153 求人不如求己

对于推介五叶风扇的事情，赵连奎答应得挺痛快，但第二天的展览结束之后，他给站在会场外的林振华带来的，依然是一个伤心的消息。在这一天的展览中，只有三个客商打听过睡莲电扇的情况。这三个人都不是家电销售商，他们是到江南省的展台前打听钨矿行情的，看到五叶风扇之后，稍微问了几句就没有下文了。

林振华脸上挂着僵硬的笑容，依然请赵连奎到馆子里好好地吃了一顿，拜托他次曰继续帮忙。在把赵连奎送走之后，林振华觉得心力交瘁，一屁股坐在路边的马路牙子上，看着路上匆匆而过的车辆，发起呆来。

“小华，别泄气。”褚红阳蹲下身来劝解道。

“红阳，给我一支烟。”林振华说道。

褚红阳从兜里掏出一支烟递给林振华，又拿出打火机打着了火，要给林振华点烟。林振华摆摆手，示意褚红阳自己并不想抽烟，他只是把烟放在鼻子下面，轻轻地嗅着，希望用这烟草的香味来清醒一下自己的头脑。

五叶风扇居然会没人关注！这个消息对于林振华来说，实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血，而且已经做好了在五叶风扇顺利出口之后的一系列其他安排。如果风扇真的无法进入国际市场，他后面的布局就要全部落空了。

难道，自己的金手指是如此脆弱，竟然会在广交会上碰个粉碎？

褚红阳继续劝道：“小华，我觉得外国人看不上咱们的电风扇，可能也是有道理的。人家到这里来，主要是看中咱们的矿石，还有猪鬃之类的农产品，咱们国家工业就是不行，人家也知道。其实，咱们的电风扇不一定非要出口不可，拿到国内市场上卖，不也能挣钱吗？”

林振华道：“红阳，国内市场上卖来卖去，不过是自己人挣自己人的钱。只有出口，才是挣别人的钱。你说得对，外国人现在看中的都是我们的矿石，还有农产品。你想过没有，矿石这种东西，是挖一点少一点的，咱们这一代人把矿石都卖掉了，以后咱们的子孙卖什么呢？如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存，等矿石挖完了，难道我们就不活了吗？”

褚红阳道：“小华，你说的这个，我也理解。可是，现在咱们就是这样的情况，有什么办法呢？”

林振华摇头道：“不对，我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇，我倾注了这么多的心血，没有理由卖不出去的。外国人也是人，有好东西，他们为什么不要？”

舒曼一直站在他们身边，听着他们的对话，这会才插进话来，说道：“林经理，有件事我今天一直没顾上跟你说，刚才赵处长在场，我也不方便说。其实，你们的风扇无人问津，问题不是出在风扇上，而是出在你们这位赵处长身上。”

“你说什么？”林振华腾地一下站起身来，伸手拉住舒曼的手说道：“你说清楚一点，为什么问题出在赵处长身上？”

舒曼用力把手抽回来，瞪了他一眼，说道：“你什么不好学，非要学那个姓赵的，动不动就占人家的小便宜？”

林振华这才发现自己有些失态了，连忙道歉道：“对不起，对不起，我不是有意的。其实，我刚才拉着你的手，真的没什么感觉。”

舒曼更恼了：“你说什么，我就这么没魅力吗，你拉着我的手居然没有感觉？”

“有感觉，啊，不对，还是没感觉……算了算了，我拉着你的手，就像拉着一位慈祥的老奶奶那样，全身温暖，行不行？”林振华气急败坏地说道：“姑奶奶，这都什么时候了，你还跟我计较这个。你快说说看，为什么问题出在赵处长身上？”

舒曼抿着嘴微微一笑，说道：“今天，我陪一个美国客人到了展馆。路过你们江南省的展区时，我专门找了一下咱们的五叶风扇，结果，看到五叶风扇藏在一个小角落里，走过路过的人根本就看不见。你说说看，连我都找了半天才看到，其他的客商能看得到吗？”

“这是真的？”林振华急切地问道。

“当然是真的。”

“这个姓赵的，我废了丫的！”林振华曝了一句粗口。

舒曼道：“林经理，其实这事也不能怪他。我注意了一下，你们江南省的展区不大，要展出的东西却很多。轻工产品这边，你们的主打产品是工艺木雕，几乎整个展台都是各种各样的木雕产品。也不单是你们的风扇，其他产品都是放在不太醒目的地方的。我想，赵处长也是有他的苦衷。”

