第九十七章 张富贵的生意经

事情的进行远比张富贵预想的要顺利，他定居剑门关外后，便和往来的商人定下了协议，因为有利可图，这些人自然就都将自己的货物卖给张富贵。

货物运送到张富贵哪儿的时候，他开始将货物进行分级，将上等、次等以及下等品分出，分别装在不同的库房。

与张富贵一同前来的两个伙计，都是经商好手，他们以范蠡《商经》——以物相贸易，

而食之货勿留，无敢居贵告诉张富贵，需要先将上等品运送到运输扬州以免货物堆积造成成本损失。

张富贵笑道：“不用，现将次等品和下等品送过去，然后最后再送上等品。”

两人不解问道：“这是为何？如此一来货物堆积，那些价格贵的岂不是会因为堆积潮湿损坏？如此一来势必会造成很大的损失。”

张富贵笑道：“不，那是以前，现在帐不是这样算的，先将次等和下等品送过去，因为我们在这儿把货源截断了，如此一来，其他地方因为缺货，就只能朝我们购买，如此，下等品和次等品也能卖出不错的价格。”

二人不由得问道：“您意思是说这些不是运送到我们自己家的店铺出售而是卖给附近的其他人家是吗？”

“对，这些货物要以我们收购价格加运费卖给那些有需要的店铺，而不是我们自己的店铺。”

“可是这样一来我们不就挣不了钱了吗？而且还岂不是白白帮他人做嫁衣，自己白白添了劳损和人工费用？而且随着咱源源不断买进卖出，如果没有盈利的话，我们岂不是白白亏损？”

张富贵笑道：“你们听我的就行，我自有主张。”

二人虽然不理解张富贵的做法，甚至一度觉得他是一个初出茅庐什么都不懂的小子，暗自还说他爹哪点产业迟早要被他败光。

不过说归说，怨归怨，二人毕竟只是伙计，跟了张家那么多年，张富贵叫做什么，他们还是不会反驳的，他们用仅剩下的银子去雇人将东西运送到扬州，为了避免路上出现什么问题，二人只能亲自押运。

可是一来二去，张富贵父亲给他的哪点银子就想流水一般很快就流干了，而运送到江南一带的货物又因为路途遥远，没办法及时兑现。

那段时间，他不由得发愁，他继续要，可是银子已经花光了，而且他也知道那几百两银子，已经是他父亲能拿得出来的最多的钱了。

可是从蜀中送出来的货物又运到了他的仓库问他要钱，没办法，他只好先打借条。

没办法之下他想到当初李沫儒送给他剑，他记得杨娟说过，老杨头铸造的剑很值钱，于是，他才打了卖剑的主意。

他还清楚地记得他第一次带着剑去当铺卖的时候，当铺里掌柜说的是破剑一把，当二十两银子。

张富贵觉得杨娟不会欺骗自己，而李沫儒也绝不是那种偷懒的人，而且李沫儒给自己特意铸造的剑，绝对不是掌柜口中所受的什么破剑一把。

他拿着剑愤然走了出去，一连找了很多家当铺，都是一样的口吻，这时候，张富贵才想到之前老杨头说过，剑和人一样，都需要遇到识货的人，他将店里的生意交给自己信得过的伙计，他去了一趟成都府。

皇天不负苦心人，他在一处叫

鹤鸣山的地方，遇到一个人，他见张富贵抱着剑寻找买家，一时好奇就问张富贵拿去看了一眼。

张富贵也没多想就将剑给他看，那人将剑抽出的瞬间，只听见一声清脆的剑鸣，便不由得夸赞好剑，他取了一根发丝置于其上，轻轻一吹，头发瞬间就断成了两截。

那人不由得称奇，“果然是吹发即断的宝剑。”

张富贵自己也不是很懂，就说道：“这可是我家祖传的宝剑，要不是因为实在走投无路，我是绝不会卖的。”

那人道：“可惜啊。”

“可惜什么？”

“可惜宝剑不遇其主实在是一大憾事。”

张富贵道：“你不是能看出它是宝剑吗？若是你愿意，你出个价，我将其让给你。”

那人回答道：“我虽识得宝剑，却用不了如此宝剑，落入我手，只怕是暴遣天物了。”

张富贵无奈，只好赌一赌，他将宝剑的来历和意义告诉那人，说出自己真的是急用钱，所以才想到卖剑的。

那人听完之后，沉思半晌，道：“这样吧，这把剑，一千两先压在我这儿，等你什么时候挣着钱了，一千一百两来我这儿赎，如何。”

“十的利息，你是不是有点黑了啊？”

那人道：“老实说，你要是去别处借贷，短时间你什么都没有，就凭这把剑，别人是不会将银子借给你的，别说十的利，就是二十三十，你都借不到，而且如果你要是觉得不值，权当一千两银子将这把剑卖给我了，如果你到时候想买，那一百两银子，权当你辜负朋友心意的补偿。”

