155 一炮打响

广交会会场，江南省外贸厅的展台里，赵连奎正在满头大汗地帮着工艺木雕厂的胡厂长搬运展品。展台前围了七八个客商，正在挑挑拣拣地看着木雕工艺品，与厂长讨价还价。也别说，信州的工艺木雕的确很有一套，海外客商们看着爱不释手，有些人一订就是几百件。

赵连奎当然记得林振华的托付，但他实在是忙得没有时间顾及汉华的五叶风扇了。木雕的销售情况是如此之好，每天都有差不多10万美元的订单要签，这可是轻化厅的头等大事，赵连奎哪敢怠慢。

至于五叶风扇，赵连奎打心眼里就觉得这只是林振华的一厢情愿，哪有中国人向外国人卖电器的道理，人家外国的技术多先进，电器这种东西，人家做得比咱强多了。中国人嘛，弄点工艺品、地方特产啥的出口，也就差不多了。

吃过林振华的几顿饭，还接了林振华送的几盒烟，赵连奎也有些不好意思，他决定，等到手头闲一点的时候，就把五叶风扇拿出来展示一下，至少对林振华有个交代了吧？还有，见了那位舒小姐，也好解释了。那位舒小姐的手，真的很软哟。

像是有心灵感应一般，赵连奎心里想着舒小姐，舒曼就神奇地出现在他面前了。她用温柔的语气喊道：“赵处长，耽误你几分钟时间可以吗？”

林振华进不了会场，但舒曼是可以进来的，她是广州外事部门的人，本身就在为广交会提供服务，有会场的入场证。海外客商要见参展单位，林振华只能请舒曼带他们进来。

听着舒曼那迷人的声音，赵连奎的心像是被十几台五叶风扇吹拂着一般清爽，他抬起头，对舒曼还以一个灿烂的微笑，只是他的脸实在不太争气，这一灿烂起来，怎么看都有几分狰狞的样子。

“哎哟，是舒小姐啊，真不好意思，你看我这正忙着，你有什么事情？私事不太方便在这里谈，要不晚上吃饭的时候再说？”赵连奎抱歉地说道。现在真不是花前月下的时候，木雕那边还有好几个海外客商在等着呢，赵连奎虽有色胆，但原则姓还在。

舒曼道：“赵处长，这可不是私事，而是涉及到你们江南省轻化厅的公事。你看，我身后这十几位客商，想向你了解一下五叶风扇的情况。”

“五叶风扇？”赵连奎有些发懵，“你是说，他们都是来问五叶风扇的？”

也难怪赵连奎会懵，实在是站在舒曼身后的人，确实多了一点，足足有二三十号，而且赤橙黄绿青蓝紫，各色人种都有。知道的说这是来谈业务，不知道的还以为江南省外贸厅得罪了人，外国客商组成多国部队寻仇来了。

“这位就是江南省轻化厅的赵连奎处长，是负责五叶风扇销售的，有什么问题，你们可以向他了解。”舒曼回头向客商们介绍道。

以贝琳达为首的一群海外客商一涌而上，同时向赵连奎开炮了：

“赵先生，我想了解一下，五叶风扇确实是你们的产品吗？”

“赵先生，我想问问你们目前已经出口了多少？”

“赵先生，我们公司非常有兴趣成为五叶风扇在北美的代理商，我们可以谈一谈吗？”

“赵先生，我们公司在欧洲市场非常有影响，这是我的名片。”

“赵先生，五叶风扇的发明者一定是我们h国人吧？”

“……”

赵连奎是懂英语的，别人跟他说的也是英语。他一开始还能应付几句，到最后就全线溃败了。客商们实在是太热情了，而且每个人都生怕被别人抢了先，失去重要的商机。时下全球经济都不太景气，能够找到一两个好产品太不容易了。

风扇这种东西，技术含量没有多高，很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候，众人已经把五叶风扇的外观都看过了，也亲身地体验了风扇的效果，那种柔和的感觉，的确是传统的三叶风扇所无法相比的。能够来参加广交会的，都不是一般的商场菜鸟，大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。

就这样，舒曼只是在出租车旁吆喝了一声，就有十几家厂商的代表跟着她到江南省的展台来了。

“舒小姐，这是怎么回事，怎么来了这么多人？他们都是来问风扇的？”赵连奎对舒曼问道。

舒曼压抑着心中的狂喜，脸上还是带着职业的微笑，说道：“赵处长，这主要是因为林经理他们在场外做了一点小小的宣传工作，这些客商都是我从场外带来的。”

“林经理在场外？他怎么能在场外宣传呢？”赵连奎不知道是应当感谢林振华好，还是批评林振华好。在他看来，在场外进行宣传简直就是荒唐透顶的事情，万一有损国家形象怎么办？就算不影响国家形象，吓着花花草草的也不好吧？

正在这时，外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了，这边的动静实在是稍微大了一点，华克勤本来对轻化厅没什么兴趣，见到这么多海外客商，也还是要过来问一句。

“赵处长，你们这是怎么回事？怎么这么乱。”华克勤皱着眉头对赵连奎问道。

赵连奎道：“华厅长，我们这里的确出了一点情况，这些客商，好像都对我们的一种五叶风扇有点兴趣，我现在正在了解具体的情况。”

“有兴趣？”华克勤问道，“能有多大的兴趣？”

舒曼站在一旁，恰到好处地把展台里两个人的身份、关系以及他们的对话译给了贝琳达等人听，贝琳达第一个走上前去，微笑着说道：“华先生，赵先生，我是美国gart公司的销售总监贝琳达，我想问问，你们是否有意向美国市场出口这种迷人的风扇产品？”