“他们怎么能这样？”褚红阳愤愤地说道，“明明说好帮咱们推介的。”

林振华此时已经平静下来了，他缓缓地说：“舒小姐这样一说，我倒是明白了。的确，赵连奎也有他的难处，毕竟工艺木雕厂是厅里的创汇大户，最醒目的地方让给他们是合情合理的，如果赵连奎把我们的东西摆出来，倒反而是徇私了。”

舒曼道：“林经理能够这样想就最好了。我看完你们江南省的展区之后，到其他省的展区也看了一下，发现都是大同小异。基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些，但像电风扇这样的轻工业产品，一般都是靠边站的，与其说是来参展的，不如说是来捧场的。”

林振华道：“我懂了，我不会怪赵连奎的，他也是做自己本份内的事情。其实，谢春艳早就跟我说过了，工艺木雕才是轻化厅这次参展的重点。赵连奎就算是吃了我的饭，也不敢坏了轻化厅的大事。”

“那你打算怎么办？”舒曼问道，“要不，让本小姐再施展一下魅力，让姓赵的给你们网开一面，多推荐一下五叶电风扇？”

林振华摇摇头：“多谢舒小姐，不过，事情还没有糟糕到需要你去献身的地步。我想我们会有办法解决的。”

舒曼呸了一声，说道：“别说那么难听，什么叫献身，我只是去施展一下魅力而已。你们现在这个样子，除了求姓赵的之外，还有什么办法？虽然我还没有辞职加入公司，可是我心里已经觉得自己就是这个公司的人了，为公司做点贡献，也是应该的嘛。”

林振华道：“求人不如求己，当初把产品交给轻化厅统一参展，本身就有这个隐患的。我想通了，就算是赵连奎能够给我们的五叶风扇一个好一点的位置，人家客商看见了，过来了解情况，他也说不清楚，最终还是会丢掉我们的市场机会。”

“我觉得也是。”褚红阳道，“你看他连我们的风扇名字都叫不出来，你让他去解释，肯定更没戏了。”

林振华道：“这样也好，逼着哥们破釜沉舟，非要行一步险棋不可了。”

舒曼吓了一跳：“林经理，你打算干什么呀？”

林振华没有回答，而是站在路边，眼望着夜空紧张地思考着。他在心里已经有了一个计划的雏型，但还需要进一步地完善细节。作为一名机械专业的研究生，他习惯于把事情考虑得如机械传动一般精确。

舒曼和褚红阳看着他严肃的样子，都不敢打扰他，只是站在一旁窃窃私语。

“褚先生，你们林经理在琢磨什么呢？”

“他在想事，我们别打扰他。”

“他平时老这样吗？”

“也不是，只有碰上特别难办的事情，他才会这样。不过，每次他想完事之后，总能想出一个绝妙的办法的。”

“褚先生，我觉得你们林经理真是一个神人。”

“他当然是一个神人。对了，舒小姐，你能不能不要叫我褚先生？我不习惯。”

“那叫你什么？难道叫你褚科长？”

“叫我小褚就可以了，或者，叫我红阳也行。”

“那你也别叫我舒小姐了，我有名字的，你叫我小曼吧。”

“……”

他们两个越说越近乎，那头林振华已经把自己的计划在脑子里过了几遍，觉得基本可行了。他回过头来，对舒曼说道：“舒曼，你马上去帮我办一件事，十万火急，我在广州也没有什么更多的人，只能靠你了。”

“你说吧，只要我能够办到。”舒曼连忙应道。

“你去给我找一种设备，叫作逆变器。”林振华说道，他接着把逆变器的具体情况向舒曼讲了一遍，最后说道：“我要的就是一个这样的东西，但我现在也不知道什么地方能够找到它，你去利用你的资源找吧。”

舒曼点点头：“没问题，我在广州的朋友很多，总能找到的。”

舒曼走后，林振华对褚红阳说道：“走，红阳，咱们回会场去，先去踩踩点。”

褚红阳吓了一跳：“小华，你要干什么呢？怎么还要踩点啊。”

林振华道：“我不是说了吗，求人不如求己。指望在广交会的展馆里面卖五叶风扇，看来是没希望了，咱们在会场外面自己卖吧。咱们马上去会场外面看看，什么地方最适合我们摆摊，明天咱们就把那几十台电风扇全运过来，我要沿街叫卖。”