

三百块可不是小数目，相当于他照相馆大半个多月的纯利了。