第十七章 温婉美女！

第二天天还没亮，王大壮就起来了。

他摸黑去了周国强家，把三轮车开回来，然后和李玉梅一起把昨晚准备好的十二筐水果一筐一筐地搬上车。

橘子五筐，每筐五十斤出头，番石榴三筐，芒果四筐，加起来差不多六百斤出头。

李玉梅本来想跟他一起去县城，可王大壮觉得她一个女人家跟着起早贪黑太辛苦，而且果园里还有那么多水果没摘，两个人分工合作效率更高。

李玉梅想了想也觉得有道理，就答应留在家里继续摘果子。

“路上小心点，开车慢一点，别着急。”李玉梅站在院门口，看着王大壮发动三轮车，叮嘱了一句又一句，“卖不出去也别急，慢慢来，大不了咱们自己吃。”

王大壮冲她挥了挥手，一拧油门，三轮车突突突地驶上了通往县城的路。

一路上倒是开得不快，王大壮一边开一边在心里盘算着这批水果能卖多少钱。

十二筐，六百多斤，就算全部按批发价两块钱一斤卖出去，也能卖一千二百多块，刨去成本净赚一千多。

这笔钱足够还清王婶的债，买上几个月的粮食，还能给李玉梅买两件新衣裳。

想到这里，王大壮嘴角不自觉地翘了起来，脚下油门也拧得更大了些。

三轮车突突突地跑了将近两个小时，天色大亮的时候，终于进了县城。

王大壮把车开到城西的早市，找了个空位停下来，从车上跳下来，环顾四周。

早市上已经热闹起来了，卖菜的、卖肉的、卖早点的，摊位一个挨着一个，吆喝声此起彼伏。

来来往往的人流熙熙攘攘，大多是早起买菜的大爷大妈和家庭主妇。

王大壮没有急着摆摊，而是先在早市上转了一圈，找到了几家专门做水果生意的店铺。

他打算先把水果批发给这些水果店，省时省力，价格虽然低一些，但胜在量大、走货快。

他走进第一家水果店，老板是个四十来岁的胖男人，正坐在柜台后面剔牙。

王大壮从车上拿了一个橘子递过去客客

气气道：“老板，你尝尝这个橘子，看看品质怎么样，要是满意的话我这边有几百斤货可以批给你。”

胖老板接过橘子，漫不经心地掰开吃了一瓣，嚼了两下，眉头微微一挑，又吃了一瓣，然后抬头看了看王大壮问道：“你这橘子味道确实不错，哪来的？”

“自家种的。”王大壮笑着回答道：“老板你觉得怎么样？能给个什么价？”

胖老板想了一下道：“橘子八毛一斤，番石榴和芒果我看看品质再说。”

王大壮脸上的笑容僵了一下。

八毛？

他原本的心理价位是三块钱一斤批发，对方开口就是八毛，这差距也太大了吧？

“老板，你给的这个价太低了。”王大壮摇了摇头，“我这橘子的品质你也尝了，八毛一斤连肥料钱都不够。”

胖老板把手里剩下的橘子往柜台上一放，面无表情道：“就这个价，你要是觉得低就去别家问问，现在市面上橘子多的是，又不是你一家有货。”

王大壮抿了抿嘴，没有多说，转身出了店门。

他开着三轮车又找了另外两家水果店，情况大同小异。

第二家店的老板尝了橘子之后，愿意出到一块钱一斤，但番石榴和芒果最多给一块二。

第三家店更离谱，只愿意收芒果，给价一块五，橘子和番石榴直接说不收。

“现在的行情就是这样，”第三家店的老板是个干瘦的中年人，说话倒是客气一些，“今年水果丰收，市面上货源充足，价格上不去。你这个品质虽然好，但毕竟不是品牌货，卖不出高价的。你要是有个几万斤的量，我们可以谈个大合同，几百斤的零散货，就是这个价了。”

王大壮自然不会贱卖，所以从第三家店出来的时候，太阳已经升得老高了，早市上的人流开始慢慢减少。

他站在三轮车旁边，看着车上那十二筐码得整整齐齐的水果，心里有些发堵。

六百多斤精品水果，如果按那些老板给的价卖，最多能卖七八百块钱，除去成本，跟白忙活一场差不多。

更重要的是

，这个价格完全配不上这些水果的品质——那些老板自己心里也清楚，他们转手卖出去，零售价至少能翻两三倍。

可不卖又能怎么办？

六百多斤水果，总不能拉回去吧？

再过一天就不新鲜了。

王大壮叹了口气，决定再等等看，实在不行就自己摆摊零售。

他把三轮车停在早市边上一个人流量还不错的岔路口，把筐子上的茅草掀开，露出里面金灿灿的橘子和芒果，又从旁边早点摊借了一个纸板，用炭笔歪歪扭扭地写了几个字：“自家种的精品水果，又甜又新鲜。”

可他低估了县城早市的竞争程度。

周围摆摊的至少有七八家卖水果的，人家的摊位支着遮阳棚，水果摆得整整齐齐，价格牌写得明明白白，还有小喇叭循环播放着“新鲜水果便宜卖了”的录音。

王大壮这三轮车往那一停，纸板上歪歪扭扭几个字，连个像样的招牌都没有，根本没人注意。

偶尔有人路过停下来看一眼，问一句“多少钱一斤”，王大壮回答说“橘子三块，芒果和番石榴八块”，对方立刻掉头就走，连还价的兴趣都没有。

一个上午过去了，他就卖出去不到十斤，还都是被他热情地让人试吃之后不好意思不买的。

眼看着太阳越来越高，早市的人越来越少，王大壮的心情越来越沉。

他坐在三轮车的车斗边上，啃着早上出门时李玉梅塞给他的两个馒头，馒头已经凉透了，硬邦邦的，噎得他直翻白眼。

正当他啃完第二个馒头，打算收摊换个地方试试的时候，一个声音忽然从身后传来。

“王大壮？”

王大壮转过头，看到一个穿着浅蓝色职业套装的女人正站在他身后不远处，手里拎着一个黑色的手提包，脚上踩着一双米色的高跟鞋，长发披肩，妆容精致，整个人透着一股干练又温婉的气质。

女人大约三十来岁的年纪，身材高挑，曲线玲珑，脸上的皮肤白皙细腻，五官惊艳很耐看，特别是那双眼睛，明亮而有神，像是会说话一样。

……