张富贵无奈，眼下他确实急用钱，而且一千两银子对他来说，确实是一笔不菲的收入，他咬咬牙，道：“好，立下字据，到时候，我一定会来赎回宝剑的。”

就这样，张富贵将宝剑卖给了那人，那人说自己就在鹤鸣山上，如果他想要赎回，随时派人带着钱和字据来找他就行。

拿到钱以后，张富贵赶忙将银子带回去，可是回去的时候，又发生了另外的事情，因为天气原因，那些堆积的上等品损坏了一成多。

这时候，运货的两个伙计也回来了，带回了货物售卖出去的银子。

他将自己的借据还清之后，开始思考该如何处理那些堆积在仓库的上等品。

他对二人说道，“麻烦你们再跑一趟，将这些上等品送到我爹的店铺，而且让他不要涨价，就按照当地市场的价格卖出去，然后顺便带上那些因为潮湿发霉的货物。”

二人不解，问道：“少爷，将上等品送到自己店铺H还按照目前市场上的价格卖出，这样一来，岂不是亏了？还有，为何要花大力将那些潮湿发霉的货物也一并送到哪儿去，这样岂不是浪费人力财力？”

张富贵将一封信给二人，道：“到时候，你们把这封信给我爹他就明白了。”

二人虽然有怨言，但是毕竟二人都是跟着张富贵父亲多年的老人，虽然有不满，但是也只好按照张富贵所说的做。

李沫儒问道：“富贵，我不明白，为什么把那些坏的货物也要运到那么远去给你爹啊？难不成你还想将那些东西卖出去不成？”

张富贵道：“没有，我给我爹的信

上说的是，把那些因为潮湿发霉的货物当街焚烧。”

张青山不由得夸赞道：“厉害啊富贵，这一招甚是了得。”

李沫儒听得一头雾水，问道：“富贵这么做到底是为了什么啊？”

张青山道：“富贵这是为了告诉那些买东西的人，我们坏的东西是绝对不会卖给他们的，让他们放心购买自己的东西，因为富贵送到自己家的都是上等品，这样一来，买的人一做对比，自然就知道那家好了，如此下去，富贵家的店铺才会越做越大。”

李沫儒点点头，道：“明白了，厉害啊，富贵。”

张富贵道：“唉，这也是没有办法的办法，那一单生意，我亏了差不多两百两银子，不过幸好，从那以后，一切开始运作正常，钱也及时跟上，一来而去，其他家生意惨淡，有的甚至做不下去了，我爹哪儿的货物价格也慢慢涨了上来，我呢也就越做越大了。”

张青山道：“不对啊，这样做，你的生意是会越做越大了，可是还不足以支撑你张府现在的规模啊。”

张富贵笑道：“币欲其行如流水，大商之道。我赚钱之后，自然也会将钱去做其他的营生，总不能让钱放在我这儿烂吧，那样就太蠢了。”

李沫儒连忙问道：“给二哥说说，你都用钱去做其他什么了？”

“首先是拿出一部分钱去置办产业，在扬州苏州买了地建造了一些客栈，这些地方往来客商多，所以客栈的需求自然也就多，所以置办客栈的话，基本不会亏。”

“然后，我又派人去成都府，与那些织蜀锦的人家谈，让那些熟练的织布女工织的蜀锦全部卖给我，而且他们织的的质量高数量多的话，我还有奖励。”

张青山道：“你这是想垄断蜀锦的生意是吧？”

“嗯，我发现，想要做大，就必须这样做，我怕以后有人看着我做的生意眼红，学我一样，在剑门关外收购蜀地的前来的货物，如果他们降低价格，这样会对我造成巨大的损失。”

张青山听完，不禁夸道：“料敌先机，占据有利地势，确实做的不错。”

张富贵傻笑道：“怎么样，我就说嘛，我一定会成为全天下最有钱的财主的，沫儒，不如现在退出江湖，跟着三哥我游戏人间怎么样？”

李沫儒笑道：“算了吧，钟馗大哥跟我说过一句话，一脚踏入江湖，从此再也出不去，而且，江湖之大，又岂是你我能躲避的，总有一天，我要达到惠阳仙师那样的境界，到时候，二哥来保护你。”

李沫儒面色有些为难道，“而且我就是好久没见你，来看看你，住几天，我就要走了。”

“你要走？”

“嗯，现在盯着我的人太多了，我要是经常逗留在你这儿，会给你带来麻烦的。”

张青山点了点头，“嗯，不过，二哥，以后万事小心，用易容术的时候，要记得将自己从前的行为习惯掩盖一下，免得被人认出来。”

“嗯。”

张富贵道：“天南地北的，难得我们兄弟今日相聚，来来，好好喝一杯。”自从开始做生意一来，张富贵这几年一直在忙，从来没有现在的这种放松的感觉。

三人端起酒杯一口饮下，直呼痛快。