第十三章.一书百贯（下）.

一百贯是什么概念？

萧家在寰州算是有数的大户，手中的现钱也不足两百贯；萧慎言在单县上下打点，买通衙门中人给萧漠等三人伪造户籍，不过花了八十多贯；买了一间两进两出的小院，不过六十贯；萧漠生病时，萧慎言紧张无比，请最好的大夫，买最好的药材，花费也不过十余贯。

最直观的一点，一个中资之家，一年的用度也不过二三十贯。贫困之家，一年的花费的甚至不足十贯。

而萧漠，竟然一开口就是一百贯？而且还仅仅只是其中一册？

书店伙计与王霁睿皆是不可思议的向着萧漠看去，但萧漠却丝毫没有理会，只是静静地向着吴构看去，等待着答复。

其实，萧漠本来心中所想的方案，是与吴构进行分成的，每卖出一本书，自己取得几文钱，积少成多。但后来想想，萧漠发现自己根本没有手段探知吴构在事后能卖出多少本书，所以索性将自己所写的故事直接一次性卖出去。

一百贯虽然看起来很多，但萧漠却也知道，吴构在事后所赚到的钱财只会更多。

在古代，书籍贩卖本就是一个利润极高的行当，除了最初所投入的本钱，后面反复印刷的成本并不高，但书籍的价格却总是迟迟不下，因此甚至造成了很多书生不得不借书手抄。

最主要的是，萧漠所写的并非是四书注释之类只限于有志于科考之人才会购买的书籍，这些故事通俗易懂，只要是识字，无论何人都有可能购买，受众面更广，再加上是由吴构独家贩卖，即使考虑到事后有人盗版，也足够让吴构获利颇丰了。

果然，听到萧漠所提出的价格后，吴构并没有像王霁睿和伙计那般大惊小怪，只是缓缓地说道：“价格太高了，小哥也知道，这篇故事虽然很不错，但却被很多读书人所排斥，老哥我卖它，也担着受损的风险，这样吧，八十贯如何？”

萧漠竟然笑着点了点头，说道：“好，中卷八十贯，而下卷的价格我们先不谈，等上中两卷的开始贩卖之后再行议价，掌柜的以为如何？”

听到萧漠这么说，吴构神色一滞，终于收起了心中对萧漠的所有的轻视之意。

萧漠的这番谈判手段，哪里是一个十二三岁的少年？简直让一个商场老手都自叹不如。

萧漠所写的故事吴构是看过的，贩卖之后所得的收益，绝对不止百贯，刚才不过是本着利润最大化的商人本性才进行压价而已，却没想到萧漠竟然会如此应对。

如果在上中卷开始贩卖后再议下卷的价格，所花费的钱财就不仅仅只是百贯了。很显然，自己所想到的，眼前这个名叫萧漠的少年也想到了，甚至想的比自己更深更为透彻。

虽然再次落入了下风，但吴构也是一个拿得起放得下的人，深深注视了萧漠片刻之后，突然洒然一笑，说道：“好吧，就依小哥，中下两卷每卷一百贯。老哥我就交了萧小哥你这个朋友了，不过萧小哥日后如果还有什么新作，一定要记得老哥我啊。”

“掌柜的果然是爽快之人，今后晚辈如果再写出什么故事，定然会先向掌柜的讨教。”萧漠笑着点了点头，接着，似乎想起了什么，又向吴构问道：“既然掌柜的如此爽快上，晚辈心中还有一些对这篇故事的想法，说出来或许可以让掌柜的有一些收获。”

“哦？小哥请说，老哥我洗耳恭听。”

吴构客套道。

“却不知掌柜的打算如何贩卖这篇故事？”

“恩，今天小哥来之前，这个事情我就仔细的想过了。”吴构沉吟道：“考虑到有许多读书人对这篇故事有着种种偏见，而他们的意见又会对这篇故事造成不好的影响，所以老哥我打算事先先把这篇故事交给一些有名望的文人观看，争取先让他们认同这本书，最好再为这本书写一些序言放在书页之前。小哥所写虽是修仙故事，但内中的儒家思想却是连老哥我都能看的出来，做到这一点并不困难，而世人皆有跟风心理，读书人尤为如此，当那些有名望的文人也皆是认同了这本书之后，反对者自然大减，这本书也能因此卖的更好。”

听到吴构的话，萧漠不由愕然，发现自己还是小看了这个时代的商人了，竟然也知道名人效应的应用。而这正是萧漠本身打算向吴构所提出的建议。

幸好萧漠还有其他建议，否则这次就要当面出丑了。

只见萧漠点头道：“原来掌柜的已经想到了这一点，却是晚辈班门弄斧了。不过以晚辈看来，有反对声音也不是坏事，掌柜的大可以将那些排斥这本书的文人的意见也加入其中，这样一来，因为有那些有声望的文人赞同的缘故，可以降低许多人的排斥心理，而又因为有人观点相左的缘故，可以大大增加这本书的名气，到了那时，许多本来不会购买这本书的人，也会因为那些有名望的文人之间的意见相左，继而引起好奇购买。”

听到萧漠的话，吴构眼前一亮，只觉得这个主意大妙，不由哈哈大笑道：“此计大秒，幸亏小兄弟你无意从商，否则老哥我就要从此退避三舍了。”

从“小哥”变成了“小兄弟”，语气间竟是又亲热了三分。

萧漠笑着摇了摇头，说道：“掌柜的客气了。不过雕虫小技而已，值不得如此称赞。不过，有一件事，还要请掌柜的务必要答应，如果这件事不成，那么我们之间的这个买卖，也只能作废了。”

“何事请说，只要老爷我能做到的，一定答应。”

在这个时候，吴构显得颇为豪爽。

萧漠认真的说道：“晚辈在今年就要参加县试了，今后必然也要继续参加更高一级的科举。掌柜的也知道，晚辈写这篇故事只是因为家中窘迫，迫于无奈的权宜之计，而这本书又有着很大的争议，为了避免将来会出现什么麻烦，会被某些读书人所仇视，还请掌柜的保证，关于晚辈的身份不能告诉任何人，晚辈对外的身份，只是‘自扰居士’，而不是萧漠。”

听到萧漠的话，吴构的神色也变得肃然，站起身来，指天道：“我吴构在此保证，绝不会将小兄弟的身份告诉任何人，这点还请小兄弟放心。”

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生意谈完之后，萧漠与吴构又闲谈片刻，然后萧漠就起身告辞了。

离开之前，吴构将先期的三十贯交到萧漠手中，而萧漠也保证，三天之后，就会把中卷写出来交给吴构，一时间宾主尽欢。

吴构亲自把萧漠送到“崇文书店”之外，目送着萧漠离开。

看着萧漠的身影渐渐消失，吴构突然想起来什么，长叹了一声。

“掌柜的，怎么了？”

旁边伙计连忙问道。

吴构喃喃道：“刚才不该用一百贯买书的。”

“我看也是，一个破故事而已，全部买下竟然需要两百三十贯，也太贵了……”

“你懂什么？不是高了，是低了！！”

吴构转头瞪了伙计一眼，怒斥道。

也不理吓了一跳的伙计，吴构转身向着后院走去，同时在心中暗暗的想道：“这个萧漠，不过如此年纪，就有如此的手段眼光和见识，从这篇故事来看，其学识也是要得，将来必定不是池中之物，恐怕过不了多久。云州就要再出一个举子了。哎，刚才不应该太过计较那点钱财，好好结交这人才对。”

返回后院后，吴构坐在客厅之中，用手指敲打了片刻桌面，突然微微一笑，喃喃自语道：“不过，还来得及。”