“当然，当然。”华克勤用英语说道，“贝琳达女士，不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇？”

贝琳达道：“这个数字我们目前还不好确定，不过，我们第一期希望先进口10万台，如果销售情况好的话，我们希望还可以扩大合作。”

“10万台！”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品，江南省也是有的，比如说某种手工编织的碗垫，一美元20个，10万个是5000美元，也算是不错的一笔外汇收入了。可是，五叶风扇……难道是指农村用的大蒲扇？

想到这里，华克勤回头问赵连奎道：“赵处长，你们的风扇是什么材质的，木质的还是草编的，定价是多少？”

“不是木质的，是钢的，就是普通家里用的电风扇，定价是45美元一台。”赵连奎用英语答道，随后他又把嘴贴到华克勤的耳边，小声地用中文说道：“华厅长，这是报价，我们的底价是38美元。”

“no，no。”贝琳达摇着头说，“两位先生，在场外的那位林先生跟我谈过了，如果我们的进口数量能够达到10万台的话，他可以做主，把价格降到42美元的。”

42美元一台，10万台！整整420万美元啊！什么时候单笔订单能到420万美元了？华克勤只觉得一阵眩晕，心脏都要从胸口跳出来了，他忍不住想要高歌一曲：咱们外贸厅啊，今儿个真高兴！高兴！高兴！今儿真呀真高兴！

“当然，如果两位先生同意把北美的销售权全部交给我们gart公司的话，价格上还可以再商量。”贝琳达小声地说道，他们现在是单独在会谈，价钱上的事情可以直说无妨的。贝琳达估算过了，如果好好包装宣传一下，这种贯彻了人姓和环保理念的五叶风扇，在北美市场上卖到60美元也是有可能的。

天啊，这个五叶风扇到底是什么神器啊，华克勤感慨道，10万台还只是一个基数，这个贝琳达还想拿整个代理权，这不得奔着100万台去吗？他忍不住扭头去看轻化厅的展区，想看看这个五叶风扇是什么样子，结果找了半天，才在一个旮旯里发现了那台风扇，居然还没拆箱呢。

这是怎么回事，这么好的出口商品，为什么不摆出来？给轻化厅的展台也不算小了，这个赵连奎，怎么弄了些破木头片摆在那里！华克勤在心里暗暗地骂道。他忘记了头一天他还专门表扬过赵连奎的，说他们的木雕卖得好。

作为一名老外贸，华克勤知道这个时候不能表现得太过激动，否则就会让客商了解到自己的底线，不利于谈价。但赵连奎却已经乐昏头了，他连声地对贝琳达说道：“没问题，完全没问题的。我们非常愿意和你们那个那个什么公司合作。”

华克勤打断赵连奎的话，对贝琳达说道：“贝琳达女士，我们非常有兴趣和贵公司合作，不过，我们还需要就一些具体的问题洽谈一下，您看，如果您愿意的话，我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？”

“当然，我非常有兴趣。”贝琳达微笑着说道。

舒曼在一旁小声提醒道：“两位领导，后面还有十几位客商，他们也想谈谈代理和销售的事情，你们看，能不能给安排一下。”

华克勤抬眼一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不行马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子，说道：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室，赵处长，你准备一下，一会跟客商介绍一下产品的情况。”

“我，我对这个业务不太熟悉……”赵连奎有些发憷，他对于五叶风扇真是不了解什么。

舒曼依然笑咪咪地，似乎是不经意地提示道：“赵处长，如果你实在是不太了解的话，要不咱们请林经理进来一起介绍一下吧。他是风扇生产单位的代表，了解的情况，可能会更多一些。”

华克勤一愣，对赵连奎问道：“怎么，你们企业的代表也来了？怎么没进来？”

“呃，主要是名额限制。”赵连奎说道。他听出华克勤的语气里似乎有一些不满，这让他开始慌张了。虽然华克勤不是他的直接领导，但回去之后，他在广交会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这种东西，对于一个干部来说，简直就是命根子啊。

舒曼对华克勤说道：“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红阳同志，这三天一直都在会场外等着，随时准备接受领导们的召唤。”

“那还不快叫他们进来！”华克勤急了，对赵连奎说道：“这么大的合同，如果能谈成，今年你们轻工系统就要放一颗卫星了。你们也真是的，没有名额可以申请嘛，为什么不早说呢？还有，这种海外客商都感兴趣的产品，怎么能放在一个角落里，如果不是这位……”他指了指舒曼，说不出她的名字。

“我叫舒曼，广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍道。

“对，要不是这位舒曼同志把客商带过来，你们是不是打算把你们的风扇带回轻化厅自己吹去了？”华克勤恼火地对赵连奎说道。

“可是，我们只有两个名额。”赵连奎背心上全是汗，他怯怯地说道，“我没有多余的入场证，没法带他们……“华克勤道：“这个时候还说什么名额！小范，小范……”

一名叫范松的工作人员应声而到，华克勤吩咐道：“小范，你拿我们的参展证，和赵处长一起，去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请进来，直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”

“好的。”范松答应了一声，转身就往外走。

“胡厂长，这边你自己忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声，便随着范松向外奔去。

“赵处长，赵处长！”胡厂长喊了两声，见赵连奎没有回头，便嘟哝道：“我一个人怎么忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。”

舒曼站在那里，冲着胡厂长扮了个鬼脸说道：“胡厂长，你还是自己忙吧，赵处长那里，马上要签一个2000万的合同了。”

胡厂长不屑地答道：“不就是两千……什么，两千万！不会是曰元吧！”最后一句话，他几乎是吼叫出来的。